“是啊，这部电视剧不一样，国内多部门联合支持的，质量肯定不一般，到时候你就知道了。”陈志文笑了笑说道，虽然拍摄手艺在后世人看来有些粗糙，但可观性还是很强的，也许比不过00年代左右的影视大爆发，但比起15年之后拍摄的鬼玩意要强多了。
“好啊。”刘小莉伸了一个懒腰，说道：“离美国还有一段时间，我先去睡一觉了。”
“等等。”陈志文也放下书籍，说道：“我也去，我要教你一个成语。”
“什么成语？”刘小莉有些莫名其妙。
“一日千里。”陈志文神秘笑说道。
很快，飞机便到达了洛杉矶市国际机场，前来接机的，则是好市多的总经理皮尔斯。
“boss，这位就是你的女朋友吧，她可真漂亮。”皮尔斯见到陈志文与刘小莉后，笑着说道。
“多谢。”刘小莉如今已经可以以英语进行对话，虽然没那么熟练，但交流已经没有问题了，听力自然更没有问题了。
“我说的是实话。”皮尔斯哈哈笑道。
“对，本来就是实话。”陈志文也笑着说道，不管是美女还是帅哥，基本上到了很高级别，那么不管东方西方的审美有多大差异，也都会认为很美，顶多可能会有一点对比的差别，也就是谁比谁更漂亮，可能会意见不一。
当然，仅限于白种人与黄种人，另外一种不谈。
几人很快就上了车队，全一系的奔驰防弹轿车，这是陈志文在美国准备的车队，这里的安全性更需要重视，毕竟，枪到处都是。
半个多小时后，车队到了陈志文之前在洛杉矶半山区买的一栋别墅。
“这里视野好好啊。”刘小莉下车后便感叹说道，从院子里，就能直接看到远处的洛杉矶城市，以及另外一个方向的海景，虽然都有点远，吹不到什么海风，但视野的确没话说。
“楼顶之上还有望远镜，可以直接看到很高清的画面。”陈志文笑了笑说道。
随后，几人也进入了别墅内部，陈志文虽然一年没有来这里了，可还是有保姆日常维护的，卫生方面自然很好。
“boss，有一件事，我需要与您说一下。”皮尔斯见陈志文坐在了沙发之上后，便也走了过来，坐下后说道。
“什么事？”陈志文问道，刘小莉去楼上了，身边的保镖与助理也不在附近，看来皮尔斯也是有事，特意在这个时间跟自己说了。
“托boss的福，这些年来，好市多的规模越来越大，已经成为了美国的前十零售供应商，也即将准备第二次融资及上市了，能够经营这样一个大的企业，我准备也算是有足够的荣耀了，只是boss你也知道，我的年纪比较大了，恐怕在这个岗位上也做不了多长时间了。”皮尔斯笑说道。
“你是想退休了么？”陈志文点点头问道。
第529章 筹备上市的好市多
“是，也不是。”皮尔斯喝了一口浓咖啡，笑着摇摇头说道：“成为这样强大公司的ceo，谁愿意离开啊，可是年龄大了也没办法，就是这两年，我也明显感觉到比起好市多刚刚成立的时候，体能要差多了。”
“你现在的也才不到70，虽然不算年轻，可在美国，ceo这个年纪的还是有一些的，难道是身体有什么问题吗？”陈志文又问道。
如果是普通工人，重体力劳动者，基本上到了60几岁，人是肯定不行了，可管理者或者技术岗位，一般还没什么大问题的，比如后世很多技术人员在退休之后被返聘，如医生、教师等等，管理人员更不是问题了，陈志文穿越前，巴菲特都80几岁了还在管理伯克希尔哈撒韦，李嘉成也是快到90岁才退休了，香港的几大家族富豪也都是到了七八十才退休。
只要没有到了脑部功能大规模退化的地步，那加上合适的助手，管理公司是没什么大问题的，但就怕身体有问题，比如乔布斯，那么有钱得了癌症也挂了。
“这倒没有，只是单纯的力不从心罢了。”皮尔斯笑说道：“而且不光是我，公司的很多高层，年龄都不小了，一半以上比我还要大，艾瑞克，你知道对于一家大公司来说，这样是很危险的，任何公司，最重要的资产就是人，我们也需要大量年轻的人，有能力的人作为后备力量，让他们慢慢的接管整个公司。这样等到多少年后，我们这一批人真的退休了，那就由他们接手，而这个过程必须要慢慢来，不能太过于仓促。”
“你的意思是，我们要准备下一代的接班人了？”陈志文也明白了过来。
这的确很对，不要说一个营业额几十亿美元的大公司，就算是小公司，选择合适的总经理，很多时候都得考察个一年半载，而现在好市多面临的，还不是一个ceo的老去，是整个现有管理层。
