“现在注册的人虽然多，但是大多数可能是冲着‘校花大赛’这个活动来的。
我们的本意是让更多人知道这个平台上可以找到靠谱的兼职，而随着用户数的激增，兼职岗位却没有同步增长，肯定会影响留存率的！”
所以，接下来的日子里。
一方面“校花大赛”还在如火如荼的进行着。
另一方面，每日科技疯狂面试招人，招的岗位是商务bd经理。
这个职位听起来高端大气上档次，实则就是地推，专门负责和有需要兼职的企业、商家洽谈合作业务。
时间来到11月25日。
校花大赛已经持续了一周的时间，姜沐妘依旧保持着断崖式的优势蝉联榜首。
但第2~10名的排名则是竞争的水深火热，几乎每天都在发生变化。
别忘了，先不说第二名有10万人民币的奖金，哪怕是第十名也有1万块钱。
2013年的一万块对一个普通大学生来说那就是一年的生活费了！
只要在前50名，有希望冲击前十的女生几乎都在给自己拉票，有些女海王或许本身没有别人长得好看，但是架不住她微信里养了一池塘的鱼儿。
只要向这些鱼儿撒撒娇，他们就会拼了命的给自己拉票，从室友到大学同学，再到高中班级群、初中班级群、小学班级群，甚至还有跑去自己家族群里拉票的：
“三大姑八大姨，这是我同学xxx，现在在参加一个比赛，您能下载个每日兼职软件，在上面给她投2票嘛？”
“哎呦，小家伙上了大学以后都谈上这么漂亮的女朋友啦？”
“没有没有，现在她还不是我女朋友。”
“哎呦，还害羞上了，不用解释，我们都懂~”
……
而另一边。
陈言这几天忙着招商务bd经理，底薪是2000，每谈成一个商家还有额外提成。
他一口气直接招了8个，今天是这个地推小团队入职的第一天。
陈言把他们几个叫到外面，然后目光扫视一圈，突然来了一句：
“你们能吃苦吗？”
实际上，这8个人每个人都是陈言亲自招进来的，他仔细看过他们的简历资料，每个人都来自农村，家庭条件包括学历都不是很好。
当然不是说没有本科学历，或是大城市里长大的孩子来面试，只是陈言没有选择他们而已。
因为家庭条件好的孩子往往不能吃苦，前世陈言公司就招过几个家里拆迁的年轻人。
结果人家面试的时候说的天花乱坠，正儿八经上班的时候却是能摸鱼绝不工作，能早退绝不加班。
你说他吧，他也一只耳朵进一只耳朵出；你解雇他吧，他还要起诉你要赔偿金。
相反，家庭条件不好的年轻人往往做事更加认真，也更有抗压能力。
而地推这个岗位注定是要吃苦的。
“能！”
一个剪着寸头，鼻梁两侧带点雀斑的小伙子带头应了一声，其他人也附和着说能。
陈言笑了笑，继续说道：“这种苦不简单，不但要每天风吹雨淋跑在外面，还有可能遭遇一些精神上的侮辱，能坚持吗？”
“能！”
又是那个寸头小伙第一个站出来回答。
陈言看过他的资料，他叫王铁，来自SX省边家湾村。
“其他人呢？”
陈言目光扫过其他几人。
“能！”
“没问题！”
“放心！我可以坚持！”
……
其他几人随后都站了出来，给与肯定回答。
毕竟工作内容面试的时候已经说过一次了，大家都有心理准备，现在才刚入职，总不能现在打退堂鼓。
“那好，我一会儿带你们先跑几家，然后就轮到你们自由发挥，如果有人坚持不住的，就直接提离职，今天的工资照样会发给你们。”
“听清楚了吗？”陈言大声问道。
“听清楚了！”
这一次，8个人回答的整整齐齐。
……
“你们不要好高骛远，别一上来就想着签大单。”
“哪怕是这种街边夫妻店，也可以试着进去问一下有没有兼职需求。”
“如果他们有兼职需求，像这种小店的话，就让他们自己下载每日兼职，填写资料然后发布招聘信息就行了。”
“干这行最重要的就是坚持，可能10家店里有9家都会拒绝你，甚至对你恶语相向，但只要你肯坚持，没准下一个转角就能遇到‘爱’。”
陈言带着这8个人，一边走，一边传递着自己的经验。
……
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第25章年的冬天
