清早，孙涛依旧是第一个来店里的。他打开店门，清点了一下店里的物品。听到外面有汽车的动静，他推门走了出去，果然见到门口停着一辆军绿色卡车。
他走到车旁，跟李哲打了一声招呼，就跑到了后车厢卸车。他发现今天的菜筐比往日多了，笑着问：“李哥，又有一批蔬菜下来了？”
“对，大棚又成熟了一批新菜，年前就不找其他销售渠道了。蔬菜店这些日子的菜量可能要大一些，能卖完吗？”
孙涛拍着胸脯：“绝对可以！要是咱不限购，再增加一倍的菜量也能卖完。”
李哲笑骂道：“你小子可别吹牛，卖不完了我扣你工资。”
“那不能。”孙涛嘿嘿一笑，搬着菜筐往店里走。
其实，之前有很多餐厅主动找上门，想要从他这里进菜。李哲并不缺销售渠道，之所以没有立刻扩展，主要是因为年前他需要送礼，没法稳定地给对方供菜。
年前这段时间，全聚德、长城饭店、蒙娜丽莎餐厅和蔬菜店都不放假，而且用菜量比较多；李哲可以暂时将新上市的蔬菜供应给他们。等年后，再找一个稳定的销售渠道。
卸完菜，卡车离开了。
李哲和孙涛也进了店。李哲指着最后搬进来的两个菜筐说道：“涛子，那两个菜筐不要动，是我用来送礼的。”
“好嘞，李哥。”孙涛将两个菜筐搬到靠墙的位置。
“涛子，过年期间的值班表安排出来了吗？”
孙涛干完活，用毛巾擦擦手，说道：“安排好了。三个理货的大妈轮班休息，我怕人手不够，打算再雇佣一个。林知夏过年不回家，也能值班；陈菊和王婷都休息。
我怕人手不够，又去找马蒂要了个人。过年期间，我就不休息了，基本上都在店里。这样差不多人手也就够了。”
“行，有时间我也过来帮忙。”
李哲在店里待了三个小时。
十点多，他打了辆面的，带上两筐菜和四样礼物去了京城电视机厂家属院。
前几天，王婷帮她父亲预定了五十斤的反季节蔬菜，钱都已经提前给了。为了表示对未来老丈人的尊敬，李哲亲自上门送菜。
下车后，李哲给了司机一些钱，请他帮自己一起搬上楼。随后，他整理了一下衣服，敲响了王家的门：“咚咚……”
门开了，王婷俏生生地站在门口，上身穿着粉色毛衣，下面穿着一条阔腿裤。饶是衣服都比较宽松，但依旧很显身材。
见李哲手里还提着礼物，她小声道：“不是说了不用带礼物吗？”
“带了一些咱们店里的水果给叔叔阿姨尝尝，还有你喜欢吃的草莓。”李哲带了四样礼物，草莓、橙子、两条烟、一盒点心匣子。
王婷笑笑，她这些天在店里可没少吃草莓。她接过李哲手里的东西，“快进来吧。”随即，她又对着屋里喊道：“爸妈，李哲来了。”
王光伟刚才就听到了开门的动静，也迎了过来：“辛苦你了，还专门送了一趟。”
“叔叔，您不用客气。以后用菜，提前招呼一声就行。”
王光伟看起来四十岁出头，长得斯斯文文，举手投足间颇有几分领导的姿态。
他跟李哲一起将菜筐搬进了客厅，掀开上面的棉袄看了看：“嚯，这菜真新鲜，今儿早上刚摘的吧？”
“对，都是新菜。您定了五十斤菜，我给您带了六十斤，多出来的十斤菜，您自己留着吃。”
王光伟笑着说：“那敢情好！过年啥都不缺，唯独稀罕这反季节蔬菜。我记得没错，是叫这个名儿吧？”
“没错，是这个名字。”
这时候，陈淑芳也从厨房走出来，热情地招呼道：“李哲来了，快坐。听婷婷说你喜欢吃肉，今儿个中午我给你露一手，做个红烧肉。”