实际上，早在多年前投资好市多的时候，他就知道，未来十几年后肯定会需要考虑这个问题，因为皮尔斯的管理层，早在50年代就跟着他一起创业，年龄都不小了，可也附带了一个好处，那就是等好市多规模大了之后，他们这些人也就没办法长期掌权了，而第二代的管理层，陈志文这个老板可以轻松拿捏，这也是因为，无论什么公司，将公司规模做大的管理层，会有着非常大的权利与关系网，哪怕是老板，想动他们都很难。
再加上原先历史上，也就是这些人将仓储式超市做大，陈志文又不是很懂这个行业外加也不可能长期待在美国，那让他们来经营管理就是最佳选择了。
“对，不然如果以后出了问题，会很麻烦。”皮尔斯点点头说道，经营公司十年，眼看着好市多做大，他自然也希望哪怕自己退休之后，公司也能够顺利发展，更不要说，十年经营，外加当初与陈志文签的协议，他的手中已经有了超过5%的好市多股票，这也会是一笔惊天的财富，他也需要为自己的家族后人考虑，好市多继续顺利发展下去，那么他的后代也可以享用这笔无穷的财富。
“培养新人不是问题，不管是内部选择性培养还是从外界招聘，只要有时间，总能找到合适的，可问题是，皮尔斯你能做到放下手中的权利，那其他人呢？”陈志文点点头说道。
人，都是有私心的，谁又愿意放弃手中的权利呢？比如被时代抛弃的柯达、诺基亚，是他们真的不知道时代改变了吗？
不，他们都知道，可既得利益太大了，百万漕工衣食所系，根本就改不过来，甚至几十年后的电车改革，大众丰田这样的企业，也同样面临这样的问题。
当然，好市多现在面临的问题，比起时代改革造成的问题要小的多，可也比其他公司换管理层要麻烦多了，毕竟，其他大公司都是有了很久的历史，各个年龄段的人才储备都很充足，而好市多就如同后世的互联网公司一样，短时间崛起。
“肯定会有很多麻烦问题，可这也是我们必须要面对的，一个一个的解决吧，所以更需要我们提前几年来做这件事了。”皮尔斯说道。
当初跟着自己打天下的几十人，如今也都是身处高层，在利益一致的情况下，大家也都相处的很好，可肯定也会有部分人，未必愿意放弃手中权力，不是每个人，到了年龄都想退休的，有的人就是喜欢掌控权力，而培养下一代的接班人，必然就会侵犯这些人的权利的，因为培养人可不是上学待在教室里学习就行了，肯定也是需要实际操作，然后从很多人中挑选出合适的人，也就是一定程度，要分权。
“这个事情的确是需要长时间准备，不过，好市多的核心，并不在与总部，而是每个分店以及物流配送部门，还有采购部门，就先从分店开始吧，未来建设的分店，尽量安排年轻一点的人去管理，然后挑选合适的人才，慢慢的管理区域，再就是到总部来。”陈志文点点头说道。
这样的事情，其实不光是好市多，连通自己在香港的公司也都是如此，也许现在不需要，但十几二十年后也是一样，不过好在香港那边，自己有着绝对的威望，同时和黄置地的本质就是大量资产投资，对人的需求反而没有好市多这么高。
“嗯，其实，最近几年，我已经在这样做了，从80年开始新建的新店铺，基本上都是年轻一代在管理了，还有就是采购部门与仓管部门，我也在往这个方向安排了。”皮尔斯笑着说道。
“不愧是你啊，做的非常好。”陈志文笑了笑说道。
当初对于皮尔斯比较放心，一个很大的原因，就是他在原先的历史上，也是在80年代末，就将自己的公司，卖给了其他人，并没有让自己的孩子来接管公司，这里面虽然也有一定的原因，可能是他们的后代没这个能力，但这已经强于大部分人了，比如，在美国比较出名的华人王安。
王安电脑的没落，有时代的原因，没有抓住新时代的机遇，其实也是个人原因的作祟，王安铁了心想将公司传给没有能力的孩子，导致公司高层离心离德，又忙于内斗，然后错过了个人计算机发展的时代，最终被淘汰。
“之前，我也只能稍微倾向一点，现在想要大规模扶持年轻一代上位，可就需要你的支持了。”皮尔斯笑了笑说道。
“我当然会支持你，不过也会有其他人。”陈志文顿了顿，说道：“皮尔斯，好市多发展到如今，已经成为了美国的前十的零售公司，规模这么大了，特别是大股东还是我这个华人，我觉得是时候上市了。”
