第98章 顺利的发展规划
“这投入的确不小。”陈志文笑了笑说道。要知道，在供应商承担初期货物成本的情况下，好市多开一个新店铺的成本也就在百万美元左右，而现在一个物流中心，就可能是新店铺的七八倍。
“艾瑞克，这件事并不急，因为我们至少需要半年左右才能稳住目前的5个分店，我已经在准备物色加州另外五个城市的新分店地址，等这几家开业，至少要到年底了，这十个分店，我还可以采用现在的模式来供货，就是成本会高一点，但如果我们走出加州，就需要物流中心了，西海岸其实也就加州经济好一点，其他州也有一些城市还行，但太分散了，如果供应商都走物流供货，那成本就太高了。”皮尔斯接着说道。
美国主要人口都聚集在东西海岸，中间也有很多城市，但相互的距离很远，这也是美国航空业发达的原因，他们的人口聚集在城市，而城市分散在各地。
陈志文自然也知道这一点，问道：“那我们什么时候需要建这个物流中心？”
“如果我们不需要急着扩张，那两三年之后都没问题，但如果希望很快控制西海岸的话，最好明年年初就要开始投资。”皮尔斯建议道。
“行，我会准备好的。”陈志文点点头说道，好市多的扩张，加上物流中心，那也是千万美元的短期投入，但该投还是要投资的，要不然，店面多了没物流配送中心，各方面成本就会急剧增加，那就是自毁城墙。
超市本身也算是重资产行业，一旦塌了进去，就只能油门踩到底，拼命加速，要不然，迟早会被其他玩家击败，特别是已经提前知道仓储式超市的沃尔玛，等几年后沃尔玛资金充足，就极有可能会入场，这要比原先历史上可能还要早几年，而只要自己先把大城市跟占了，其他人就只能选剩下的了。
当然，也可以一起在大城市拼的两败俱伤，但山姆沃尔顿应该不会这么做，毕竟目前沃尔玛最大的竞争对手，还是凯马特、西尔斯这种营业额超过百亿美元的巨头零售公司。
“其实我们也可以贷款，只是这样的话，我们的财务状况就会被银行知道。”皮尔斯突然说。
“贷款可以，不过不会抵押好市多的。”陈志文笑了笑说道，他现在并不想直接抵押旗下的几家公司，红牛、美的的街机利润以及好市多都是私营公司，财务状况是极度保密的，而如果抵押，那就必须将数据交给银行，虽然法律上肯定要求银行保密，但实际上谁知道呢？
这几家公司要么高利润率、要么高资金周转，任何一个投资者或者相关行业人士看到财报数据就知道这几个新行业潜力有多大，一旦泄露，行业内巨头发现了，也要进场的话，那可就麻烦了。
美的的街机还好一点，陈志文的后世记忆有着无与伦比的优势，但红牛与好市多可没有太多优势，即使现在先发，但也才刚刚离开起点，其他人肯砸钱的话，还是有机会的。
这是陈志文最不愿意发生的事，所以沃尔玛的股票，就是最佳的抵押物，只不过，香港那边随时也可能需要大量资金，不过好在到了明年，沃尔玛的股票可能又会涨个二三十个点，这就凭空给陈志文带来几千万美金的信贷抵押额度了。
“ok，你是老板，资金的事情你来负责。”皮尔斯笑着说道，他知道物流中心不是问题了，实际上对他来说，好市多的发展速度太快了，如果不是自己的老板额外大量注资，正常的创业者根本就不可能有这个能力。
“发展的太顺利，对资金的需求也快啊！”陈志文笑了笑摇头道，当初他准备从功能饮料与电子行业入手，就预估了这两个行业不会太消耗资金，美的的家用电器项目会耗资金，但街机可以轻松包住，红牛虽然广告费投入很大，但也都是来自自己的利润，只要不出问题就没事。
唯独直接在美国的零售投资，肯定需要消耗大量资金，好在知道沃尔玛这几年股价涨的非常厉害，就早早的开始收购，这样一来，不但搭上了沃尔玛的关系，也有了回报率非常高的投资项目，同时也获得了足够的抵押物来维持好市多的极快速扩张。
