与其跟那些根本打不赢的商业大佬争个鱼死网破，还不如迅速套现离场，确保自身利益不受损失。
当然，他没打算独自立场。
那样做人太不地道。
可以带着小罗兄弟，两人一起转手股份，迅速套现离场，让深城国资委变成魅族科技的控股大股东。
到时候谁敢炸刺？
一夜未眠。
他终于想到个安全妥善的出路。
但，心里还藏着点不甘：凭什么退场啊？
还是等等小罗兄弟，等等聪明脑瓜子想出来的主意，看看能不能保住魅族科技，保住第一个国产手机的名头。
“三个小时啊，来不及做PPT了呀！”罗诚皱眉，伸手邀请陈祥林落座自己座回办公桌后打开笔记本电脑：“那我们就不做PPT了，对自家手机多点信心，对我们制定的价格多点信心。先尝试呗，如果合作不成再考虑建自己的销售渠道。”
销售渠道什么时候都得建。
眼下跟移动、电信的合作只是意外情况，优先保证了源源不断的现金流才能更加从容地建设完善的销售渠道。
把握不住机会的话……赚点小钱就算了。
坐在沙发上的陈祥林嘴角勾起得意的笑容：“放心，手机质量没问题，利润空间也没问题，而且我们还会把利润的大头让给销售渠道。所以，谈判不是重点，重点是我们怎样保证庞大的销量？”
“陈总担心被供应商卡脖子？”罗诚笑了。
华强北的电子元件供应能力很强不假。
但，遵守商业规则的商家不多。
之前谈妥的供应商，发现魅族科技采购这些电子元件不是充当冤大头，而是真正实现庞大盈利后自然会眼红。
提价，要挟什么的自然也紧随而至。
不是什么大不了的事。
小作坊就是小作坊，眼皮子浅是应该的，可以提升他们的眼界嘛！
陈祥林脸上的笑容更胜，对小兄弟聪明的脑瓜子多了几分信心：“联发科那边我已经谈妥了，也签了协议，他们今年两百万个芯片模组都可以卖给我们。明年产量进一步提升，如果我们能够吃得下，他们就不会再找其他人合作。”
“比亚蒂那边呢？什么时候扩产？”
罗诚却不相信联发科的诚意，转而问起比亚蒂手机代工厂的信息。
两微米制程工艺的芯片其实很不值钱。
而且，由于小日子和西方光刻机厂的激烈竞争，把芯片厂建得到处都是。
——除了国内。
受巴统协定约束，此时支持两微米制程工艺的光刻机属于禁运商品，国内有志于芯片生产的企业拿着钱也买不到货。
联发科的生产工厂在宝岛，不受限制。
所以，想要扩充产能是分分钟的事。
别管协议怎么签的。
只要人家把产能扩充到两百万以上，魅族科技就只能眼睁睁地看着无数个竞争对手拔地而起。
八十块钱一份的芯片模组，利润空间非常丰厚。
他可不信联发科的商业信誉。
有钱赚，为什么不扩产？
“比亚蒂的王涛总经理亲自给我打过电话，说下个礼拜第二条生产线就能贯通……他们的代工厂主要靠人工，不靠尖端机器。搭建速度非常快，只要有充足的工人就行。”
“好，那我就放心了。陈哥，咱们干票大的怎么样？”
“怎么干？”
“下午接待完深城移动和电信的负责人，签订销售协议后，你可以把协议复印一份。然后拿着复印好的协议去约华强北电子市场比较大的几家供应商，邀请他们入股魅族科技。”
“啊？”
“哥，这块肥肉仅凭我们两个啃不动，即便有深城国资委的股份，还是会在供应链方面被人拿捏。不如我们直接邀请他们入股，让他们拿钱进来，一起瓜分手机的利润。盘子越大，蛋糕越大，我们吃得也就越肥。而且，不能只盯着国内市场，还要考虑进军国际市场。”
“进军国际市场？”陈祥林激动地起身揉搓着双手转圈圈：“哈哈，兄弟，还是你的脑袋瓜子好使，我怎么没想到这招呢？”
“哥，我的股份下午会卖掉3%，一个点差不多等于三百万。你就按照这个价格邀请各大电子元件供应商入股，谁的钱多谁占的股份多。”
第44章 发财了！发大财了！
果然是聪明脑瓜子！
接了电话就开始卖股份，3%的股份居然卖出九百万的天价……这溢出效应直接拉满了。
陈祥林心里开始暗暗盘算：按照这个价格，我和亲戚占40%的股份，价值怕不是要超过一个亿？
太吓人了点！
而且套路也非常深：兄弟俩卖掉部分手里的股份，真正的大股东就变成了深城国资委，其他人都是小股东。
