“因为我相信你。”姜宇说得很直接，“也相信你画的这张蓝图。”
他指着地图：“中国电商的战争，上半场是流量，下半场是物流。谁能把商品最快、最安全、最便宜地送到用户手里，谁就能赢。刘总你想做这个事，我愿意赌。”
刘墙东沉默了很久。
茶已经凉了，茶艺师悄声过来换了一泡新的。
热水注入紫砂壶，蒸腾的热气模糊了三个人的脸。
“姜总，”刘墙东终于开口，“如果追光领投，股份会稀释现有股东。包括您自己。”
“我知道。”姜宇点头，“所以我的建议是，追光领投，却不要增持太多股份。我们可以在协议里写明，投票权保持现状，不干预京东日常运营。我们要的是财务回报，不是控制权。”
这话让刘墙东松了口气。
他最怕的就是投资人指手画脚，尤其是懂行的投资人；因为懂行，所以更想插手。
“那姜总对京东发展，还有什么建议？”他问，这次语气真诚了许多。
........
茶喝到第三泡，话题已经深入到了具体细节。
姜宇从包里拿出一个笔记本，不是电脑，是真的纸质笔记本。
他翻开，里面是用钢笔写的一页页笔记，字迹遒劲。
“刘总，物流之外，我还有几个想法。”他说，“不一定对，你听听看。”
刘墙东立刻坐直了身体。
他见识过姜宇的眼光，去年投京东后电话沟通时的几个判断，如今都在一一应验。
“第一，品类扩展。”姜宇说，“京东现在以3C起家，这是优势，也是局限。下一步要扩家电、图书、日百。尤其是图书，图书是引流利器，毛利低但复购率高，能把用户黏住。”
刘墙东飞快地记录：“图书这块，当当网已经做得很成熟了。”
“所以要打价格战。”姜宇说得很平静，“京东刚进图书市场，不要想着赚钱，要想着抢用户。别人卖八折，你卖六折。别人满100减10，你满50减15。亏的钱，从3C和家电的利润里补。”
陈景明在旁边轻轻吸了口气，这打法太凶悍了，完全是伤敌一千自损八百。
但刘墙东眼睛亮了，他就是这种风格的人。
“第二，技术投入。”姜宇翻到下一页，“物流不只是仓库和快递员，更是数据。用户什么时候下单、喜欢什么时段收货、退货原因是什么……这些数据积累起来，能优化整个供应链。京东应该成立专门的数据团队，现在就做。”
“已经在做了。”刘墙东说，“规模还不大。”
“加大投入。”姜宇用笔在纸上画了个圈，“未来电商的竞争，表面是价格和物流，底层是数据和算法。谁能更懂用户，谁就赢。”
“第三，”他顿了顿，“支付。”
刘墙东皱眉：“支付？支付宝已经占了80%的市场，腾讯也在做财付通，我们现在进场是不是太晚了？”
“不晚。”姜宇摇头，“正因为阿里和腾讯在做，京东才更要做。支付不是赚钱的工具，是闭环的关键。用户从浏览到下单到支付都在京东体系内完成，这个体验是完整的。如果用支付宝，用户数据就流到了阿里手里。”
他看着刘墙东：“刘总，你愿意把京东的用户数据，送给淘宝吗？”
“当然不愿意。”刘墙东立刻说。
“所以要做自己的支付。不一定要做得比支付宝好，但一定要有。”姜宇在笔记本上写下“京东支付”四个字，“先从京东商城内部开始，给用户补贴，培养习惯。等用户量大了，再对外开放。”
刘墙东陷入了沉思，这个建议风险很大；支付牌照不好拿，系统开发成本高，还要面对支付宝和财付通的碾压。
姜宇说的对，没有支付闭环，京东永远受制于人。
“还有最后一件事。”姜宇合上笔记本，“人才。京东现在扩张太快，中层管理跟不上了吧？”
刘墙东苦笑：“姜总真是……什么都清楚。确实，我们现在最缺的就是能带团队的人。很多总监都是从业务岗硬提上来的，管三五个人的时候没问题，管三五十个人就乱了。”
“挖。”姜宇说，“去外企挖，去国企挖，去竞争对手那里挖。薪水给足，期权给够。特别是有跨国企业经验的供应链人才，有多少要多少。”
“成本会很高。”
“现在高，是为了以后不高。”姜宇看着他，“刘总，京东现在是在打仗。打仗的时候，不能省弹药。”
茶室里又安静下来。
窗外的天色已经暗了，茶艺师悄声进来开了灯。
暖黄色的灯光洒下来，三个人的影子在墙上拉得很长。
刘墙东靠在椅背上，长长地吐出一口气。
他看起来有点疲惫，眼睛里那团火更旺了。
“姜总，”他说，“有时候我真觉得，你比我还了解京东该往哪走。”
姜宇笑了：“旁观者清罢了。”
“不是旁观者。”刘墙东摇头，“是……知音。”
这个词很重。
在商场摸爬滚打这么多年，刘墙东很少用这个词形容投资人。
投资人要的是回报，他要的是京东活下去、长大。大多数时候，这两者是矛盾的。
姜宇好像不一样，他也在乎回报，但他更在乎京东能不能长成该有的样子。
“B+轮的事，”刘墙东坐直身体，“我会尽快让团队出方案。追光领投六千万美元，我们会给最优惠的估值。但姜总，我还是那句话，投票权……”
“投票权你保留。”姜宇接话，“追光只要一席董事，不参与日常决策。我们相信你，就相信到底。”
刘墙东伸出手，这次握手比来时更用力，也更久。
........
