“四百块利润空间，我们魅族科技只拿一百块，另外三百块都让给销售渠道。”
看到两人无法掩饰的震惊面孔，罗诚满意地点点头继续保持微笑介绍：“我们掌握着生产手机的技术和产业链，生产是我们的强项。”
“但，我们不擅长卖产品。”
“到现在连广告都没打过，所以，销售方面主要靠两位领导支持。”
“多让点利润是应该的。”
“未来，产能进一步扩张后成本进一步降低后，空出来的利润空间就归本公司所有。”
“还望两位领导理解。”
他的谈判策略很简单。
尽量把两个国企的小头头抬起来，最好架到半空，并抽掉梯子。
俗称——上屋抽梯。
为了达到目的，刻意隐藏了一百块钱的利润空间，为后续的砍价环节留出借口。
该做的都做了，该说的都说了，剩下的谈判都是细枝末节。
该怎么选择是对方的事。
他淡定看戏就行。
“八百块钱的零售价，四百块钱的纯利润，贵公司这部手机的生产成本也太低了点吧？”刘经理很快掩饰好震惊的表情，微微皱眉提出疑问。
就这么点疑问？
简单！
罗诚没有说话只是默默掏出自己的手机，打开音乐播放器播放早就下载好的歌曲。
当手机响起“小微啊，你可知道……”的歌声时他才缓缓开口：“忘了跟两位领导介绍了，我们这款手机主打音乐外放功能，所有配件质量过硬，质保三年。三年内若有质量问题，可以随时置换新手机。”
质量是重点。
虽然华强北的供货商都是小作坊。
但，在小作坊里厮杀冲出重围的大供应商，元器件质量都非常过硬，比那些给国际品牌手机供货的供货商质量也不差。
只是生产环境比较差。
没有太多尖端设备，主要靠人力堆砌产能而已。
有陈祥林这个老油条把关采购环节，他对自家产品的质量有绝对信心。
以后规模越做越大的时候可能有质量问题。
不过，他已经布置了预防措施。
——拉拢实力雄厚的供应商入股，一起提升技术水平，一起提升产能和品控。
大家一起成长，同时还能带动华强北电子产业链进行技术迭代，完美实现福田区和深城国资委对魅族科技的期待。
闭环了！
“三年质保，可退换？”
刘经理再也无法保持淡定，看着眼前正在播放流行歌曲《小微》的手机眼珠子都在冒火：“罗总许诺的这些合作条件可以写进合同里吗？”
“如果能写进合同里，我做主，现在就能代表深城电信公司跟贵公司签订供应合同，并提前支付货款。”张主任也无法保持淡定，为了抢个先手她敏锐地抓到罗诚没有说出来的要求：结账痛快！
事情明摆着的嘛。
魅族科技本来可以赚大头，最起码把利润空间对半分，销售渠道拿二百，魅族科技拿二百。
大家一起赚钱多好？
主动多让出一百块钱的利润，肯定是为了现金流。
既然人家给出的条件很有诚意，深城电信公司也不差着点钱，不如做个顺水人情，顺便多争取点供货量。
泥垢了！
刘经理哑然地盯了眼张主任，目光中包含了千言万语：我们才应该是队友，你干嘛要主动让利？
说什么都晚了。
他只能跟着主动加码：“如果罗总的许诺可以写进合同里，并制定相应的赔偿条款，我们深城移动公司可以为贵公司提供银行担保业务。”
第48章 亏不亏心啊？（求月票！）
天塌了！
这小子没跟自己说实话。
在杭市的时候，还信誓旦旦地说自家的魅魔手机可以卖一千多，利润空间三百块。
结果呢？
售价八百块。
成本四百块。
这样的成本和利润空间，主动让出去那么多利润，你要死啊？
偷偷来到会议室外偷听多半谈判内容的丁三石感觉头晕目眩，恶心，想吐。
都是我的钱啊！
我也是魅族科技的股东，怎么就听不到一句实话呢？
