就在犹豫的功夫，又传来三声清脆的敲门声。
第93章 有便宜不占王八蛋
五千八一晚的套间配置很豪华。
有两间卧室，一间书房，一间客厅和一个可以俯瞰西子湖畔美景的大阳台。
罗诚活了两辈子，还是头一次体会到这种超豪华待遇，所以住得很安心。
微微有点肉疼。
这趟来杭市的生活费，一天相当于普通打工人半年多工资，着实有点奢靡了。
幸好，钱不用自己掏。
原本抠抠搜搜的老丁经历过深城之行后突然变得大方起来了，招待之热情，让他有点吃不消。
且忍着吧。
权当上次来杭市受人冷落的补偿。
或许，老丁就是存了补偿的想法才舍得砸钱的吧？
当财神爷的感觉是真不错。
等淘宝和支付宝做起来，网易公司的钱途算是稳了。
就是这敲门声比较渗人。
大半夜的，不会是有按摩小姐姐主动上门推销服务吧？
如果是真的。
我是从了呢？还是从了呢？还是从了呢？
沉吟片刻，罗诚缓缓起身开门。
这年头的治安没有二十年后那么好，他又是个怕死惜命的主，洗澡之前就挂上了安全锁，生怕有不要命的家伙闯进来搞个绑了他这个有钱人。
那就大大滴不划算了。
房门无声无息地打开条缝，马书彤甩着湿漉漉的长发，露出灿烂的笑容双手端起茶杯献宝：“罗总，我怕您忙起来忘了泡茶，来给送杯热茶。”
湿发。
睡衣。
还是三更半夜。
就是为了送杯泡好的茶？
你猜我信不信？
罗诚的眼神有点古怪，随手拔掉安全锁的保险销，大开房门：“谢谢，正好有点渴了，坐下来聊聊吧。”
“嘻嘻，不打扰您工作吧？”
获得准许进门的马书彤脚步轻快地进门，毫不掩饰自己的目的，径直走向她记忆中的书房。
在她离开罗诚的房间之前看到过，他在这里打开笔记本电脑忙活着什么，现在她只想瞅一眼。
看看这个年龄比自己好小的老板在忙什么。
脑袋里没装什么保密意识。
只是纯好奇。
心里跟猫爪子挠似的，认为通过这一瞥大概率能窥伺到年轻老板暴富的秘密。
然而，现实让她有点失望。
电脑屏幕上只有一个打开的文档，上面密密麻麻地写着一排排文字，标题倒是显眼《淘宝品牌建设规划》。
淘宝是什么？
品牌建设又需要怎样规划？
时间太短，她没看到细则年轻的老板就重新坐到桌前，她不好再偷看。
只能退后两步，绕过书桌坐到旁边沙发上，乖巧地等着年轻老板的下一步吩咐。
顺便借助灯光仔细打量年轻的老板。
有点帅，主要是很高，瘦长瘦长的跟个竹竿似的。
嘴角勾着玩味的笑容盯着她看。
“丁总有没有告诉你，我正在做的事对网易公司很重要？”
马书彤急忙端正身姿：“我接到的任务是照顾您在杭市期间的工作和生活状态，其他任何事不闻不问。”
罗诚微笑着点头，又抬起右手招招手：“过来，搬个凳子坐过来，正好我问你点事。”
电商平台是新生事物。
在2002这个时间点，即便是国际知名电商平台易贝进入国内市场也没有掀起几朵浪花，突然多出个淘宝，其实也掀不起多大的风浪。
时代的局限性，人力不可更改。
他是重生者，倒是更习惯在各个电商平台日常网购，比出门逛街还轻松。
现在没有短视频，没有网购，没有送货上门的外卖……他反而感觉非常不习惯。
这些天忙着工作倒是没那么遗憾。
直到来了杭市，真正空闲下来，他突然开始怀念随便点外卖，随手刷短视频的美好时光。
还得十好几年才能过上那种日子呢。
真愁人。
“罗总有什么吩咐？”马书彤乖巧地抱着书桌对面的椅子挪腾过来，陪坐在罗诚的身侧好奇地发问。
