“那这么说，是准备取代目前的模式了？”亨利摩根说道。
“不会，两者共存将会成为一种常态，加盟店的扩张，是需要实打实的大量资金投入的，没那么容易建到全球各地的，不过，肯定会压榨其他小店的利益了，再说，这对你影响不大，不管什么渠道，都是需要经销商的。”陈志文说道。就是移动互联网时代，苹果华为这种组建全国范围内的加盟店，都需要很多年才能完成，更不要说现在这种手机还没有出现的低效率时代了，再说，个人计算机的品牌垄断性远比不上手机。
“所以，我需要再说服大量的人，来加盟了？”亨利摩根点点头说道，果然，想躺着赚钱没那么容易，好不容易费了大量精力与大量小店铺达成渠道合作，现在客户又要准备组建加盟商渠道了。
“从长久来看，加盟商的渠道打通了，这更立于我们品牌的扩张，而且未来，美的还会推出其他游戏，其他型号的计算机以及其他电子产品，都依赖别人，是走不长的。”陈志文又说道。
虽然加盟商不是自己的，但很大程度上是可以利用合约以及利益进行深度捆绑的，这样一来，所有渠道就都掌握在自己手中了，也能更好的保证售后服务等等，虽说这个销售体系中，经销商依然存在，但所有渠道都清楚明了的情况下，对品牌公司是最方便的，也能获得最大利益。
“我明白，这件事我会着手去准备的。”亨利点点头说道，当美的的规模越来越大，大到成为全球级别的电子巨头的时候，他就明白，自己不可能再像以前那样可以与之正常对话了，因为依赖关系以及彻底改变了，能够继续在这个大树下乘凉就很不错了。
筹建整个加盟商经销体系，其实就等于将自己的所有流水都透明化了，未来，美的让他赚100美元，他想赚110都难，不过总的来说，当美的越来越强，产品越来越丰富且畅销，那么即使他的利润率低了，但总体还是能赚更多的。
“具体怎么合作，还是需要根据美国市场的情况再做决定，而且初期也只是试水，至少两三年内，是不会大规模扩张的，你这边还是需要经营好现有的渠道。”陈志文笑了笑说道。
“好，明白。”亨利点点头，说道：“那你旗下的那些家电，不放在一起？”
“不会，家电是另外一套销售网络，不过我还没建，目前主要还是依赖大超市以及一些贸易公司，美的家电目前还没这个能力来自建其他渠道。”陈志文摇头说道。
“这倒是可惜了，没有渠道，光靠着你自己的超市，是很难发展壮大的。”亨利说道。
“我知道，其实这件事我本来也想去找你商量一下，不过你既然来了，那就正好凑巧了。”陈志文点点头说道。
好市多是自家的，沃尔玛与自己的关系不错，这两个超市加起来，养活香港或者内地的几家中型工厂不是问题，对于香港人来说，这个工厂不小了，但对比传统的家电巨头，完全就是九牛一毛。
真正的想做大，只靠这些是不行的，因此，陈志文也早就在构思该怎么破局。
当然，如果再过十几二十年，好市多、沃尔玛、百思买三者真正做大，那只靠这几家也能成为家电巨头之一，但这时间太长远了，而且未来，与沃尔玛的关系到底会怎么样，还很难说。
“我能做什么？”亨利摩根好奇问道。
“你们摩根家族，与通用电气的关系很不错吧？”陈志文问道。
“对，在几十年前，摩根家族是通用电气的大股东，后来慢慢的减少手中股份了，不过仍然还有一些。”亨利点头说道。
“通用电气的新ceo，韦尔奇，你知道不？”陈志文又问道。
“知道，不过我不认识他，听说他以前做通用电气副总裁的时候，成绩非常优秀。”亨利说道。
“那是当然，能被选中当通用电气ceo的，当然是人中龙凤。”陈志文笑说道：“我倒是知道的比你多一点，他在通用电气的内部，提出了一个【数一数二原则】，意思就是说，以后的通用电气涉及到的领域，如果做不到第一第二，那就不做。”
“这么夸张？”亨利摩根听完后大吃一惊，说道：“第三也不行？”
