船板胡同，周家。
寒冬腊月，过了6点天就黑了。这年头没什么夜生活，周家也没有电视机。晚上9点，一家人已经上床睡觉了。
周永强躺在床上，有些亢奋得睡不着。今儿个下午，他把最后一批货也卖掉了，不光收回了成本，还大赚了一笔，可以过个肥年了。
见林巧梅洗漱后也坐到床上，他坐起身凑了过去：“媳妇儿，你知道咱一共赚了多少钱吗？”
林巧梅虽然不知道具体钱数，但也能猜个大概：“八九百差不多吧？”
“不对，再让你猜一次。”周永强笑着说道。
林巧梅扭头看了他一眼，语气中带着兴奋：“超过1000了？”
“嘿，告诉你吧，咱们这回总共卖了2028，去掉1000块钱的本钱，足足赚了1028元。”周永强语气中带着一丝得意，“咋样？我就说了吧，去羊城一定能挣钱！”
林巧梅长舒了一口气：“手里有了这笔钱，这个年咱过得也能松快些。”
“媳妇儿，你瞅着吧，咱家的好日子在后面呢。”周永强躺在床上，语气中带着对未来的憧憬，“咱这次是本钱少，要是本钱多的话，挣的肯定更多。倒腾几回咱就成万元户了！”
周永强越说越兴奋，又坐起身说道：“媳妇儿，距离过年还有将近十天，你说咱抓点紧，能不能再跑个来回？”
林巧梅说道：“我看你是钻到钱眼里了。这一到年根儿客运就紧张，别说回来了，我估计你连去的火车票都买不到。别想那么多了，咱赚了一千，也能富富裕裕地过年了。去南方的事，过了年再说吧。”
“也对，这过年的年货还都没置办齐呢，明儿个咱俩就去置办年货，再给你买身新衣服。咱不去地摊逛，就去百货商场！”周永强一挥手，颇有几分豪气。
林巧梅劝道：“你就是这毛病，有点钱就想着乱花。你今年把钱花了，明年做生意哪来的本钱？”
她小声补充道：“你可别忘了，咱这次做生意的钱还是借的，年前不得还给人家？再加上咱过年花的钱，明年做生意的本钱撑死了也就剩一千三四。”
听到这话，周永强有些蔫儿吧了：“少点就少点吧，至少这钱都是咱自己的钱，干着心里也踏实。跑一趟翻个番就是2600，跑两趟再翻个番就是5000，跑第3趟咱就是万元户了！”
周永强这番话既像是说给林巧梅听，又像是在给自己打气。
林巧梅想到今天下午王建军跟自己说的话，微微蹙眉：“永强，我觉得咱还是慢慢来，一次最好不要进太多的货。你忘了咱们回来的时候，有人上火车抽查走私的事儿了？咱们隔壁那大姐不就被抓走了吗？”
“那大姐两个人带着6个大包，行李占了半个车厢，生怕别人不知道他在倒腾东西，不查她查谁？”周永强说着，声音也有些小了。
如果按照这个逻辑，他即便能从南方往BJ倒腾东西卖，每次也不可能倒腾太多，一次翻一倍、做大做强的计划，根本不现实。
猛然间他又想起季鸿宾在魔都被盗的事：“那咱以后一次倒腾的东西不超过2000块钱的本儿，每趟赚个两三千。一个月跑上三四次，咋也能赚个六七千，也不少了。”
林巧梅问道：“那你的工作咋办？”
这一点周永强早就想到了：“工作肯定是不能辞的。不过，厂里一直没什么活，厂长巴不得我请长假呢，问题不大。”
林巧梅看着丈夫，欲言又止道：“我今天又去静雅的店铺里转了一圈。我们餐馆的生意一直不好，我想着辞掉餐馆的临时工，去跟着静雅干。你觉得怎么样？”
周永强点点头：“那也行。咱俩不能都往外跑，家里老的老小的小，确实得留个人。李老弟是个有本事的人，在他的餐馆里干，差不了。”
随即，他又想到了南下做生意的事：“那你说明年我跟谁搭伙？一个人去没个照应肯定是不行的。”
