“哈哈哈哈。”
旭阳第一次开口大笑，“你小子还真是精啊。”
说完，旭阳看向李明杰：“李总，怎么样，跟不跟？”
李明杰似乎是在犹豫，这个价格比他的心理预期整整高了50%，而且自己已经有10%的股份在手了，真的还要冒这个风险进场吗？
见李明杰不说话，旭阳转头对自己助理小李说道：“你去打一份TS（投资条款清单）出来。”
“好。”
“陈总，我一会儿还要赶飞机，接下来的事宜让小李跟你对接，这3000万我们企鹅全投了。”
旭阳一边说着，还特意问了李明杰一嘴：“李总，你没意见吧？”
李明杰苦笑着摇摇头，这个价格确实超出他的承受能力了。
自此，【每日兼职】的A轮谈判基本已成定局。
“等下！旭总，你不是说有40分钟吗，现在才过去20分钟呢？”
……
（
第141章 这个世界可真疯狂啊！
旭阳愣了愣，问道：“陈总，还有什么事吗？”
陈言尴尬的笑了笑：“其实，我还有一个更大的项目想给两位老总过目一下。”
旭阳：“？”
李明杰：“？”
两位老总对视一眼，都从彼此眼中读出了惊讶之色。
好家伙，现在的大学生都这么能打吗？
搞出一个估值过亿的企业还不够，还要再搞一个？
旭阳再次看了看手腕上的积家手表，认真道：“二十分钟内能讲完吗？”
“可以。”
陈言点点头，然后快速打开了第二份PPT。
首页依旧是两行大字——
【找工作我要和老板谈！】
【老板直聘——全球首创互联网“直聘”模式的在线招聘产品】
陈言把激光笔点在“直聘”这两个字上：
“顾名思义，这款产品的一个核心卖点就是老板和求职者可以直接在我们平台上建立起联系。”
“当然了，大公司可能每年要招几百上千人，让老板自己来招肯定是不现实的。”
“所以，这里的‘老板’特指小公司的老板，大公司的部门经理，或者业务主管。”
紧接着，陈言翻到了下一张PPT。
——行业现状和痛点
行业现状：传统招聘效率极其低下
企业端：平均45天招聘周期| 35%错配率（哈佛商业评论）
求职端：78%简历石沉大海| 60%岗位信息滞后
“为什么会导致这种情况呢？”
陈言顿了顿，继续说道：
“因为现在所有招聘网站，不管是国内还是国外，用的都是职位搜素模式。”
“说难听点，就跟以前在报纸缝中卖广告，一小块卖你500块钱一样。”
“比如 51]b、智连招聘、猎头聘、 Monster、SEEK、JobsDB，这帮哥们儿在世界各大洲做了一模一样的产品，就是把招聘的职位放到网站上，相当于把报纸中缝放到网站上，然后就开始收简历，剩下的就不管了，请你企业自己去解決。”
“导致了小公司即便排在前面也没有人看，大公司简历却看不过来。”
“于是，小公司永远在抱怨管杀不管埋，钱倒是收走了，简历呢？”
“大公司总是抱怨，我本来花钱是想解决问题的，没想到却制造了这么多问题，你知道我要雇多少HR鼓捣这些简历吗？”
“我曾经仔仔细细的想过，为什么在这样一个涉及数亿人、数千万企业，如此刚需的领域，没有出现过一个真正意义上的大企业？”
“现在……答案已经不言而喻了。”
说到这里，陈言的声音顿时大了起来：
“就是因为招聘行业20多年来，从没有发生过本质上的变化，依旧停留在20年前报纸缝里卖广告的那套模式！”
“这个行业在1997年上线的时候为用户和客户创造什么价值，时至今日还是在创造那些价值，那就导致不管是客户端还是用户端，对这个价值其实是越来越不满意的。”
“对比各种各样的互联网服务，无论是订餐、订机票酒店还是电商，都是两三年一次迭代，但是招聘网站从那个时候到今天始终没有什么变化。”