目前华美的关系，还算是不错的，最近一段时间都没有问题，而自己香港的身份，则还有英联邦一定程度的背景。
因此，目前自己在美国的投资、产业问题还是不大的，毕竟没有涉及到敏感领域，可问题就是好市多的规模有点太大了点，且未来的潜力更是巨大，如果不拉拢一批美国本土的豪商，以后官方不方便直接下手的可能性不太大，但本土财团就难说了，没人会不在乎一个超级零售集团。
上市，不但可以拉拢一批财团，还可以拉拢很多股民，虽说总统选举或者议员选举这种事情也真的不是绝对公平，可数量多了多多少少还是有点影响力的，同时，上市后，也方便自己套现一定的资金。
“从去年开始，美国的通胀问题开始慢慢变好，基准利率下降，股市也开始恢复，这个时间点上市，是个不错的选择，而且上市了，我们才能进一步发展壮大。”皮尔斯点点头说道。
上市之后，可不仅仅是第一次融资的时候可以获得一笔资金，未来也可以通过不少金融手段，来聚集资金，这才是上市的好处，不然也不至于全球9成以上的大公司都选择上市了。
“不过我想在上市之前，再进行一次融资，最后一次吧，再吸引一些美国本土的财团，还有就是欧洲的，我觉得，也是时候，进军欧洲的市场了。”陈志文又说道。
虽然在原先历史上，无论是沃尔玛或者好市多，进军其他洲后的成绩都不怎么样，可那也只是说做不到美国本土的成绩，而不是说做的很差。
以沃尔玛为例，除了部分国家外，其他地方做的也还行的，即使外国的分公司不赚钱，可总部这边？就不一定了，要知道，沃尔玛的采购，利益链可是在美国的，转移利润很简单。
这就如同好市多的采购链，除了一些本土产品的采购，大部分都是在香港的，这也是陈志文掌控好市多利润的一个方法，通过这种模式转移利润，那即使未来好市多上市后股权被稀释了，也能保证自己损失不大。
当然，凡事也都有个度，做的太明显，其他股东以及政府税务部门可不是傻子。任何行业潜规则也都是有的，但不能太过分。
“欧洲市场？可以先开几家分店试一试。”皮尔斯也没在意这个，想了想又说道：“既然要在融资的话，那我放出消息，看看资本市场的态度吧。”
“不光是融资，准备上市的消息，也一起放出去吧。”陈志文淡笑说道。
第530章 零售产业大扩张
无论是融资，还是上市，对于其他公司来说，目的是获得更多的资金，ipo那一天，任何公司都可以获得足够自己未来发展的资金，这也是很多公司追求上市的原因，包括沃尔玛，也是靠着上市才获得的发展资金。
可对于好市多来说，则是寻求强有力的合作伙伴，大家合力一起共同发展，将规模做大后，所有人的利润都会增加。不然，如果后续发展遭到各种针对，发展不起来，那100%控股的10亿美元企业与50%控股的50亿美元企业，明显是后者意义更大。在海外赚别人的钱，独食是吃不了的。
而自己只要掌握了控股权与经营权，那么核心的大头利润还是自己的，对于一家超市来说，采购权才是最重要的，而这个权利，并不会因为融资或者上市而受到任何影响。甚至其他行业也有很多这样玩的，比如汽车厂上市而大股东拥有核心零部件的供应商，又或者香港的地产商业模式，以自己的私人独资企业与自家上市公司合作开发地皮等等，在原先历史上，李嘉成就是这么玩的，控制和黄之后，安排自己的家族基金或者长江实业，与和黄一起开发地皮，然后利润对半分，这还是明面上的对半，实际怎么操作的，懂的人都懂。
套路都是如此，也算是一种默契了。
当然，如果有一方资本提出想要进入供应链，那就另说，帮助大的话也可以答应，不过即使如此，影响也不大。
“好，这没问题。”皮尔斯点点头，又说道：“boss，听说屈臣氏准备在英国收购乐购超市？”
“对，现在还在谈，不过不一定是乐购，也有可能是其他超市。”陈志文点点头说道，乐购连锁超市，是他比较看中的，无论怎么说，这家公司在后世做到了英国第一的水平，在欧洲也能排到前五。
只是，并不是你有钱想收购，人家就愿意卖的，得需要天时地利的环境，因此，屈臣氏也只能争取，同时也有着其他备用选择，英国这几年经济不好，只要钱到位，总会有愿意出手的超市。
“前段时间，屈臣氏的吴先生来到美国，与我一起商讨收购美国南方制冰公司的事情，当时就聊到了这件事，因此我也就知道了。”皮尔斯笑说道。