其他的投资，如在香港的收购，虽然消耗资金多，但与沃尔玛股票一样，陈志文是知道以后会涨的，只要等待便可获得回报，唯一例外的可能就是九龙仓，一个可能与怡和发生惨烈的收购战，还有就是真的收购了，海港城这个巨大项目也是一个非常大的吞金兽。
这些基本上就是陈志文目前能够亲自参与投资的极限了，等这些项目一个一个的成功后，他才有精力去谋划其他，不过么，这并不影响其他不需要操心只需要付钱的投资项目。
其一就是与巴菲特在香港的一个小合资项目，因为陈志文早就准备好了地皮与建筑，伯克希尔哈撒韦的设备到了后，很快就开工起来，已经开始在香港内部供货，同时也少量出口美国。
第二就是针对超市商品的贸易公司了，在拥有美国两大客户的情况下，陈志文也只是下令贸易公司尽力开拓欧洲未来几大超市巨头的市场，如欧尚，特易购，麦德龙，家乐福，这几家超市目前还不算很大，要不是资金不足且这几家也有没上市的，陈志文倒是也有可能再入股几家。
不过从回报率来看，这几家的受益还是比不过沃尔玛的，毕竟欧洲市场太乱，倒不是商业环境，而是文化语言的割裂，导致这几家的本土市场太小，去其他欧洲国家扩张需要更高的成本，导致规模很难做到沃尔玛的级别。
如果欧洲真的是一个国家，那零售领域，也绝对会出现一个类似沃尔玛的巨头。
至于其他比如凯马特这种大型超市，根本就不管，毕竟，贸易公司的精力也是有限的，没必要费太多资源去攻克一个未来就要倒闭的巨头，而这种巨头内部的水很深，在他们处于巅峰的时期想进入他们的供应链那也是难如登天。
而第三，则是陈志文想要投资的一家公司，这家公司位于加州北部的俄勒冈州波特兰市。
在旧金山观察了新开业的好市多超市两天后，陈志文带着自己一行人来到了位于加州北部的俄勒冈州，在旗银行推荐信的引荐下，陈志文见到了自己需要见的人——菲尔·奈特。
第99章 谋划耐克
旗银行的推荐信，基本上可以约到任何想见的人，前提是你得有一定的资本、资源才行。
“奈特先生，您好。”波特兰市市中心一间四星级酒店总统套房内，陈志文约见了后世运动品牌耐克的创始人——菲尔.奈特。
“陈先生？您好。”刚刚走入这间套房的菲尔奈特，就被一位非常热情的华人走上前招呼握手，他自然猜测这位就是要约见他的来自香港的华人。
他本来是不想来的，只是旗银行在波特兰市的负责人亲自来了电话，而旗又是耐克的最大债主，加上最近耐克的经济问题比较麻烦，所以也得给这个面子。
“请坐，喝什么？奈特先生。”陈志文将菲尔奈特带到内部的沙发间，同时也早就准备好了几种饮品来招待客人。
“普通咖啡就行。”菲尔奈特礼貌的说道，同时看到了外面的风景。
这里是整个波特兰市最高的建筑之一，总统套房也位于最高层的角落处，一眼可以看到半个城市，而不远之处，一个巨大的湖泊在阳光照耀下生气十足。
“这里的风景很好，奈特先生之前没有来过这里？”陈志文将准备好的咖啡递了过去。
“谢谢。”菲尔奈特接过咖啡，说道：“这里我来过，只是没有来过这间总统套房，高度不一样，看到的风景也不一样。不过我经常去湖边钓鱼，只是现在去不了了。”
“为什么？”陈志文问道。
“那附近的土地被一家大型基金收购了，开农场了，陈先生也是商人，也知道这段时间国际粮价涨了不少。”菲尔奈特一边喝着咖啡一边说道。
“听说过，粮价涨的挺厉害的。”陈志文想了想点点头说道。
70年代，整个全球的气候对农业很不友好，导致北方大熊粮食严重减产，不得不在国际市场寻求粮食进口，而石油危机之下的美国也严重缺油，冷战的双方不约而同的通过中转商合作起来，导致全球正常粮食缺口高达3000万吨，粮价在短短4年时间里涨了2.5倍。
巨额利益之下，本来就因为石油危机而无处投资的资本自然看中了土地，这几年，全球各地农场开始大规模合并与收购，部分政府也趁机放出土地甚至砍伐森林来转成农场。