“是夸张了一点，真要是全球第三，我也是不信通用电气会不要这个业务，但怎么说，这是韦尔奇的执政原则，而据我所知，通用电气旗下的家电业务，虽然也很不错，但离全球前十，估计还是有一定差距的。”
在21世纪，后世的经济周刊筛选出了全球百佳ceo，通用电气的ceo韦尔奇正是其中之一，当然也包括拯救克莱斯勒的李艾柯卡。
80年代的通用电气，虽然在规模上空前强大，但韦尔奇深知其中危机，整个公司涉及的业务太多了，从复杂的航空发动机到最简单的电动工具，通用电气的业务超过千项，整个公司管理层臃肿不堪，上百位高层负责着公司不同业务，而每个业务，又有着数个乃至十数个大区域的总监等等，甚至连很多高层自己都搞不清公司有多少业务。
这种情况下，大量管理资源消耗在其中，为了理清整个公司的业务，韦尔奇提出了数一数二原则，只要不是前三级别，或者有潜力成为前三级别的业务，其他的，全部卖掉，不管这个业务，现在是不是在盈利，盈利的就多卖点钱，不盈利的就少卖点。
这个策略，在通用电气内部遇到了极大的阻力，对自己革命是最难的，那些会因为革命而损失利益的群体会拼命反抗，这些人是不会在乎公司未来的，只在乎自己。
而一个厉害的ceo，除了要有策略，还需要有能力有魄力来完成这个目标，韦尔奇就是这样的人，费了十年时间，通用电气大部分业务全部出售，剩下来的，都是蓝星之上最尖端的顶级科技公司。
“你是想收购通用电气的家电业务？”亨利摩根心中一惊，说道：“艾瑞克，虽然通用电气的家电业务的确谈不上最强，但市场规模可不小，你想收购的话，恐怕没个十亿美元，是打不住的。”
“钱越多，你们投行不是越开心吗？”陈志文笑着说道。
在原先历史上，家电业务，通用电气在几年后就出售给了欧洲的一家公司，甚至在历史上的明年，韦尔奇就出售了自家的中央空调业务，因为这个业务在美国市场只有10%的份额。
这个份额，在管理臃肿的通用电气来说，没什么意义，毕竟，家用电器领域的竞争早就白热化，这个市场的利润率很低，不过对于美的来说，却是一个突破，既可以获得技术，又可以获得渠道，至于利润率的问题，在美国生产当然利润率，但搬到亚洲去，或者几年后路线更明确的内地，那就没有任何问题了。
“行，那我等会打个电话，与摩根士丹利的人讨论一下，他们对这个收购，应该会很感兴趣，可能这两天就会派人过来。”亨利点点头说道，仔细想想，虽说收购价格可能在十亿美元左右，但是是可以借助投行的资金的，以陈志文旗下几个业务的发展情况，任何投行也都原因借钱给他。
“那好，我就在这里等着他们。”陈志文点点头说道，之前amc想与通用电气合作却没有成功，才让陈志文想起在80年代，这家巨头可是出售了大量的业务，而自己，正好缺不少，两者相配合，再完美不过了。
第353章 内地汽车产业投资的进展
对于可能涉及高达十亿美金的收购案，哪怕对于美国的几大银行巨头来说，也是一笔不小的业务，在得到消息的第二天，摩根士丹利的副总裁吉姆连夜赶了过来，与陈志文会面，讨论了一天，充分了解了陈志文对于收购的需求。
不过，作为投行，当得知陈志文有打算收购一家规模不小的家电公司的时候，摩根士丹利的人建议陈志文需要考虑一下其他可能性，因为如果有其他的备选，那么就可以有与通用电气讨价还价的底气，而如果没有谈成，那么备选的也可以成为正式目标。
陈志文也欣然答应，他想收购通用电气的家电业务，是因为知道韦尔奇有着出售的打算，但也不是绝对的唯一选择，如果有其他规模还行技术也还不错的家电公司愿意出手，或者摩根士丹利这种投行有办法让对方出售，那他也是乐意的。
美国的公司文化，除了少数，大部分都是时间长了之后，便是由管理层执掌公司管理权，他们这群人喜欢用各种方式分散公司的股权，这样对管理层自然有好处，因为那么多董事或者股东是很难聚集在一起对他们形成什么威胁的，但与香港的港灯一样，当遇到外资收购的时候，一旦收购方出的价格打动了大部分股东，那管理层也就无力回天了，无论怎么样，在法律层面上，股东大会永远是最高权力所有者，当股东太分散的时候，管理层也没办法说服那么多股东放弃眼前的巨大收益而支持他们了，这样一来，各家投行也就有着自己的机会了。