“南方制冰公司？这件事我倒差点忘了，怎么样了？”陈志文听完后才想起来还有这么一件事。
屈臣氏的吴卫兵，在香港的时候也曾经想进军小零售店的业务，因为无论是香港还是东南亚，这个需求还是非常高的，因为大部分人都没有车，那么不是大购物，就都会选择在家附近买东西，这一点与欧美是相反的，经济等级也决定着购物方式的不同，哪怕是后世的内地，大超市也是做不到类似沃尔玛、欧尚的级别，就是因为车的人均持有量还是不够高。当然，那个时候的互联网网购影响也比较大，与现在不一样。
这让当时的陈志文想起了711品牌，其母公司正是美国的南方制冰有限公司，且还没有被日本公司收购，于是便让吴卫兵去操作了。
而也因为美国是好市多的地盘，屈臣氏在没有陈志文的容许下，也不会进军美国的日用销售市场，找好市多合作也就正常不过了，至于英国收购乐购的事情，也不是什么大秘密，说了也正常。
“基本上没什么问题了，唯一的麻烦就是美国南方制冰公司不肯单独出售711，他们的股东估计也是想套现，硬是想让我们全部收购，就是那个制冰公司，作用不大了。”皮尔斯笑说道：“现在所有人家里都有空调，工厂也有，没什么人买冰块了，就是远洋渔船，现在也都是自己在船上制冰了，我们买了，还得养着这样一个注定亏损的公司。”
“直接关了不行？”陈志文问道。
“可以是可以，但政府那边又有要求，所以比较麻烦，要等到几年之后。”皮尔斯说道。
“那可不可以，做棒冰？这个应该不难吧，有好市多作为客户不就行了？”陈志文又说道。
“这个我们也考虑过，可即使是棒冰，运输范围也是有限制的，再说好市多本身扩张人数都不太够，也没什么精力为了这样的一个公司，去折腾，就算成功了，利润也不会有很多。”皮尔斯解释道。
“这倒也是。”陈志文想了想，说道：“这样，将工厂搬到华国去，那里的发展有些类似与50年前的美国，制冰行业应该有着很大的市场，至于这里的人，可以调过去做工程师、管理之类的。”
“这倒可以试试。”皮尔斯点点头说道，理论上是这样，他也就没必要反对老板了。
“嗯，试试看，不行也无所谓，主要还是这个711，你们怎么分配的？”陈志文问道。一个制冰厂而已，陈志文也不在乎，既然说到了那就提个主意，不过711可是未来的重头之一。
“北美南美这边的711.归好市多管理，全球其他地方的，就归屈臣氏，采购渠道的话，除了每个地方的本土采购，其他的双方共享，尽量使用星河贸易的渠道。”皮尔斯说道。
“嗯，行，那美国这边，先在有好市多门店的城市扩张711，让这些711点直接从好市多门店拿货，也方便很多。”陈志文点点头说道。
这就是同类业务扩张的方便之处，现有的资源可以直接拿来利用，好市多本身就是半批发性质的超市，附近的711完全可以直接来这里进货，通过好市多的共同采购渠道，成本会非常低，而如果没有好市多，想在美国逐步扩大711的规模会非常麻烦，光是物流及仓储成本就会非常高，且必须一次性在一个城市投入足够的门店，这样才能靠数量来降低单件物流成本，虽说是采用加盟模式，但赚不到钱，谁跟你加盟？吸引别人加盟，也是要有广告支出以及历史成功案例的。
“那是当然，好市多仓库的东西，可以平价给711。”皮尔斯笑着说道。
“嗯，好，711这边你也要重视一点，可以就安排一个有能力的年轻人来负责这个。”陈志文点点头说道：“我对711的期望还是很高的，虽说比不上好市多，可估计也算是比较重要了。”
一间711，一年营业额可能也就几十万，20年后也许能破百万，很小，可这种小超市，数量潜力是非常大的，要知道，后世的屈臣氏化妆品零售店，只能开在最繁华的商场或者街道上，全球店铺数量就高达1.6万多，711更是接近8万，且如果自己早收购，再投入更多资源，那数量再翻个几倍都不是问题，特别是国内，几千个城市，一个城市平均几十个，大城市几百个也不是问题，数量做到十万+都轻轻松松。
虽说肯定还是需要通过加盟模式的，但这么大的数量，产品采购都控制在自己手中的话，采购金额恐怕丝毫不低于一个超大型的连锁超市了。