如果手中有闲钱，陈志文倒也想投资农场，最好坐上全球第一地主的宝座，不过最近十年投资土地应该不太可能，不过买个小农场玩玩倒也没问题。
“我听旗银行的人来说，陈先生约我，是想投资我的公司？”咖啡喝完后，菲尔奈特转入正题。
“对。”陈志文点点头说道，他委托旗银行的时候就告知了目的，这种事也没什么好隐瞒保密的。
“耐克还没有进军国际市场，陈先生是怎么知道我们公司的？又为什么要投资我们公司？”菲尔奈特问道。
“红牛这个饮料，你听过吗？”陈志文指了指桌上角落处的一听饮料问道。这是他专门带过来的，酒店里没有这款饮料，甚至波特兰市，他派人跑了3家超市才找到货，也足以说明红牛现在在美国还是不够普及。
“听过，电视台广告上看过，但没喝过。”菲尔奈特看了一眼红牛后说道。
“这是我的公司产品，主打的就是运动之后，运动员快速补充体力的招牌，我们也在美国找了不少知名体育明星代言，因为宣传原因，我们也选择了一些市面上的运动鞋，这本来是一件小事，但我们得到的反馈是运动员很喜欢耐克品牌的鞋子，所以我就查了一下你们的资料，觉得伱们公司的发展潜力很高，所以我就来了。”陈志文睁着眼睛把瞎话说完了。
虽然投资不一定需要解释的很清楚为什么要投资，但陈志文也觉得还是随便找个理由的好，要是不说原因，那对方更容易不接受投资。
“哪些体育明星？你们的广告上有我们的运动鞋？”菲尔奈特顿时来了兴趣，他虽然不关注红牛，但也知道这个红牛饮料经常出现在电视上，如果里面的球星穿着自己的鞋子，那不也是一种广告吗？虽然曝光不多，但总比没有好吧！
“这属于机密，我也不好随便透露别人的名字，至于品牌问题，奈特先生不用担心，出于法律方面的原因，我们即使用耐克的鞋子，也将商标给遮住了。”陈志文笑了笑说道。不光是美国，很多国家的广告法中都不能出现其他品牌标志，哪怕是正面宣传也不行，因为很多时候法律鉴别不了阴阳怪气或者嘲讽，干脆一禁了之。
“其实我们并不介意，陈先生没必要将我们的品牌遮住。”菲尔奈特说道。
“这个可以商量，我觉得我们或许进行更深层次的合作。”陈志文笑说道。
“陈先生，我们不会因为一个广告就”菲尔奈特说道。
“这不是一般的广告，只是今年，红牛的广告预算为500万美元，明年虽然还没确定，但翻倍应该不是问题。”陈志文轻描淡写的说道：“而且我的要求是投资，是实打实的投入资金，不占耐克公司的任何便宜，同时，我也可以帮忙解决目前耐克的供应链问题。”
“500万美元？”菲尔奈特内心一惊，他都不确定眼前之人是不是在吹牛，但旗银行总部的推荐信，的确也不是什么人都能拿到的，如果真的有这么大的广告投放，自己的公司跟着喝点汤，也是前所未有的曝光效应。
过了片刻后，菲尔奈特问道：“陈先生也知道我们的供应链问题，银行也在起诉我们公司，不知道有什么好的解决方法？”
耐克这段时间遇到了大麻烦，因为之前几年发展的很好，所以公司费巨资购入了一座废旧的制鞋工厂，并投入了大量资金进入维护翻新，但之前一直只做终端销售的耐克管理层低估了制造工厂的成本投入，最终严重影响了公司的资金链，同时还因为没有告知负债银行而被冻结账户，还被告上了法院。
这件事不是大秘密，对方既然想入股，肯定会查清楚。
陈志文笑着说道：“耐克工厂的问题，不是什么大问题，银行也就是担心你们还不了钱而已，只要资金足够了，他们自然会撤诉，只要耐克接受我的投资，就能轻松解决问题。
而我说的供应链问题，并不是这件事，而是未来。”
“供应链的未来？”菲尔奈特皱眉问道，他有些不太理解。
陈志文笑道：“对，制鞋需要大量的人力，在美国制造，成本太高了，就算耐克走高端品牌也受不了这个成本，唯一的方法就是搬出去，搬到亚洲。”
第100章 制鞋产业链的布局
“亚洲，你说的是香港？”菲尔奈特说道，考虑陈志文的来历，他自然猜得出来。