说话间，陈言一行九人来到了一家披萨店的门口。
“谁愿意第一个进去试试？”陈言问道。
大家你看看我，我看看你，显然都还没有做好准备。
“我来吧。”
又是王铁第一个站了出来。
他整理了一下自己的衣领，深吸一口气，推开了那家披萨店的玻璃门。
陈言带着剩下七人跟了进去，随意找了张桌子坐下，还给他们每人点了一杯果汁。
店内装修简约时尚，暖黄色的灯光洒在大约一百多平米的空间里，桌椅摆放整齐，空气中弥漫着浓郁的披萨香气。
王铁径直走向收银台，脸上努力挤出一丝微笑，对着老板说道：
“老板，我看你们这生意挺好的，忙不过来的时候会需要兼职吗？”
老板是个身材微胖的中年男人，他抬眼看了一下王铁，眼神里带着一丝不耐烦，随口问道：“你想干嘛？直接说。”
王铁赶忙递上自己的名片，详细地介绍起【每日兼职】这款软件的作用。
然而，没等他说完。
老板就摆了摆手，说道：“小伙子，我这儿不需要，你去别的地方看看吧。”
说完，便转身去招呼其他员工，不再理会王铁。
王铁的笑容瞬间僵在了脸上，他还想再争取一下，可是张了张嘴，却什么也说不出来。
无奈之下，他只能灰溜溜地转身，来到陈言这边。
陈言递过去一杯温热的果汁，并拍拍他的肩膀：“我们先出去说。”
来到外面，陈言扫了一圈这8个人，然后目光看向王铁：“我觉得王铁刚才的表现非常棒，新人第一次能做到不怯场就已经很不错了。”
陈言顿了顿，目光又看向其他几人：“那你们知道他刚才需要改进的地方在哪吗？”
众人又是你看看我，我看看你，一脸茫然的摇摇头。
陈言继续说道：“首先第一步不能单刀直入，需要‘破冰’，何为‘破冰’呢，就是两个陌生人第一次见面，对方第一反应就是提防你是不是骗子，你需要打破他的顾虑，那就需要先和他套近乎。”
“比方说，刚刚那个老板，你可以问他是哪里人，万一他和你是老乡呢，俗话说得好，老乡见老乡，两眼泪汪汪，那信任度不就直接提上去了吗？”
“再比如，你可以先跟他闲聊一会儿，问问他最近生意怎么样？小孩多大了？总之不要太快暴露你的需求，第一步一定是建立双方的信任感！”
“如果他觉得不耐烦，不愿意和你闲聊，那你可以夸他嘛，比如夸他长得帅、看上去年轻、事业有成等等，正所谓伸手不打笑脸人嘛……”
……
陈言给他们上完“课”后，又带着他们进了两家店。
虽然结果依旧是没谈成，但是这两次老板至少都愿意坐下来聊聊了，甚至其中一个还表示会考虑一下。
虽然说的大概率是客套话，但起码对这些刚入职的新人来说是一次巨大的进步！
“行了，那你们就在这里分散开来，接下来自己去找客户谈。”
“我今天就在这里陪你们，如果你们遇到有意向的老板，觉得自己搞不定的，直接给我打电话，我打车过去支援你们！”
就这样，在陈言的指令下，这8位bd经理分别朝着不同的方向开始了他们第一天的工作。
…………………………
接下来这几天，陈言每天都陪着这8位bd经理跑市场。
哦，不对。
现在只剩6位了，有2个人已经抵不住压力提离职了。
陈言没挽留也没说什么，只是让他们去财务小姐姐那里拿工资走人。
这个职位本就是这样，流动性很高，但也同样很锻炼人，能抗住压力坚持下来的人会在短时间内迅速成长起来。
比如说王铁，很拼的一个小伙子，别人都是下午6点就下班了，他却经常晚上11点还一个人在外面扫街。
当然成果也是很显著的，他现在基本每天都能谈下一个客户。
陈言给bd的提成是按客户规模定的。
客户规模小的话，每单是100提成，而如果规模大的话，那提成就上不封顶了，一单5位数提成也不是不可能。
有人努力，自然也会有人摸鱼。
有些人随便去跑几个客户就去网吧打游戏了，一打就是一下午。
陈言没有多说什么，但这一切，他都默默看在心里。
……
时间仿若被一只无形的手悄然拨动，日历在不经意间轻轻一翻。
十二月，悄然而至。
原本在暖阳下尚有几分缱绻的秋意，瞬间被十二月的凛冽锋芒所取代。
陈言在清晨出门的刹那，被那扑面而来的冷冽空气惊觉。