“你不是说厂里的效益不行了吗？要不找你们厂里的工友？”
周永强摇了摇头：“不行，不能带他们。我请长假没问题，但去南方倒腾货的事要是让厂里知道了，肯定要拿我抓典型。”
他沉默片刻后，又想到了一个人选：“你觉得小虎咋样？他不是一直吆喝着想来京城吗？我带他去南方，也能跟着长长见识。”
林巧梅知道了弟弟离开电扇厂的事，也知道他不想待在农村，说道：“等过年回大营村，问问他吧。”
……
第二天上午。
李哲早上先去了正在装修的餐厅，安排好工人干活的事，才坐公交车赶往365蔬菜店。
他到的时候，已经是早上九点多。蔬菜店已经开始营业了。他在店里转了一圈，货品齐全、店里的卫生也干净，对孙涛的工作还算满意。
趁着不忙的功夫，孙涛拿着账本走过来：“李哥，这是昨天的销售额和销售货品数量，您瞅瞅。”
昨天，李哲逛完百货商场后就直接回家了，并没有来店里。
李哲看了一下总销售额：3752外汇券。又查看了销售品类，说道：“不错，只要能把销售额稳住，年底给你发个大红包。”
“李哥，您的红包我要定了！”孙涛信心满满。
随后他仿佛想起了什么，走到柜台后面，从抽屉里拿出一张名片，递给李哲：“李哥，昨天来了一位客人，在咱们店里试吃了水果，还买了四斤蔬菜，买完后还不走，当场就试吃了蔬菜。
吃完后，就说想要请您吃饭。这是他的名片。”
李哲接过名片看了一眼。这是一张白底黑字的名片，上面写着：‘京城市蔬菜公司总经理刘建华’。
其实，这段时间找李哲的人不少，大多是一些餐厅的老板。李哲倒是也想给他们供菜，奈何有心无力。
孙涛看李哲沉默不语，似乎生怕对方说不见，提醒道：“李哥，这个京城蔬菜公司可不简单，我建议，您还是见一见对方。”
李哲将名片收起来：“跟我说说这家公司的来头？”
孙涛小声说道：“全市大部分国营餐厅、机关食堂、涉外餐厅的蔬菜都是他们供应的。我听说蔬菜市场的定价也跟他们有关，虽然不是他们定的，但他们能直接影响到蔬菜的价格。”
“我知道了。”李哲点点头，京城市蔬菜公司的名头他也听说过。
虽说这家公司听起来很牛，但李哲并不是很担心，因为双方的体量相差太大，人家估计也看不上他现在这点产量。
李哲思索了一会，主动联系了刘建华，约对方在长城饭店见面。
李哲打完电话，就先一步去了长城饭店，向饭店的采购部经理唐德民询问了京城市蔬菜公司的情况。唐德民对这家公司很了解，长城饭店的其他蔬菜，就是京城市蔬菜公司供应的。
临近中午，唐德民领着一个戴黑框眼镜、面相斯文的中年男子进了餐厅。
唐德民帮着双方简单介绍后，找了个借口离开了。
刘建华上下打量着李哲，脸上露出些许诧异：“李哲同志，没想到您这么年轻。而且，我看你这气质也不像是农民。”
“刘总，您过奖了。我们家三代贫农。我回到村里，脱了这身衣服，一样得下地。”李哲应了一声，反问道：“刘总，不知道您今天找我有什么事？”
刘建华推了推眼镜，说道：“我对您种植的反季节蔬菜很感兴趣，想跟您谈谈合作。”
李哲试探道：“您想怎么个合作法？”
刘建华没有立刻说，反问：“李哲同志，我想先了解一下。你总共种了多少亩反季节蔬菜？日产量能达到多少？”
李哲也没隐瞒：“总共有十几亩。蔬菜的种植时间不同，品种不同，采收期也不同，这个您应该也清楚。目前的日产量也就几百斤。”
“太少了！”刘建华露出一抹苦笑，京城将近上千万人，这点产量还不够塞牙缝。
第191章 规模
刘建华下意识地问：“反季节蔬菜的种植难度很高吗？”