不过，这么多终端数量，运营及物流成本肯定很高，但711这种商铺，本身就是主打方便性的，价格高一点，也是一般人能接受的。
“的确，这种小零售店，在数量上的确可以做到很恐怖。”皮尔斯点点头说道。
好市多就是走的大店铺低数量路线，711则是反过来的，至于中间级别，基本上被很多其他品牌占领了，进去倒是不难，可很难做出成绩，那还不如在两个不同方向发力，再综合利用供应链及物流，降低双方的成本。
“那是当然，我们有了星河贸易，就要尽力的提高我们在零售终端的销量，这两者之间，都是相互促进的，一旦成了规模，那么其他人想再赶上几乎是不可能的了。”陈志文淡笑说道。
零售行业，其实没什么太大奥秘，有钱，谁都可以做，做石油的做汽车的，都可以参与进来，但反过来就是不可能的。
只是能做是一回事，能做好是另外一回事，虽然在技术领域没有任何护城河，但控制成本却是，只要将成本控制到了极致，那就永远立于不败之地了，后世的沃尔玛能够那么成功，就是靠着规模将成本彻底降了下来，这就导致哪怕亚马逊做到了全美前几市值的公司，可在销量上仍然压不住沃尔玛。当然，沃尔玛压力也是有的。
如今，屈臣氏在亚洲取得了一定的成绩，好市多则是在美国，这么大的销量，让星河贸易有了足够的降本能力，外加内地改开，没有技术含量日常轻工业产品的成本非常低，性价比合适，同时，香港资本也可以借着外汇、订单来投资国内的这些供应商工厂，不仅仅可以进一步降低成本，还可以享受到未来的利润。
综合所有的因素，目前星河贸易在成本控制这一块，几乎已经做到了80年代的极致，其他任何人都不可能做到，哪怕是沃尔玛也不行，沃尔顿在自己经营成本控制这一块很强，但他不了解内地，目前也没有精力过多参与供应链成本控制，因为沃尔玛超市本身就在急速扩张，所有精力都在终端，也只能将不少日用品的采购交给专业性更强的星河贸易。
即使将来沃尔玛有时间精力自己来内地重建采购供应链，也很难在成本控制上超过已经有很长时间合作历史的星河贸易。
这就是零售行业最大的优势，只要我将成本控制到最低，那么谁也不是我的对手，同时，未来屈臣氏必然更早一步进入内地，也会采用自持物业的模式，保证未来内地零售的成本也到极致，而拿下这个市场，那更能进一步扩大采购规模，降低成本。
更不要说，未来内地还有互联网购物这个更大的市场，虽然因为港资的关系不一定直接参与进去，可投资还是没问题的，比如如果历史没有改变，投资京东，那就等于投资了一家超大型规模的连锁超市了。
零售行业的布局规划，自屈臣、好市多及星河贸易成功后，基本上就是无可阻挡了，只需要寻找更强的盟友就行了，包括屈臣氏，在未来也一样会上市，不过大概率会在香港。
“boss在整个产业链的布局，特别是星河贸易，让我佩服，所以欧洲市场，我也准备让好市多先进军英国，这样我们的物流也可以进一步分摊，等英国成功了，再一起进入欧洲其他国家。”皮尔斯笑说道。
到了今天，当星河贸易将成本控制到惊人的地步后，皮尔斯也不得不承认，实在是太厉害了，哪怕今天好市多成为了美国的大型零售公司之一，凯尔特、沃尔玛、西尔斯也将它视为一个强劲的竞争对手，可他们也几乎都离不开星河贸易的供应，甚至还需要进一步加强合作，实在是因为星河贸易的很多日用品，性价比太高了，如果他们不用，总体运营成本更高，长时间下去，根本就竞争不过其他对手。
而自己去亚洲采购？他们哪有那样的能力，找了很多家亚洲供应商报价，与星河贸易比起来差远了。
“好，希望我们能够在欧洲，也能利用星河贸易来打开市场了。”陈志文笑了笑说道。
原先历史上，几乎没有什么超市能够在外洲获得大的成功，零售行业就是这种特性，严重的水土不服，几乎导致大家都只能在自己本土玩玩。
也因此，陈志文执行的是多品牌战略，美国是好市多，亚洲是屈臣氏的百佳超市及大润发超市，欧洲也是一样，但凡收购了一个品牌，比如乐购，那就重点投资扩张乐购超市，管理也会是本地人，尽量打破这个商业怪圈。
“好，那我过段时间，会亲自去一趟伦敦看看。”皮尔斯点点头说道，英国也就那么点大，自然优先选择伦敦了。
ps;这两天待孩子出去玩，毕竟现在的季节，秋天时间会很短，更新少一点，今天就一更了。