感受着年轻的异性荷尔蒙气息，她的面颊突然升腾起两团红晕。
好像不太合适哦。
大半夜，又孤男寡女的。
这要是发生点什么事，叫天天不应，叫地地不灵。
咋办？
心跳莫名加速。
“如果现在有个购物网站，可以买到你……”罗诚皱眉仔细措辞，随手拽了拽马书彤的袖口说：“比如这套衣服，你去商场买的话大概需要六十块钱一套，到网站购买只要二十块还包邮，你干不干？”
“有这种好事？”
马书彤原本散乱的小心思被突如其来的超低价格吓了一跳：“卖这么便宜，怕不是假货吧？”
“如果是真货呢？”罗诚点点头继续抛出问题。
顺便操作鼠标新建文档。
十指如飞地敲击键盘，在文档里记录：购物平台阻碍1，解决消费者对电商平台的品质信任。
虽然只是简单的一个问题，他还是敏锐地捕捉到此时建立淘宝最大的阻碍。
就是踏马的信任问题。
传统商业模式，中间有层层代理商和经销商抽筋剥皮拼命吸血，原本价格低廉的工业产品在层层加码的情况下传递到消费端，就变成了普通人可望不可及的高端商品。
而且，这种商业模式持续了上百年，已经形成固有认知。
当电商平台出现后，会对传统定价模式产生冲击，同时也会冲击到消费者对价格和品质的认知。
一分钱，一分货。
这是最朴素的消费观念。
当电商平台出现价格只有商场六分之一，乃至十分之一的产品时，普通消费者的消费观念不会因此改变。
他们只会固执地认为网购平台是骗子，专门卖假冒伪劣产品。
嗯，这个问题需要解决。
否则淘宝还是会走上老路，迟早被时代淘汰。
可以换个玩法。
比如，直接勾搭国内那些没有线下经营实力的品牌店，从一开始就把品牌形象进行精准定位。
还可以邀请那些成熟的国内、国际品牌入驻电商平台，在淘宝经营之初就把品牌形象确立起来。
还得设立准入门槛。
不能走老路，把阿猫阿狗都放进来卖货。
产品质量参差不齐的时候，消费者骂的不是店家，而是淘宝这个平台。
所以，要解决认知冲击问题的关键，是从头到尾的打造平台品牌和准入门槛。
“如果是真货，我当然愿意买呀！”
马书彤开心地掰着指头：“六十块钱的衣服只卖二十块，有便宜不占王八蛋！”
第94章 颠覆，必须颠覆
马书彤亮晶晶的大眼睛里闪烁着兴奋的光芒，仿佛已经看到便宜的衣服向她招手。
忍不住探头看向罗诚的电脑屏幕：“罗总，您和我们公司要搞的这个淘宝网站，就是卖便宜衣服的网站吗？”
春光乍泄。
罗诚迅速挪开目光，盯向电脑屏幕：“是呀，卖点衣服鞋袜日常消费品什么的，把商场里能见到的品牌都搬到网站上大家买到的东西就很便宜了。”
他没详细解释为什么把商品搬到网站上就便宜了，心累，没必要解释。
倒是又想起个问题。
忍不住又回头：“如果在网站买东西，你怕不怕被骗？”
信任是关键。
仅打造网站品牌和抬高入门门槛还不够，得利用第三方支付体系确保消费者的权益，才能彻底打开电商消费市场。
上辈子的杰克马就是这么干的。
支付宝不仅要解决支付问题，还得解决信任危机。
卖家确认后货后买家才能收到款。
嗯，想到这里他急忙再次敲击键盘，记录更进一步的做法：优先保障网购消费者的权益。
收货七天无争议后买家再收款。
“当然怕了。”马书彤盯着他灵巧敲击键盘的指头目不转睛：“可是，网上的东西比商场便宜那么多，不试试怎么甘心？”
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