协商好之后，陈志文又会面了负责他在美国部分金融业务的巴瑞.迈克尔，这位是一个地地道道的的美国人，也是目前陈志文旗下主要业务中，为数不多的非华裔，随着自己产业规模的扩大，他不可能一直都使用华人，特别是在美国的地盘上，哪怕是amc，顾德华也只是高层之一，真正的管理者还是美国团队。
“巴瑞，有几件事，我需要你去操作。”陈志文说道。
“boss，您请说。”巴瑞很礼貌的说道。
“你也知道我旗下的美的已经推出了个人计算机业务，而我投资的苹果集团，主营业务也是个人计算机，所以考虑到法律风险，我准备清理掉手中所有的苹果股份，这一点我已经与苹果的乔布斯商量过，他们答应会替我们寻找合适的买家，但这件事，他们能不能做到，我不确定，所以，你这边，也可以适当放点风出去，寻找最合适的买家。”陈志文说道。
“好，苹果的股票应该很畅销，就是您持有的股份太多了，如果一次性出售的话，一般的买家恐怕难以接手，而且，这么多股票出售，恐怕也会引起对方的怀疑，以及压价，还有就是这么大交易，恐怕会影响市场。”巴瑞并没有问为什么，这是基本职业节操，只是一步一步分析出了各种可能出现的问题。
“所以，可以以一个月出售1%的额度，慢慢出手，如果找不到合适买家，那也可以适当的在股票市场出售，这样的话，差不多一年时间就可以套现完毕。”陈志文说道。
虽然历史已经改变，但大趋势还是差不多，苹果在80年代的衰落还需要再等个两年，而股票巅峰期，也就后面一年左右的时间，这段时间正好慢慢套现，不需要考虑完全到最高点，逐步套现就行，怎么说他也是苹果的大股东，美国的上市法比香港要完善的多，收购还好，只要不在乎投票权，是可以适当隐瞒一下，但套现可不行，必须是要公布的。
“好的，我会放出消息，说有人要出手部分苹果股票，再联系一下我认识的一些大基金。”巴瑞点点头说道。
“嗯，还有就是我要求你收购部分股票，一个是可口可乐，第二个，百事可乐，第三个，是通用电气，股票越多越好。”陈志文又说道。
“boss，我想问一下您的最终目的是什么？这样我才好合理的安排收购方案。”巴瑞想了想问道。
收购一家公司的股票，目的不一样，那么操作也不一样，比如只是为了经济投资，为了成为大股东，为了成为董事会成员，又或者终极目的，为了收购对方，提前知道老板的目的，那么他就能更好的执行。
“短期来看的话，纯粹是为了投资收益，我们手中闲散的资金，一直都是买的美国国债，这个回报太低了，我比较看好这两家饮料巨头公司，通用电气的话，就是看好他们的ceo韦尔奇。”陈志文说道。
作为传奇ceo韦尔奇，陈志文可是知道，这位可是将通用电气在十几年的时间送上了神坛，市值从80年代的100亿美元出头到十几年后的接近5000亿美元，在90年代末，一度能够威胁到电子科技巨头微软公司的全球第一市值地位，这可以说，是传统科技巨头的最后的辉煌。
两家可乐公司，在未来的收益也很高，倒不是说他们也有什么创新，而是因为随着全球化的发展，大量亚洲国家脱贫，欧美的通胀也因为大量亚洲货物大幅度下降，加上电子科技的促进，全球对于饮料市场的需求在未来十几年会出现井喷式的爆发，这自然促进了两家巨头的成长。
虽然这三家公司的收益，远不如科技巨头，但好就好在盘子够大，三家公司加起来市值超过200亿美元，可以投进去不少资金，然后等待升值。
而如果有机会的话，说不定也能与这几家公司达成其他方面的合作，通用电气除了家电业务，手中的各类尖端技术也是陈志文看好的，不过这些他也不想全依赖投行，如果与通用电气关系好一点，那直接收购就更简单了，至于两乐，未来再看情况。