类似持有藤讯公司40%股份的香城李家，只有分红权而没有管理权。
剩下的一众小股东里，他依然是大股东。
兄弟二人联手依然可以掌控企业。
赚钱，但不失权。
这买卖划算！
他微微有些犹豫：“兄弟，这个要价是不是太狠了点？”
“陈总，从我这里购买3%股份的人是网易公司老板丁三石，国内互联网企业第一人。这种高科技企业的老板都看好魅族科技的发展潜力，华强北的二道贩子难道嗅不到其中味道？”
物以稀为贵。
三百万的股价是个门槛，有能力有资格卡魅族科技供应链脖子的老板不差这点钱，没能力卡脖子的供应商，自然没有资格分享手机产业的红利。
降低门槛把阿猫阿狗都放进来享受红利，让真正能够影响产业的大佬怎么想？
还是要认为地制造出差距。
让真大佬有优越感，大家合作才能更紧密一些。
分到的蛋糕也更多点。
罗诚昨晚在赶往深城的路上把事情想的明明白白，不用过多解释。
只要老陈信他就行。
陈祥林脸上的笑容灿烂：“兄弟你这么聪明，显得哥哥我很笨啊……那你先准备下午跟移动和电信公司的谈判，我去联系深城国资委和区里的领导，到时候明后天开个小范围的招股会……”
“还是陈总考虑得周到，下午没什么可准备的，我让人去抱一箱手机摆到会议室就行。倒是陈总你那边得精挑细选，尽量邀请华强北手机电子元件领域实力强大的供应商参加会议。”
“没问题，你放心好了。”
“好，这会儿还有点时间，我先做招股会的PPT，狠狠画个大饼给大家尝尝。”
“就知道你鬼主意多。”
“这次招股完成后，公司肯定要进入正规化运营，陈总有没有可靠的人手安排几个关键岗位？”
“我想想，回头列个单子给你。兄弟你也别客气，从老家找几个可靠的人手过来占位置。”
“……”
股东越多破事越多。
不像之前只有他们两个人说了算的时候那么简陋，得建立完整高效的管理体系。
罗诚信得过陈祥林不代表他信得过即将加入魅族科技的其他股东。
该做的防备还是要做点的。
可是，上那去找人呢？
送走陈祥林，他坐在办公桌后缓缓打开电脑，登陆老QQ挨个查看所有好友。
这个Q是他高二时申请的，里面都是从小长到大的小伙伴，其中几个还是高三同学。
审视一番。
他尝试着联系记忆中没考上高中的小伙伴，试试能不能找几个靠谱的家伙来帮自己盯着生意。
……
赛格大厦二层办公区，藤讯公司。
小马哥办公室内。
张之东兴奋地指着电脑屏幕上的数字向老板汇报工作：“QQ游戏大厅上线不到24小时，新增的会员充值人数已经过万，实现营收增长十万块，实际到账五万块。这效率，杠杠滴。”
不想兴奋都不行。
QQ会员模式推出两年时间，总共充值人数加起来也就勉强凑够七千多人。
折腾出个新玩法之后，这个数字居然暴涨了一万挂零。
虽然盈利不多却是非常好的苗头。
藤讯公司要赚钱了！
曾李青的笑意中带着几分不甘：“唉，充值都是通过固定电话充进来的，被运营商扣了一半，不然十万块营收都是我们的。”
这年头，不管是搭建自己的点卡销售渠道还是通过固定电话充值，都要被狠狠扒层皮。
“老曾，给你个任务。”
小马哥突然想起罗诚说的那个用网吧充当销售渠道的点子：“你带几个人给咱们的官网做个充值链接，只要冲进去钱就能直接获得QQ会员，折扣率定到9折。”
搭建网吧销售渠道其实很简单。
就是派几个人，全国各地都跑一遍，把所有网吧都联系到。
让网吧老板办个网银帮忙充值QQ点卡，中间留10%的利润空间。
如此一来充值业务的盈利能提升40%以上。
再也不用白白给电信送钱了。
钱装到自己兜里，不香吗？
“链接好做。”曾李青满脸为难：“可是，现在会用网银的人有几个呢？做了不是白做吗？”
小马哥嘴角勾起个神秘的笑意：“你放心，我很快会搭建起点卡销售渠道，花不了几个钱，还能提升利润空间。”
“小罗兄弟的主意？”
曾李青恍然大悟：马总这两天可一直跟小罗兄弟呆在一起，保不齐又有好点子了。
这可是好消息。
如果新增QQ会员充值人数保持这个数量增长下去，那么，藤讯公司仅QQ充值这一项每个月就会多出三百万的营收额。
全年算下来三千六百万！