虽然离开商场之前还给陈祥林吃定心丸，让对方放心自己不会挖墙脚。
然而，刚刚走出商场确定身后没人跟着的时候果断开口挖人。
这小家伙太能折腾了。
来深城四天时间，除了勾搭自己之外又摇身一变竟变成了赛格商场小老板的合伙人，简直令人匪夷所思。
十八岁，刚刚参加完高考就这么大胆。
要是给个起点比较高的平台，日后发展前途简直不可限量。
是藤讯公司需要的人才！
而且还能言会道，擅长蛊惑人心，正好弥补腾讯公司四大创始人不善言辞的缺点。
“谢谢马总赏识！”
罗诚紧贴墙面避免暴露在阳光直射下，不紧不慢地带头走向左岸咖啡厅：“需要纠正个概念，我跟陈总做的不是山寨手机，而是一个全新的国产手机品牌，估计一个月内就能出货。”
他没吹牛。
背靠华强北的庞大供应链，制约魅魔手机产能的因素只能是联发科的芯片供应能力，不可能是其他电子元件的供应能力。
就这，对新手机品牌格外上心的陈祥林还决定优中选优，准备采购华强北各个小作坊里生产的最优质的的电子元件来组装手机。
不惜降低利润率。
男人的心思就是如此简单，无论是对头一款产品还是对头一个女人，都有种莫名的情怀在里头。
“全新的？”
“还国产手机品牌？”
小马哥猛然驻足，惊讶地看着罗诚，目光上下游移仿佛在重新认知这个人：“你确定吗？操作系统由谁来开发？”
这娃胆子大得没边了。
用回收芯片和电子板做个山寨手机的难度系数不高，从头到尾地研发一款全新的手机，牵扯到芯片设计行和软件开发领域，这两块骨头可不是那么好啃的。
不然，国内那些技术实力雄厚的大企业早就涉足利润丰厚的手机制造产业了，怎么可能到现在都没有出现国产手机品牌？
乱弹琴！
也是初生牛犊不怕虎。
罗诚咧嘴笑了笑继续向咖啡厅方向前进：“我和陈总当然不会开发操作系统，但，我知道有人会开发操作系统，就把消息卖给陈总让他去联系。剩下的事比较简单，找工厂代工生产就行，按照现在的行情来看，无论生产多少都能卖掉，只要售价比国际手机品牌低就行。”
他倒是知道个冷知识：这些国际手机品牌的大部分利润都让代理公司赚了，手机厂商赚的反而是小头。
所以，他建议陈祥林不要找总代理。
直接用之前陈祥林批发手机电池的渠道做市级手机代理，把货直接铺到各县市，把大头利润渡让到经销商手里。
这种方式培养的经销商忠诚度高。
得渠道者为王！
扁平的销售渠道也更容易掌控，不会被省级或者大区级代理商拿捏。
至于小马哥的惊诧也在他的预料之中。
无他。
国门大开后，繁花似锦的西方世界吓尿了国内好几代人，在很多人心里“洋人搞的高科技国内搞不出来”是常态。
没必要在这件事上继续掰扯，反正谁也说服不了谁，就别浪费口水和时间。
搞钱！搞钱！搞钱！
抓紧时间搞钱才是正经事！
小马哥是专业人士没那么好忽悠：“芯片呢？开发操作系统要基于芯片设计，你们用的什么芯片？”
“商业机密，不能外泄。”罗诚用坦诚的微笑堵住对方的嘴巴，顺势改变话题：“关于对赌协议的事马总是怎么考虑的？选择简单点的盈利模式，还是选择一个完整的可持续扩张的盈利模式？”
保密？
保个锤子！
小马哥翻了个白眼快步跟进：“既然是商业机密那我就不追问了，只提醒你一句：华强北赚钱很快，上当也很快。你最好还是把钱拿到手再谈以后，不要傻兮兮地给别人白打工。”
“马总放心，我已经拿到了五万现金，还有价值百万的股份。估计一个月内新手机就能出货，到时候百万股份就能直接变成百万分红。”
罗诚目光真诚地道谢。
目前看来小马哥人还不错，知道提醒自己别上当受骗，这代表着今天的谈判对方肯定会拿出足够大的诚意。
至少不是骗局。
这就够了。
“你的意思是说，你四天时间赚了五万块？这牛皮，我十八岁的时候……好吧，高考完就想着玩了。”
“只是定金而已，说好的一百万，我看好陈总的新手机品牌，就用这些钱入股了。”
“你跟陈总之前认识？”
“不认识。”
“那你挺容易轻信别人的啊。”
“在商言商，互惠互利而已，谈不上什么信任不信任的。”
“……”
小马哥迟迟不表态，罗诚也不死缠烂打。
两人随意聊着天又来到左岸咖啡厅，这次要了个包间。
包厢内窗明几亮看上去很上档次的样子。
落座。