“好，那我明白了，我会调集资金，来慢慢收购这些公司的股票。”巴瑞答应道。
“ok，有了进展之后，每一个月将详细资料提交给我。”陈志文点点头说道。他不太可能一直待在美国，因此，国际上的业务，不管是电子、零售、饮料、汽车、金融投资等，都是一个月汇报一次，有特殊情况除外。
这次在美国，待了半个多月，最成功的，就是入股了微软，也与微软定下了合作方案，这也算是半个保证，自己未来的大量软件，可以更顺利的发展了，同时也可以获得操作系统这个他无法涉及领域的部分收益。
其他的美国未来的科技公司，倒是也有一些，但这些要么陈志文不理解其历史，在其初期的时候根本就打听不到，要么就还没到最适合投资的时期，在拿下最大的一口肥肉微软之后，对于其他的也就没必要太急，如果历史的改变没有影响到这些未来的巨头，那么几年之后，这些公司一样会在科技行业崭露头角，同样也会上市，机会也多的是。
再次回到香港，时间已经到了4月。
香港的房价，到了今天，除了商业写字楼，其他的，基本上都处在“稳定”的阶段，这也让陈志文旗下的几家地产公司业务反而简单了起来，住宅业务基本上都是只开发已有的项目，完成后就停止，公司开始缩减规模，储备资金。
当到了这种高峰期的时候，陈志文反而不需要太过关注，只需要知道几家商业收租的情况就行了，九龙仓旗下的海港城，和黄旗下的黄浦广场、星河地产旗下的两栋中环写字楼等等，效益方面反而没受市场影响，仍然在节节高升，这也是目前香港市场的奇怪现象。
不到经济彻底崩盘的时候，各种奢侈消费是不会停的，毕竟，虚拟的房价，也是一种资产，只有少数人知道，包括汇丰在内的几家大银行，已经开始在减少住宅项目的借贷了。
在大概了解地产情况之后，陈志文叫来了和黄的周家杨以及美的的雷盛利。
“坐，今天叫你们来，不是什么特别正式的会议，而是一些事情，我有一些想法，想与你们数量一下。”陈志文带着两人来到会客区的沙发前，笑着说道。
“好的。”二人坐下后，秘书上了几杯清茶。
陈志文问道：“两位也都知道，amc准备在内地与国内一起合资生产吉普轿车，我与国内相关领导商量之后，决定在内地本土选择优质的供应商，然后由和黄来投资他们，给予帮助，这是一条相对来说，比较合理的路线，老周，这一个多月，你这边有什么进展没有？”
“陈生，和黄手下并没有什么专业的汽车人才，因此，我也是与amc的部分华人工程师合作，再从美的这边借来了一些质量或者技术方面的工程师，去拜访了燕京市不少大一点的工厂，根据他们的回馈，国内的很多工艺，完全就是四五十年前的，很多产品的配合，都是现场加工出来的，再不行就用榔头敲进去，这样的工业，别说汽车了，就是普通家电，造出来恐怕都不行，因此，他们都建议还是要进行ckd组装，国内这边，只负责组装就好了。”周家杨有些尴尬的说道。
“这些人说的，我其实也知道，不过，也就是因为困难，我们去解决这个问题，才会有成果，要不然也轮不到我们来，国内要是真的有能力做零部件，那来国内投资车厂也轮不到我们了。”陈志文淡笑说道。
虽说他目前与国内的关系还算不错，但涉及到国家工业这种布局，完全不可能靠着“关系”来搞定的，如果丰田通用大众都愿意来投资，那amc就不可能有机会了，毕竟，80年代，内地对于引进外资的数量，是有限制的，肯定会选择顶级公司。
然而，太差的工业底子，加上比较差的经济，让很多国际汽车巨头觉得来投资肯定亏，更不要说还被要求大规模培养本土汽车产业链，完全就是赚不到钱还得费无数精力，得不偿失。
就连大众也是一堆要求，这种情况下，amc才有机会，虽然在原先历史上，吉普也来内地建厂了，但纯粹的ckd模式是走不远的，只有成功的本土进行产业链本土化，那就是获得了一张未来的内地汽车行业门票了。