“对，就是香港，伯克希尔哈撒韦公司，奈特先生知道吗？他们公司在去年投资香港，在香港开始大量生产高端纺织品，其中部分也可以用来制鞋，高端鞋料也可以，加上那里有着充足的廉价人工，也有制鞋方面的经验，完全可以作为最完美的供应场所。”陈志文笑了笑说道。
“香港的制鞋我也知道一点，我也听说制鞋业很发达，只是都是质量一般的鞋子，比如拖鞋、鞋、质量一般的运动鞋等等，高端的运动鞋，香港似乎做不出来吧？”菲尔奈特问道。
“是做不出来，但凡事都有第一次。”陈志文点点头说道：“香港那边所有的投入都由我来负责，耐克这边也有高端运动鞋方面的工程师，只要去香港配合生产，将生产技术交给香港的工人，完全可以轻松解决这个问题。”
香港的纺织业制鞋业出口量在工业品中一直都是第一，但的确也都是低端产品，甚至连中端都很少，高端的运动鞋，可以说是制鞋领域较难的领域，连后世的内地，改革开放都发展了很久，才能生产高端运动鞋。
“这也是陈先生的主要目的吧？”菲尔奈特精明的问道。
“对，这是我的主要目的之一，不过看好耐克也是事实。”陈志文点点头说道。
香港的制鞋行业，如果真的想做高端鞋，也不是不可能，哪家制鞋公司肯投入研发，就算造的差了点，也是能造出来的，相比于技术，更困难的是市场。
作为代工基地，香港本土基本上没有什么大的服装或者鞋类品牌，就算有也只是小沟里的王八，在香港这种小地方称王称霸，国际级别的品牌，他们是不太会将高端货的订单发给香港来做的。
因为高端品牌利润率高，在欧美生产也完全不是问题，能覆盖欧美的人工成本，另外一个原因就是试错成本高，欧美虽然人工贵但多年的发展可以保证高质量，这种情况下，顾客方就不会随意更换，因为香港这边没有这方面经验，万一没做好，那可会砸了牌子的。
所以任何没有相关经验的地区或者公司想尝试做高技术产品，最难的一关就是有市场订单的扶持，有了订单，就能慢慢发展自己的技术与生产经验。
投资耐克，更重要的就是这个目的，耐克也才刚成立几年，而到了80年代，发展速度突飞猛进，接着nba乔丹的热潮红遍了整个欧美，力压传统巨头阿迪达斯，只要自己搭上了耐克，那就可以在香港组建一个庞大的制鞋产业链，十几年后，转去内地估计也能轻松带动几十万人就业。
而最舒服的是，自己只需要提供一点点资金、场所、设备，加上耐克工程师团队的指导，就可以不用操心其他事情了，市场方面，由耐克团队来攻克，自己投资了耐克可以跟着分红，跟着股票指数级翻倍，亚洲工厂这边，只要不出质量问题，就是白赚的，因为工厂本身的利润就足以维持自己的扩张了。
当然，只要自己掌握了核心生产能力，未来时机合适，组建自己的品牌也不是问题，即使混不到耐克的水平，混成安踏也不错啊！
“那陈先生想获得多少股份？”菲尔奈特点点头问道，他其实也知道生产这一块抓在自己手中更好，只是这段时间的教训就是，他们最好还是专心攻克市场比较好，一个工厂就几乎耗干了他们的资金，面临着破产的风险，这次危机即使成功过去了，他们团队也必须要考虑取舍的问题了。
“我听说耐克现在负债250万美金，我投资300万美元，股份我要30%。”陈志文说道。
“30%太多了，如果真这样，陈先生就是耐克最大股东了，这么大的投资，耐克的其他股东也不会同意。”菲尔奈特连忙摇头说道。
“这是我的条件，如果奈特先生，或者耐克的董事会有其他想法，也完全可以说出来。”陈志文笑了笑说道，要30%的股份本身就是狮子大开口，耐克现在虽然碰到严重的危机，但倒闭还不至于，顶多元气大伤，真拿出可以替它们解决危机的资金，入股绝对不是问题，但想接近控股的额度，就不现实了。
“这件事我做不了主，我虽然是创始人，但董事会不是我一人说了算，我需要回去研究才能决定。”菲尔奈特想了想说道。