晚餐订在茶舍隔壁的一家私房菜馆。
店面不大，只摆得下四张桌子，老板兼厨师是个五十多岁的BJ大叔，说话带着浓厚的京腔。
“刘总提前半个月订的，今天特地留了包间。”老板一边引路一边说，“炖了五个小时的红烧肉，尝尝，祖传的方子。”
包间里温暖如春，墙上挂着一幅水墨荷花，桌椅都是老榆木的，磨得油亮。
三个人坐下，老板亲自上菜：红烧肉、清蒸鲈鱼、蒜蓉空心菜、排骨莲藕汤，再加一碟老BJ酱菜。
“简单吃点，别嫌弃。”刘墙东给姜宇盛汤，“这家店我常来，味道正。”
确实正。
红烧肉肥而不腻，入口即化；鲈鱼鲜嫩，火候恰到好处，连最简单的空心菜都炒得翠绿爽口。
陈景明吃了两口，忍不住问：“老板，这空心菜怎么炒的？我回家试过，总是出水。”
老板嘿嘿一笑：“火大，油热，下锅十秒就得起。关键是得用猪油，植物油炒不出这香味。”
“陈总，听见没？”姜宇对陈景明说，“回家练练。”
陈景明苦笑：“姜总，我哪有时间做饭，能按时吃饭就不错了。”
这话倒是真的。追光扩张太快，高管们个个忙得脚不沾地。
王坚上个月直接在办公室睡了半个月，老婆差点闹离婚。
蒋雪柔更狠，为了赶《花束般的恋爱》，连续熬了三个通宵，最后被姜宇强制要求休息三天。
“说到这个，”刘墙东放下筷子，“京东现在也是这样。高管们压力太大了，我都怕他们哪天撂挑子。”
“得给他们找帮手。”姜宇说，“一个人能干三个人的活，不代表要让他干三个人的活。累垮了，损失更大。”
“招人不容易啊。”刘墙东叹气，“有能力的要价高，要价低的没能力。我现在面试副总裁级别的，都得亲自上，一天见三四个，头疼。”
“我给你推荐个人。”姜宇想了想，“原来在联想做供应链的，叫余睿，三十出头，能力强，有冲劲。你要不要见见？”
刘墙东立刻拿出手机记下名字：“姜总推荐的人，肯定错不了。我让HR联系。”
一顿饭吃得轻松。
卸下商业话题，三个人聊起了家常。
刘墙东说起他女朋友最近在学插花，说他完全看不懂那些花花草草有什么好摆弄的；陈景明说起女儿今年小升初，天天陪做作业做到半夜；姜宇说起……他没说什么私事，只是听着，偶尔笑。
“姜总这么年轻，家里不催婚？”刘墙东半开玩笑地问。
姜宇夹菜的手顿了顿：“催。但这事急不来。”
“也是。”刘墙东点头，“咱们这种人，忙起来连自己都顾不上，更别说顾家了。我女朋友常说，嫁给我是嫁给了京东。”
这话里有无奈，也有骄傲。
姜宇听着，忽然想起刘艺菲。
......
晚饭吃到九点半。
老板端上来一碟西瓜和一份驴打滚，说是送的。
三个人又聊了会儿，才起身告辞。
胡同里没有路灯，只有两侧住户窗户透出的光。
冬夜的BJ冷得刺骨，呼出的气瞬间变成白雾。
“我送你们。”刘墙东说。
“不用，司机在胡同口等着。”姜宇和他握手，“B+轮的方案出来，随时联系。”
“一定。”刘墙东用力握了握，“姜总，今天真的……谢谢。”
这句谢谢含义很多。
谢谢那4000万美元的救命钱，谢谢今晚的理解和支持，也谢谢那些一针见血的建议。
姜宇点点头，没说什么，和陈景明并肩走出胡同。
司机的确在等着，黑色的奥迪在夜色里像一头安静的兽。
上车后，暖气扑面而来，姜宇这才感觉手指冻得有些发麻。
“姜总，”陈景明系好安全带，从后视镜里看他，“京东B+轮，我们真要投六千万美元？”
“你觉得呢？”姜宇反问。
陈景明斟酌着用词：“从投资角度，京东确实有潜力。从风险控制角度，我们在京东的仓位已经太重了。万一……”
“万一京东倒了，追光会损失惨重。”姜宇接话，“我知道。”
“那为什么还要加注？”
姜宇看向车窗外。
BJ冬夜的街道很安静，偶有车辆驶过。街边的店铺大多关了门，只有24小时便利店还亮着灯。
“老陈，”他说，“你觉得追光现在最大的问题是什么？”
陈景明想了想：“太快了。三年做到这个规模，根基不稳。”
“对。”姜宇点头，“还有一个问题，我们太依赖影视这个单一赛道了。光影云、光影视频、追光影业、院线……看起来板块很多，其实都绑在文娱这根绳上。经济好，文娱繁荣；经济不好，文娱第一个受冲击。”
陈景明沉默了，他明白姜宇的意思，追光需要分散风险。
“京东不一样。”姜宇继续说，“电商是刚需，经济再差，人也要买东西。而且京东做的是B2C自营，模式比淘宝的C2C更健康。投京东，不光是财务投资，也是战略布局。”