李哲笑道：“谢谢阿姨！早就听婷婷说您的厨艺好，今儿个可算是有口福了。”
王婷指着茶几上的礼物袋，“妈，这是李哲给您带的礼物。”
陈淑芳瞅了一眼，也看不清里面是啥，笑着说：“以后来家吃饭可不兴带东西了。你们歇会儿，我去做饭了。”陈淑芳说完，又进了厨房。
王光伟泡了一壶茶水，招呼道：“来，坐下喝茶。”
李哲想接过茶壶，“叔叔，我来吧。”
“不用，你坐。”王光伟端着茶壶，要给李哲倒水。
李哲用手虚扶了一下。
王婷从袋子里拿出草莓，冲着李哲说，“你和我爸聊会儿，我去洗点水果。”
“去吧。”李哲点点头，端起茶水喝了一口。
王光伟还是头一次见李哲，上下打量着对方。小伙子长得不错，个子也高，身上衣服也很得体，很有派头。
“李哲，听婷婷说，你开的那家涉外蔬菜店生意还不错。”
李哲放下茶杯说道：“对，主要是有反季节蔬菜引流。虽然开办的时间不长，但是已经有了稳定的客源。”
王光伟追问道：“你那家蔬菜店除了反季节蔬菜，也卖其他的商品？”
“对，还有一些肉类、水果和杂货，都是跟食物有关的商品。”
王光伟当了多年的办公室主任，是个很精明、很有能力的人。“如果不包括反季节蔬菜的利润，你那家店盈利吗？”
“盈利。”
王光伟暗暗点头。反季节蔬菜赚钱他是知道的，但不包括反季节蔬菜利润的情况下，李哲的店铺依旧盈利，那就很厉害了。
他有些好奇地问：“你之前不是一直在给餐厅供菜吗？怎么突然想起开一家综合性蔬菜店了？”
李哲没有立刻回答，端起茶壶给王光伟添了一杯茶水，才缓缓说道：“我现在之所以能赚钱，主要是只有我一个人能种植反季节蔬菜。但是反季节蔬菜的种植门槛不是很高，以后跟风种菜的人会越来越多。
反季节蔬菜少，我可以挑客户、选渠道。
等以后反季节蔬菜多了，就会反过来，变成客户和渠道选择菜商。菜农们为了争抢销售渠道，甚至可能会主动降价。”
李哲瞄了王光伟一眼，见对方听得认真，继续说：“我就想自己建立一个销售渠道。这样即使以后种反季节蔬菜的人多了，也不会影响到我的销售渠道。我自己种菜，自己销售，形成一个完整的产业链。”
“产业链！你这个想法很好！”王光伟的惊讶溢于言表。
李哲刚才的那番话，让王光伟对他有了新的认识。
之前，他一直以为李哲是个有点小聪明、凭着冬菜稀缺赚钱的农村小伙，虽然有点生意头脑，但本质上还是个农民。
王光伟考虑过李哲最大的短板就是不稳定性：现在冬菜稀缺，他能赚钱；以后大家都会种冬菜了，他该如何？
现在看来，李哲已经提前看到了这一点，并且做出了更长远的规划……
这个小伙子不简单啊！
第195章 心思
临近中午。
“爸、李哲，准备吃饭了。”王婷端着一盘木耳炒鸡蛋从厨房里走出来。
李哲也洗了手，进厨房一起帮着端菜。
陈淑芳招呼道：“李哲啊，你就别沾手了，赶紧入座吧。”
“没事阿姨，我坐久了，正好活动活动。”李哲端着一盘皮冻和一盘炸丸子出了厨房。
王光伟拿了瓶二锅头从屋里出来，“李哲，你会喝酒吧？”
“偶尔喝点。”
“那成，今儿个中午咱俩喝两杯。快坐，让婷婷端就成了。”王光伟笑着调侃道，“这丫头难得勤快一回。”
王婷有些不乐意了：“爸，有你这么说自己闺女的嘛。”
