等程阳坐下之后，他问道：“你去看过《阳光小美女》这部电影了？感觉怎么样？”
“看过了！”
程阳回忆一下自己的观影感受，然后说道：“整个过程还是相当不错的，以我个人的感觉来看，这是一部相当有保证的影片。”
“这么说，这部电影我们中影做发行不会亏了？”王浩岩问道。
“也不一定。”
程阳还是保守一些：“这部电影没有大牌电影明星，我问了投资，不过六百万，属于小制作。
在院线市场，这种没有吸引力的电影很容易被埋没。”
程阳说的也是现实情况，不过王浩岩想到韩三坪的嘱咐，就说道：“没关系，电影质量有保证就好。
韩总特别嘱咐我，要扶持中小电影公司的发展，在发行上给他们创造便利。
正好，就拿这部《阳光小美女》作为试点吧！”
两人商量了一下细节问题，决定接过《阳光小美女》的发行工作。按照时间表，在十二月贺岁档这个时候把这部影片推向市场。
不过具体的发行条款，中影发行公司这边还需要和观止影业谈。
章俊是很幸运的，他赶上了一个好时候，这个年代中影作为国字号企业，是有行业发展的责任的。
其他任何一家发行公司，都不会有中影这么大的发行渠道，也不会有中影这么好的条件。
但现实情况依然存在，就像程阳说的，这样一部没有大咖的影片很容易就被埋没，成为时代的遗珠。
叶小艺也听章俊说了面临的现实情况，帮着章俊想了几个办法，首先还是网络。
虽然如今的网络比不上后来的发达，但不是没有。
比如如今网络上很火爆的芙蓉姐姐、后舍男生，都是通过网络上各种‘搞怪’和‘出格’的行为，成为了网红。
当然，如今还没有网红这个词，但并不妨碍他们出名了。
叶小艺的建议是，利用BBS、博客，论坛等地方，把章俊的身份给炒作一番。
“你是华清大学的毕业生，又是天文系的学生，可以说和电影毫无关系。”
叶小艺说道：“这样一个人拍了短片获奖，如今又拍摄了第一部电影长片，肯定让人好奇。
我们就利用这个好奇心，在网上炒作一下，从而吸引那些对你对影片感兴趣的人走进电影院。
我觉得，这样比我们按部就班的做宣传要好很多。”
何萱、章俊、姜涛等人都很惊讶的看着和叶小艺，章俊夸赞道：“我真心实意的夸你一句，不愧是华清大学经管系的，这营销学你没白学啊！”
“所以你的意思是，以前夸我的都是你虚情假意？”
“不全是，起码夸你漂亮那句是真的。”
第19章 关于机会的二三事
作为一个新人导演，在当今电影圈，低片酬或者零片酬是常有的事情。
一份2003年的调查显示，八成以上的青年导演没有真正拿到过片酬，他们主要靠拍广告或电视剧维持生计。
原因很简单：一个刚起步的新人导演，如果家里无依无靠，通常要靠自己来争取机会。
而往往这样的机会非常难得，所以为了促成项目，很多第一次掌镜的导演都采取以劳代资的策略。
宁浩拍《疯狂的石头》的时候，从刘天王那里拿到了350万的投资，自己的导演酬劳十万块，但他后来因为资金紧张又把十万块给投入到电影制作当中。
后来《疯狂的石头》大卖，他自己获得的酬劳远不止十万块。
当然，宁浩现在还不知道自己《疯狂的石头》会大卖。他早在去年就自己出资，担任编剧、导演、摄影，拍摄了一部《香火》。
虽然这部电影拿奖不少，但那些都是野鸡奖项，最后名气没赚到多少不说，还背上了债务。
宁浩目前不得不去当广告导演、MV导演，或者去电视剧里当执行导演，为去年自己的冲动还债。
不过他是幸运的，好歹经历过一部长片电影的锻炼，虽然很简陋，但至少有经验了。
章俊的情况和宁浩类似又有点不同，他靠着华清大学和叶小艺个人提供的资金先拍摄了一支短片，然后在京城大学生电影节上拿奖。
虽然通过短片他打出了一点点名气，但这点名气想要在当前拉投资困难的电影圈争取到机会，无异于痴人说梦。
章俊又不可能自己出资来拍摄电影，原主家里虽然不算穷，父母做高中老师，也算有点积蓄。
但想要把这点积蓄拿出来支持他拍电影，是根本不可能的事情。
而且章俊虽然脸皮厚，但这穿越回来取代了人家的儿子，还要去坑人家父母的钱，多少还是有点不好意思的。
幸运的是，他成功把小富婆叶小艺给说动了，然后又说动了她那做地产的富豪老爸。
人家大手一挥，给章俊六百万资金拍电影。
这要是传出去了，多少苦苦追求机会的导演估计都羡慕得不得了。
章俊自然也是很感激的，所以他甚至都没提片酬这一茬。因为对他这样的新手导演来说，机会比片酬更重要。
先出头，再考虑其他……
至于网络小说里凭借剧本入股，然后收获票房，去海外拿奖卖版权，最后拿大头收益的事情纯属扯淡。
真有编剧兼导演能一分钱不掏，却分走电影收益的大头？那投资人岂不是血亏？
原来投资人才是白打工的吗？有点倒反天罡了。
在电影圈最不值钱的就是创意和剧本，想要随时都有一大把。
最缺的就是把创意和剧本落地的资金和资源，先争取到资金才有机会把创意给落地，在这就是如今电影圈的现实。
而观止影业这边，负责人何萱一看章俊都没提片酬的事情，她也就很识趣的没提。
如果老板要给片酬，那是他的事情，说不定还能让章俊感恩。但她要是主动提这一茬，属于没有职场智慧。