“现在的确有些无从下手的感觉，amc的工程师，有些想帮忙都可能没什么办法。”周家杨又苦笑说道：“就说一个最基本的螺丝，在燕京市找了很多家，都没找到达到amc要求的，很多螺丝厂，完全没有自动化生产，不但成本高，汽车行业要求最高的一致性也达不到，而且也缺相关的热处理及防锈技术。
还有就是各家工厂的产品，有些勉强也能把尺寸做出来，能达到精度要求，先不说产能与成本，就是验证这个产品的合格性也做不到，因为没有任何试验设备，连最简单的防锈测试都做不了，或者说，有些能做，但标准与amc相差太多。
这还是只是一小部分，那些反馈上来文件，恐怕重量比我人还要重。”
“事情是很难，那也只能一步一步做了，可以从普遍性的问题先做起。”陈志文想了想说道：“比如这个试验测试问题，如果国内厂家基本上没有测试能力，那就由和黄专门在燕京成立一个汽车方面的实验室，据我所知，汽车行业的测试也不外乎高低温、防锈、防水、防沙、震动、电性能等等，设备就直接从海外购买，先建个小的，以后需求量大了，再扩大。”
既然想进行本土化零部件，那么无论什么方法，自己的投资肯定也不会小，要不然，汽车巨头们也不会听到这个条件立马就断了合作可能了。
不过，自己是有补偿的，不论直接投资什么产业，只要没有污染的，那就直接放在燕京市靠近三、五环的地方，未来的地价就是自己肯定不会亏损的保证了，又能提高内地汽车工业的发展，一举多得。
“实验室是可以我们来投资，甚至一些防锈工艺、热处理工艺，我也可以去海外买个类似公司，再去国内投资，但工艺材料方面，我们不可能全部负责。”周家杨点点头说道，只要老板同意，一部分问题，还是可以用钱来解决的，只是这样来看，似乎不太划算了，投入的成本太高了，除非未来汽车大卖，要不然就肯定亏损。
“材料问题的话，汽车也主要是以钢铁为主的，前期就ckd一些原材料，等上沪市宝钢开工后，那里生产的钢材，应该可以满足汽车的要求的，至于加工工艺这一块，那就真不太好操作了。”陈志文又说道。
国内的宝钢项目，在80年代其实争议很大，但陈志文认为，这是整个内地工业的基础，虽然宝钢本身赚钱比不上那些快速赚钱的轻工业或者次一级的重工业，但正是因为有了它，各种钢铁原材料才不至于被海外卡脖子。
有而不用与没有是两回事，就说这汽车工业的钢铁，如果全部进口，那成本之高，会导致整个产业都发展不起来，那造成的间接损失之大，远大于宝钢的投资，更不要说，宝钢的钢铁，在造船、基建、家电、机械加工、设备制造等领域都有大意义。
“加工这一块的话，其实国内也有几家规模较大的工业加工机床工厂，就是能力方面差了点，我也在想要不要对他们进行投资，如果要的话，这个投资金额可不会小，要不然根本发展不起来。”周家杨说道。
“燕京市，或者上沪市这些地方有这种机床工厂吗？”陈志文问道。
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第354章 汽车产业的雄心
周家杨回答道：“有的，这家公司的名字叫做燕京市第一机床厂，是燕京市乃至华北地区最大的机床厂，主要擅长的就是铣床，在国内这一块属于第一行列，其他车床磨床之类的就要差一点了，这可能也是国内在改开之前的特意安排。”
“铣床？其他机床呢？”陈志文问道，他其实也不太懂机床，不过大概种类还是知道的。
“基本上，这似乎是改开之前的故意安排，不过听说现在也在开始研究其他机床了。”周家杨回答道，在国内这么长时间，他也知道国内在改开之前的经济模式了，那就是上级分配，下面只负责生产，因为不同的地方擅长不同的技术。
“这家公司的规模多大？”陈志文问道。
“很大，员工接近一万人，面积也有几百亩，在燕京都有好几个工厂，产品方面，在国内基本上也不愁卖，一年的销售额也有几个亿，我没有去过，但大概估计，如果我们想要投资的话，至少要投入千万美元进去，而且这种公司，在国内的地位很高，属于央企，要合资，恐怕需要内地中央的同意才行。”周家杨说道。