“那是当然，另外，香港作为耐克供应商的事情，我也希望你们董事会能够早点决定下来。”陈志文顿了顿说道：“只要你们同意，整个工厂所有的投入都是我来负责，另外，从耐克请去的工程师我们也是支付费用的，伱们不需要任何投入，就可以获得一家非常配合的供应工厂，工厂留存利润方面，我们按照行业内规则就行了。”
一家代工厂的利润，陈志文根本就看不上眼，就算现在的耐克，又能有多少利润？关键是这个产业链技术掌握在自己手中，那以后很多事情就方便很多了。
“行，我们会慎重考虑这个提议。”菲尔奈特点点头说道。
“那我希望能够早日得到好消息，过几天我就要回香港，这是我的名片，有什么消息，可以第一时间通知我。”陈志文递过去了一张自己的名片，上面有着自己的两个电话以及传真，保证一小时之内可以找到人。
“好。”菲尔奈特接过名片，上面只有姓名与电话传真，基本信息介绍都没有，跟他们这些人的名片可完全不一样。
只是他不知道的是，陈志文的身份太多了，一张名片根本写不下，特别是英文名片，单词更长。
陈志文接着说道：“另外，如果合作成功，未来红牛的广告上，只要可以，都可以搭上耐克的鞋子，这样对你们来说，也是一个非常大的宣传。”
第101章 零售产业链的开始
虽然耐克在未来发展的很迅速，但也要到80年代中后期了，就现在的情况，还差的远呢，整个耐克公司，价值也不一定比得上红牛一年的广告预算，又哪来什么资金来做自己的广告呢？
如果红牛广告稍微带一下耐克，那在初期的效果肯定会很不错，当然，这个前提是他握有一定的耐克股份，要不然，平白无故的好事可不会给外人。
“陈先生，不得不说，这真的很有吸引力。”菲尔奈特无奈说道，耐克虽然采用加盟的方式来扩张，但加盟也是要不停的投入的，最基本的就是做广告，没广告投放，谁会傻的加盟啊？
“奈特先生，我想我提出的条件，非常适合耐克公司的发展，我想我们合作的话，一定可以将耐克做成全美乃至全球知名的运动鞋品牌。”陈志文信心十足的说道。
其实就算没他，耐克也一样会成为全球no.1，只不过现在没人知道罢了，而在耐克发展初期，就可以或者陈志文的资金、优质的供应链以及红牛广告的附赠，那发展速度一定会更快。
而对陈志文来说，投资获得的收益其次，一个人力密集型还附带技术含量的产业链，才是最大的收益。
“好的，如果真的能够这样，我也很愿意将陈先生引进耐克的董事会。”菲尔奈特点点头说道，他的确有点心动，不过商场之上，很多人都擅长忽悠，包括他自己，耐克能够成立，也是他多次忽悠日本人的成果。
接下来，他需要全力调查眼前之人的信息，确保他有这个能力能够做到刚刚所说的方案，然后才会考虑怎么合作。
“如果我能进入董事会，那只要不发生非常严重的特殊情况，我的投票权绝对会支持你。”陈志文笑了笑说道。
对于耐克，他并不想参与管理，只要有一定的影响力，能保证产业链的稳定性就行了，其他方面，让耐克按照自己原先的历史来发展就行。
“行，这点可以以后慢慢协商。”菲尔奈特颇为满意，一个不怎么插手公司运营的投资方，是所有经营者的最爱。
耐克目前并不是什么大公司，不过涉及到外部资金入股以及供应商更换甚至还会更换到万里之外的亚洲进行市场生产，自然也不是短期能够定下来的。
陈志文一行人也不会一直在美国等待，在波特兰市附近玩了几天，还顺手买下了一个小的农场，面积大约有600多亩，不过大部分都荒废了很久。
在美国，农场的价格相差很多，多的甚至相差几十倍，除了水权、地理位置与交通条件因素，另外一个重要点就是基础设施是否完善，到手之后能不能直接进行大规模种植，能够直接种植的价格都不会很便宜，相反，如果没什么基础设施，还需要进行基建投资的，则非常便宜，甚至很多国家会免费赠送这样的大面积土地，只要资本肯进来投资，投资将土地农业生产即可，不过这样的情况在美国比较少见，加拿大、巴西、阿根廷都会有这样的项目。