“开玩笑，我说着玩呢。”王光伟拧开酒瓶盖，要给李哲倒酒。
李哲哪能让他给自己倒酒，接过了酒瓶，先给对方倒上，又给自己倒了一杯，“阿姨喝酒吗？”
王光伟说道：“她也就是逢年过节喝一杯，今儿个高兴，给她也倒一杯吧。”
李哲又倒了一杯酒，放到餐桌对面的位置。
桌子上已经摆了几道菜，分别是红烧带鱼、鸡蛋炒木耳、皮冻、炸丸子。
“来，咱俩先喝着。”王光伟端起酒杯，一仰脖直接干了。
李哲没想到对方喝酒这么猛，不过，能坐上办公室主任的位置，肯定是能喝的。
李哲也端起酒杯，喝了一杯。
陈淑芳端着一盘胡萝卜丝炒肉说道：“你俩喝慢点，这菜还没上齐，别一会喝醉了。”
“这才喝了一杯，醉不了。”王光伟招呼道，“李哲吃菜。”
“好。”李哲应了一声，又对着厨房喊道：“阿姨，菜不少了，您别做了，一块出来吃吧。”
陈淑芳回应道：“你们先吃，我这还有一道菜，马上出锅了。”
王婷重新换过茶叶，端着茶壶走过来，给李哲倒了一杯茶水，“你要是下午有事，就少喝点。”
“没事，店里有孙涛盯着，喝多了我就回家睡觉。”李哲笑着回应。
之前，他送王婷回家，从来没有上过楼，也没有主动巴结王婷父母。
但既然来了，双方有了正式接触，哪怕是看在王婷的面子上，该表现也得表现。
陈淑芳端着一盘红烧肉走出来，放到李哲面前：“婷婷说你喜欢吃肉，我早上特意去市场上买的，尝尝味道咋样？”
“谢谢阿姨，您也坐下一块吃。”
见陈淑芳摘下围裙，坐在了对面的椅子上，李哲端起酒杯说，“阿姨，辛苦您做了这么一桌子好菜，我敬您一杯。我干了，您随意。”
李哲端起酒杯，直接干了。
陈淑芳喝了一小口，“真辣！李哲动筷子，多吃菜！”
李哲夹起身前盘子里的红烧肉，咬了一口，微微皱眉。肉很咸，还有些腥。
李哲上辈子犯过不少错，也总结了一些经验。
去了陌生场所，对你最热情的那个人，一开始让你感觉很好的人，大概率是在摸你的底。这种人要么精明、要么抱着某种目的，跟这种人打交道要多个心眼。
正经人第一次见面，本身就不熟悉，也不图你啥，凭啥对你那么热情？
陈淑芳笑着问：“味道咋样，还合口味吗？婷婷不爱吃肥肉，你喜欢就多吃点。”
李哲上辈子虽说没结婚，但也相过亲、搭过伙，该经历的事都经历了。
类似这种丈母娘试探女婿的手段，他早就见怪不怪了。
当然，也可能是李哲心眼多，陈淑芳并没有那个意思，只是厨艺不精，单纯做得不好吃。
但不管哪个原因，李哲都不会委屈了自己。
他笑道：“阿姨，您被骗了，这是老母猪肉，又柴又腥。最好是多放点白酒去腥，用砂锅炖一下午，口感会好一些。”
“是嘛，我尝尝。”陈淑芳也夹起一块，咬了一口，皱眉道，“诶呀，还真不好吃！这个卖肉的做生意真不地道，明天我就去找他，让他给我退钱。”
陈淑芳站起身，端起那盘红烧肉，“李哲，先吃别的菜。红烧肉我按你说的方法热热，晚上让你王叔吃。”
王光伟：“……”
我……谢谢你啊。
王婷给李哲夹了一块带鱼，“吃这个吧，我妈做的带鱼味儿不错。”
“好。”李哲笑着应了一声，尝了一口带鱼，赞道：“好吃！阿姨的厨艺真不错。”
“喜欢你就多吃点。”陈淑芳从厨房出来，又切了一盘午餐肉，“这次红烧肉没做好，下次你来，我再给你做一次。”