“也就是说，需要我们主动和内地说这件事了？”陈志文问道。自己主动要求，与国内主动要求，在合作谈判上的差距可是很大的，之前陈志文旗下公司在国内的投资，除了与自家大伯合作的农业罐头采购计划，其他的，基本上都是国内提出来的。
“对，并且，这类公司，就算我们主动申请，内地也不一定会同意，他们就算想合作，也会想与有有一定技术的同行合作，引进技术。”周家杨说道。
“这不是问题，从欧美或者亚洲找一家规模还行的公司，与当地投行交流一下，我们出钱收购了就行，这样的话，就可以与国内机床工厂合资了？”陈志文想了想说道。
“这样的话，自然也可以，只是在一个我们不擅长的领域上，购买一家海外公司，只是为了与国内合作，我担心这个投资回不了本。”周家杨有些犹豫的说道。当初接受汽车零部件本土化的任务后，他本来以为只需要找到合适的厂家，再入股提供外汇资金引进海外设备就行了，但真正参与之后才发现，缺口是巨大的，最佳的方法，就是在国内购买普通加工设备，顶多技术较高的设备采用进口。
但这样一来，从扶持一级供应商（汽车厂的直接供应商），就又转变成扶持二级供应商（一级供应商的供应商），甚至连设备也要扶持，这里面的投入，不仅仅是需要大量资金，还需要大量精力与资源。
“香港这边，我记得没有这样的公司吧？”陈志文又问道，虽然一直没在意这个领域，但如果有规模还行的，他应该会听说过。
“香港没有，不过湾湾那边倒是有几家，就是水平方面比欧美日差了不少。”周家杨说道。
“那就优先从湾湾那边收购这类公司，国内那边，其实也不需要很精密的加工设备，至少我们汽车上面很少需要，实在缺一点就直接购买这种高精机床就行了，我们需要解决的是普遍性的缺货。”陈志文说道。
不要说现在，就是50年后，国内经济发展到极致的时候，高尖端的机床，仍然是个空缺，不过，任何行业，市场最大的都是普遍性的一般需求，高尖端的需求量都很少，在汽车行业，除了发动机、传动轴等少数零部件，可能需要这类高精度设备，其他的，基本上不需要。
“好，那我安排人去湾湾那边试试。”周家杨点点头，又问道。
“嗯，其他问题也是类似思路吧，所有的目的，就是以国内的一些公司为基础，和黄参与投资，如果这些公司能够在只要外汇情况的下，就能达到amc的条件，那自然更好，如果不行，那看看能不能换其他家，还是不行的话，和黄就需要亲自参与进去，比如购买海外类似的公司然后提供技术合作，不过这仅限于发展潜力比较大的行业，如果比较一般的行业，那就直接购买一些专利技术就行了。”陈志文说道。
“好，我明白。”周家杨点点头，此刻，他已经知道，自己老板对于将amc汽车零部件本土化的执着了，就是不惜一切代价，将产业链给建起来，这里面的难度也非常大，但如果真的建立起来了，后续国内经济发展起来了，对汽车需求量增加，那这些投入就回报丰厚了。
“对了，优先选择燕京市的工厂合作，如果实在没有，那就挑上沪、粤州或者各个沿海省会的大城市。”陈志文又说道，目前国内的工厂布局，很多还是在非常偏僻的地方，这是出于国防安全考虑，但从经济角度来说，太亏了，本身国内路就不好，再加上卡车也缺，如果选择这种地方的工厂，那还不得亏死。
“好。”周家杨点点头，他明白老板的意思。又说道：“还有一些比较复杂的零部件，比如发动机、转向系统、传动系统等等，这些国内就是完全做不了或者做不好，我与amc的人商量了一下，他们的意思是这些只能最后再本土化，因为投资很大，需要过几年看看国内市场情况再看。”
“行，没问题，本土化，也不是要在第一时间全部本土化，一步一步来。”陈志文点点头说道，这种大投资，能够在5年内本土化50%，就算很成功了，最复杂的，自然要等到最后了。