“这就带来一个结果——用户不愿意为你的服务付钱！”
“但用户其实是愿意为猎头付钱的。行业公认，十几万猎头顾问仅在对高端人群的服务上，一年应该有100亿美金以上的产值。”
“等等！”
旭阳打断了陈言：“100亿美金是指大陆地区？”
陈言颔首：“当然，只算大陆地区，如果算上港澳台，还会多得多，毕竟香港那边遍地都是年薪几百万的金融人士。”
“再回到我们刚才的话题，猎头行业十几万个顾问，一年创造100亿美金的产值。”
“为什么？”
“因为人家确实把人才给你了，你交个 20%~25%的年薪作为费用，大家是认可的。
所以说，用户其实是愿意为人才买单的。
但是互联网招聘这个领域，好几家公司忙了一年，加起来产值才100多亿人民币，又是为什么？
得先问问你创造的价值够不够？”
接着，陈言又把PPT切到了下一页。
这页PPT上只有简单的五个大字——
【职位匹配器】
陈言继续说道：
“我想做一个颠覆行业的产品。”
“于是，就有了【老板直聘】的萌芽。”
“【老板直聘】内置推荐引擎，可以把一个人才资源和一个岗位资源精准匹配起来。”
“举个例子，如果你是一家传媒公司的老板，需要招几个年轻漂亮的美女来培养成艺人，那【老板直聘】就会优先给你推荐高颜值的求职者过来。”
“或者说，如果企鹅集团需要招聘一些有相关经验的游戏工程师，【老板直聘】就会给你推送名校毕业，有3年工作经验以上的游戏工程师。”
“这样一来，省掉了大量繁琐耗时的筛简历过程，大大提高了企业的招聘效率。”
“这就是上面写的——‘职位匹配器’的意思。”
“啪啪啪啪”
话音刚落，旭阳率先鼓起掌来，紧接着是李明杰还有助理小李。
三人的掌声热烈而真挚，在安静的会议室里格外响亮。
旭阳脸上挂着认可与惊喜，问道：“现在这个产品做出来了吗？”
“快了，预计月底前肯定能做出来。”
“好！”
旭阳用力的拍了拍手：“这个项目你打算出让多少股份？”
陈言竖起一根手指，平静道：“10%，2000万。”
“没问题。”
似乎是怕一旁的李明杰也过来分一杯羹，旭阳几乎没有任何犹豫的就答应了陈言。
就连陈言都有些意外：“旭总不回去开个会讨论下吗，毕竟现在产品还没做出来。”
“哈哈哈。”
旭阳爽朗大笑：“不用，几千万我还是可以拍板的，什么时候你需要融几个亿了，我们才会专门开会讨论。”
“不过，我相信那一天很快会来的。”
“感谢旭总信任。”
陈言上前和旭阳相握。
一旁的李明杰看的忍不住咋舌。
一个大一新生拿了企鹅5000万的投资！
这个世界可真疯狂啊！
……
第142章 老子要出名了？
旭阳要赶回深市的飞机，留下助理小李对接后续事宜。
当天下午，李助理就来到了102创业基地，开始尽职调研，一直搞到晚上七八点钟。
一对一高管（核心员工）访谈，后台直接看数据，然后当场就签了一个‘不能反悔’的TS（框架协议）。
签完框架协议后，小李有些激动的握着陈言的手：
“恭喜了陈总！”
“我研究生毕业后就进了企鹅，在这行也干了七八年了，老实说，您是我见过最年轻的白手起家的亿万富翁。”
“十八岁的亿万富翁，前途不可限量。”
小李语气真挚，陈言都有些不好意思了，只能说了一句侥幸哥的经典台词：“嗬嗬~运气好罢了。”
两人一直从下午忙到晚上8点，晚饭都没来得及吃。
于情于理，都得请人家吃个饭吧。
于是，陈言邀请道：“李助理，我做东，一起去吃点吧？”
李助理笑着摆摆手：“陈总，饭就不吃了，我一会儿马上要订回深市的机票，到时候在机场对付一口就行。”
既然对方都这么说了，陈言只好作罢：“好吧，那等你下次来杭城，我再补上。”