给销售渠道让利也行，好歹你多给自己留点啊！
牙疼！
内心愤恨之余，丁总丝毫没有意识到事实：他目前还不算魅族科技的股东，没掏钱呢。
只能狠狠地把目光投向同样懵逼的小马哥：这娃到底会不会做生意？
哪有主动让出大头利润做生意的人？
这不是败家吗？
小马哥回以无奈的眼神：老哥，我又不是魅族科技的人，怎么知道他们的弯弯绕？
还有，偷听很败人品的。
咱快回办公室，再偷听下去被人发现了多尴尬？
……
“没问题，我已经找法律顾问拟好了合同，二位可以先看看有没有什么条款需要删改。”
罗诚丝毫不慌，有条不紊地从手边的文件袋里拿出两份装订好的销售合同，面带笑意地推到对方面前。
时间非常宝贵。
他接待完这两位还要去找老丁签协议卖股份套现，能够速战速决的话，其实比什么都好。
“罗总年轻有为，料事如神。”刘经理意味深长地盯了他一眼，然后才打开合同慢慢翻看。
现在说什么都晚了。
如果没有张主任突然参加，或者张主任表现的没有那么迫切，以移动公司的名头其实还可以要求很多好处。
比如独家代理销售什么的。
电信公司的介入和张主任迫切想签合同的心思都写在脸上，继续争论下去只会给魅族科技增加谈判筹码。
争论得越多，得到的越少。
不如乘着条件还有利的时候尽快签署，确保先把能赚的钱赚到手。
至于以后……单独找机会跟魅族科技聊聊扩厂后产能的分派吧。
“没什么问题，现在就能签。”
张主任一目十行地扫完合同，指着质保条款道：“这条需要修改一下，质保时间不能按照生产日期来执行，必须按照销售时间来执行。”
她是深城电信公司销售部门的主管，自然知道生产日期和销售日期是两回事，不能混为一谈。
不然，后面的质保服务会变成踢皮球。
提前解决问题会省很多麻烦。
“没问题，等刘经理提完意见，我们商定最终条款后再让人重新打印。”罗诚没有意见。
他本来没在合同里添加什么霸王条款，这种小坑笑毛病都是法律顾问自作主张折腾的毛病，不是用来坑人。
而是用来安定合作伙伴的情绪。
——总得让人家挑出点毛病吧？
不然，合同就会像个骗局，反而让人不敢乱签。
有坑的合同才是正常商业合同。
那种表面光鲜亮丽，没有任何漏洞的合同本身就是最大的漏洞——没有可执行性。
准备这种合同的人只有一种——骗子。
张主任微微点头捋着鬓角的乱发继续提出核心问题：“每周十万部手机，我们两家怎么分？”
问题很简单。
却事关当事三方，尤其关系到移动、电信两大巨型公司的切身利益。
罗诚没有接话，而是向正在审阅合同的刘经理投去询问的目光：你是什么态度？
他是厂家。
产品无论卖给谁，都会收获稳定的利润。
只要两家企业遵守合同约定，每周准时把货款打到位，他就能保证及时供货。
至于把货供给谁家，他无所谓。
“追加个条款吧。”
刘经理没有急着回应产能分派的事，先指着合同空白处提议：“新增条款为追加检测条款，我们两家各自带回四部手机样品，送去检测机构做专业检测。如果贵司未能通过检测，我们有权提前终止合同，并向贵司索赔百万损失。”
张主任默默点头，并露出赞赏的笑意。
她挺开心。
坏人让移动公司的人做了，她代表的电信公司可以坐享其成。
谁让这家伙之前上赶着答应给魅族科技提供银行贷款担保呢？
对国有企业来说银行贷款不难。
对私营企业来说，那就是难如登天了。
这么大的好处送出去，岂不是让移动公司占了先机？
其实，在来之前她的上司已经有过交代：魅族科技是福田区和深城国资委扶持的企业，可以提供帮助。
但，人情不能白送。