虽然刚从房地产转行成电影公司经理，但何萱有自己一套看人的本事。
这看人就和看客户是一样的，何萱从售楼部销售走到如今这个这个位置，靠的就是一双火眼金睛。
她看出来了，章俊和当下大多数年轻人不一样，此人非池中之物。
十月底，中影集团电影发行公司很快和观止影业谈妥了发行，采取的是分账发行策略。
当前发行市场一般有三种发行策略，第一个就是观止影业和中影签订的分账发行。
这种分账策略走的是高风险高回报的路线，发行方一般只会收取一些代理费和部分分成。
和院线分成后，在扣除这笔代理费，剩下的收益归制片方自己。
当然，如果发行方和制片方是一家，可能连这个代理费都不用收了。
第二个方案则是买断发行，比如中影很看好章俊这部影片，他们可以一次性支付一笔金额直接买断。
这样后面影片是亏是赚和观止影业没关系，属于他们那部分的利润已经买断了。
第三种则是保底发行，这种发行方式通常是发行方的豪赌。
在上映前，发行方会对影片票房做一个保底估算。
例如，预估一部影片票房至少能达到1亿，按常规分账比例，制片方约能分得3300万，那么保底价可能就定在3000万左右。
如果最终票房超过保底票房，超出部分产生的利润，发行方和制片方会按照一个更有利于发行方的比例进行分配。
这是发行方豪赌成功后获得高回报的方式。
发行方支付了高额保底费，承担了票房不及预期的亏损风险，因此会投入最大的资源和热情进行宣发，力求将票房推高以获取超额收益。
对制片方而言，这相当于雇佣了一个极度卖命的推广团队。
不过《阳光小美女》这部电影虽然质量不错，但中影方面并不愿意承担这个风险，所以走的是分账发行策略。
在加入WTO之后，进口电影的规模也扩大了。
而大剪刀为了扶持国产电影，出台的政策规定：国产影片的分账比例，制片方原则上不低于43%，这里面也包含了发行方的代理费用或者分成的那一部分。
对观止影业来说，虽然这背负了一定的市场风险，但如果影片票房不错，所拿到的收益是超过另外两种发行方式的。
在签订发行合约后，《阳光小美女》的宣发就可以启动了。
在这个商业电影刚起步不久的时代，电影的宣发策略可以说简单粗暴，直白来说就是烧钱。
比《阳光小美女》稍早一些，冯大炮的电影《天下无贼》已经宣布定档在十二月九号。
比起《阳光小美女》的小打小闹，这部投资3000万，有港台明星加盟的大片可谓声势浩大。
进入十一月，影片的宣发也密集起来。
华谊兄弟在宣发上开始发力，首先在京城、尚海、廣州等一线大城市大规模的铺设线下广告。
另外根据宣发计划，华谊兄弟公司还打算包下从京城西站沿京九线开往香港的T97次列车，并命名为天下无贼号。
届时导演冯大炮率领刘天王、刘奶茶、葛大叔、李双冰、宝强、傅彪、徐帆、尤勇、张涵予等众多演员登上列车。
主创们共同乘坐天下无贼号列车前往港岛，参加12月8日在港岛举行的《天下无贼》首映庆典。
《天下无贼》如此规模的宣传行程和力度，堪称冯大炮贺岁电影之最。
跟当年《英雄》主打“豪华大片宣传策略”的“包机”举动相比，冯大炮的“包火车”举动也更符合其与民同乐的冯氏贺岁片特点。
根据相关消息透露，在列车行进过程中，《天下无贼》的演员不仅要为乘客表演节目。
随车而行的各地电台记者也会在现场通过电话与各地电台连线，进行现场直播，让全国各地的听众能同步欣赏到“贼公”、“贼婆”的脱口秀。
至于明星到全国各大票仓城市和影迷媒体见面，在电视和报纸上投放广告等方式，更是电影宣发的常规手段。
这就是大片的宣传方式，但《阳光小美女》却不能这么干，没有大牌明星，宣发资金也只有对方的五分之一。
所以在宣发这个事情上，《阳光小美女》得玩套路。
首先就是叶小艺说的，用芙蓉姐姐的炒作方式，先给章俊打造成网络红人，然后把关注点拉到电影上。
说做就做，叶小艺先拉着章俊回到华清大学，找电影协会的同学们帮忙。
“学长，你的第一部电影就要上映了？”
“没错，十二月份上，到时候大家可都要去支持啊！”
“一定一定……”
见到章俊回来，电影协会的同学们立马围住了他。
章俊如今在电影协会属于传奇人物了，拍摄短片带领华清大学拿奖，又被校领导点名夸奖，相当不得了。
在九月份社团招新上，电影协会把章俊的传奇经历做成牌子往那一放，就是广告。
所以要当这个网络红人，章俊已经有了基础。
那些刚加入社团的萌新看着被学长学姐们包围的章俊，不由得露出好奇的眼神，几个大一的学妹更是被章俊这彦祖级别的帅脸给征服了。
也就是她们刚升学胆子小，有点害羞，加上章俊气场强大，否则学妹们肯定主动上去要QQ号了
叶小艺拍拍手，替章俊解围：“好了好了大家，这又不是动物园，章俊学长也不是大熊猫。”
众人嘿嘿一笑，不好意思的各自散开，不过目光大部分还是集中在章俊身上。
章俊扫了一圈，问道：“赵良辰人呢？”
一个学弟举手回答道：“学长，自从拍了你那部短片，赵良辰出名了，还签了经纪公司。