等送咖啡的服务员离开包厢后小马哥才道明来意：“你说的两种模式我都要，既要短时间内可以实现盈利的盈利模式，也要具备拓展空间的盈利模式。但，我能给你的股份不多，签署对赌协议的话，最多能给你10%左右的股份。是QQ的股份，不是藤讯公司的股份。”
“马总，你不厚道！”
罗诚撇撇嘴，搅拌着面前的咖啡陷入沉思。
此时的藤讯公司好像已经有香城李家的股份，大概投了三百万美元左右，占据40%的股份。
此外还有个投资的股东忘了是谁。
好像是只占QQ的股份，大概占30%左右。
也就是说，藤讯公司四大创始人手里还持有60%的股份，在年底接受南非报业的投资之前，这个持股比例不会变。
小马哥在欺负自己，欺负自己不懂行！
第11章 初恋的感觉！
高风险，高回报。
罗诚选择了对赌协议这种风险很高的合作方式，当然要攫取到丰厚的利益回报。
在算清腾讯公司底牌的前提下，他自然不甘心用手头价值千金的信息换取区区10%股份。
股份当然是越多越好！
眼看小马哥没有接茬的意思，他索性直接摊牌：“马总，你和其他三个藤讯公司创始人现在手里应该持有公司60%的股份，对吧？”
“小兄弟，你怎么知道我们持有这么多股份？”小马哥听得心惊胆颤。
股份分派是很隐秘的事情。
除了香城李家和腾讯公司四大创始人，没有别人知道这件事，怎么泄露出去的？
这娃什么眼神？
我穿着衣服呢又不是光溜溜地到处跑。
罗诚笑了：“打听到这件事不难吧？马总总共接受过两次融资，一次是香城李家，一次是你的朋友。香城李家拥有藤讯公司40%股份不是什么秘密，而马总的朋友提供的融资只针对QQ这款软件，所以你们四个创始人手里还剩60%股份就很好算了。”
“小兄弟神通广大！”小马哥竖起右手大拇指点赞，嘴巴却不饶人：“既然你知道李家花了三百万美元换了40%股份，就应该知道我提的10%股份很有诚意了。”
按时下汇率，三百万美元相当于两千五百万软妹币，这么大一笔钱才占40%股份。
那么只出个主意就占QQ10%股份很合理吧？
罗诚摇了摇头：“马总，假如我拿出刚到手的五万块钱雇人开发一款类似QQ的互联网软件，再用这款通讯软件跟你的QQ竞争，会不会赚得更多？如果我记得没错，网易公司的那个吴洋主持开发的聊天室就很优秀，不逊于你的QQ。”
“小兄弟，你不厚道。”
小马哥笑了，但没有做出妥协姿态，并没有被罗诚的说法吓到。
吴洋开发的网页聊天室的确流量很大，比QQ的注册用户更多，却不是软件。
二者不可同日而语。
复制QQ这样的互联网软件不只是开发款软件那么简单，还得狠狠砸钱搞推广才能提升注册量。
拿到香城李家的投资大部分都砸在QQ推广方面了，不然藤讯公司也不会像现在这么穷。
罗诚掰着手指头计算：“在推广方面，我还有省钱的推广方式，比如雇佣年轻的女大学生陪着聊天，比马总用女性QQ头像陪聊的方式更容易吸引新的注册用户。”
“黑历史，别提了。”
小马哥面色渐红，略显羞涩。
罗诚不依不饶地继续抬高交易门槛：“我先从全国各大高校入手，半年内搞定千万级注册用户应该不难，然后再折腾点盈利模式很快就能回本……”
“兄弟，直说吧，你想要多少股份？”
“我不贪心，只要20%且只要藤讯公司的股份，因为后续的盈利模式只是借QQ的流量，而不是以QQ为中心。”
“具体点说说看？”
“很简单，对赌协议分两份，其中一份是以QQ为中心打造盈利模式。如果成功，你就给我10%藤讯公司的股份，如果失败，我一毛钱的股份不要。这个过程大概会持续三个月到半年……而且，马总你已经赚了。接下来QQ只要按照我说的推广方式去做，要不了几个月注册用户会突破千万级别。”
“高手，兄弟的确是个高手。我怎么没想到雇女大学生搞推广呢？之前做推广花了太多钱了。”
“条件就这样，什么时候签署对赌协议？”
“听听我的条件？”
“马总请讲。”
“……”
小马哥有备而来。
如果没有听到别出心裁的QQ推广方式，他认为对赌协议只能签10%的股份，现在嘛……可以再加5%的股份。
这招的确很好用，他亲自试过。
在OICQ刚刚改成互联网软件的时候，他把自己的头像改成女性形象陪着男性用户聊过天，效果很不错。
后来居然舍弃了这种推广方式，简直愚蠢。
……
陈祥林坐立难安。