李哲答道：“确实有不小的门槛，需要资金、技术、资源，少一个都不成。”
“我听说您的反季节蔬菜是在大棚里种植的，我也见过不少暖棚和大棚，能说说您的大棚和普通大棚、暖棚的区别吗？”刘建华追问。
这也不是什么秘密，李哲想瞒也瞒不住。“我的蔬菜大棚下挖了一米深，主要是靠日光和地温保暖。”
“冬天需要烧煤吗？”
李哲斟酌了一下：“一般情况下不用。极端天气或气温较低的时候也需要烧煤升温。”
“李哲同志，今年冬天有扩建蔬菜大棚的想法吗？”
“确实有这方面的想法。”李哲回答得很干脆。
这时候，服务员走过来，开始给两人上菜。
“李哲同志，咱们边吃边聊。”刘建华做了个“请”的手势，继续问：“你大概能扩大多大规模？”
“那肯定是越多越好，但制约大棚扩张的因素很多，很难给您一个准确数字，我只能说至少百亩以上。”李哲说完，也不客气，自顾自地切着牛排吃起来。
“不够啊。”
刘建华忍不住摇头，他往前凑了凑，提议道，“李哲同志，我们公司在京郊有个农场，有六千多亩地。如果我聘请你做农场的大棚蔬菜技术顾问，您明年能种出多少亩蔬菜大棚？”
李哲笑了笑，拿出一盒万宝路递给对方一支，自己也拿了一根叼在嘴里，从兜里掏出Zippo打火机点着火，抽了一口。
刘建华低头看着手里的万宝路香烟，露出一抹苦笑。他突然意识到一个问题，自己怕是请不起对方。自己能给他的工资和奖金，恐怕一个月还买不了两包烟。
“刘总，我能理解您的心情。我当初建造蔬菜大棚的原因，就是为了响应菜篮子计划，让咱们老百姓冬天也能吃上新鲜的蔬菜。我不是不想扩建，但大棚的建造费用很高，我建造一个大棚的花费在六千元左右。
一百亩就是六十万，一千亩就是六百万，单是资金这方面我就承受不了。”李哲说出自己的难处，话锋一转，“当然，我跟您比不了，您家大业大，肯定不会把这点钱放在眼里。”
刘建华皱着眉，“如果蔬菜大棚建成了，种植反季节蔬菜风险大吗？”
“那肯定的。资金只是最基本的，如果遇到极端天气，不光会影响大棚蔬菜，甚至连大棚都会遭到破坏。如果无法及时发现或修缮，寒冬腊月一晚上就能把菜冻坏，肯定会减产，甚至绝收。”李哲吸了一口烟，继续说：
“技术方面也是一个关键，大棚蔬菜和露天蔬菜的种植区别很大。我现在的种植面积小，还能看顾过来。等大棚的种植面积大了，我自己肯定看顾不过来，手下的技术员如果经验不足，也会导致大棚蔬菜减产。”
李哲先把丑话说在前面，把困难摆在明面——干成了，那是我的本事；干不成，那是你运气不好。
李哲试探道：“刘总，贵农场也想建蔬菜大棚，不知道您规划建多少亩？”
刘建华有些尴尬。听了李哲说的话，他的心气直接被打掉了。
在农场建蔬菜大棚的事，他干不了。
至少今年干不了。
这主要跟他们公司的性质有关。他们公司的主要任务就是保障京城蔬菜供应的稳定，通过财政补贴和税收减免政策，控制蔬菜零售价格总水平。
当然，这个蔬菜不包括反季节蔬菜，冬季只有白菜、土豆、萝卜这些保证民生的蔬菜。
简单地说，到了冬天他们公司主要精力都放在白菜、土豆、萝卜上，如果这三种菜无法稳定供应，他这个总经理就做到头了。
反季节蔬菜的种植费用太高、风险太大，如果他调集资源大规模种植反季节蔬菜，很可能会影响到民生菜的保障，这个责任和风险太大了，他担不起。
刘建华很坦然地说：“之前，我确实有种植反季节蔬菜的想法，但是听了您的一席话，感觉风险有些大。就算我申请建造蔬菜大棚，上级部门也未必会同意。我们京城市蔬菜公司的首要责任还是保障冬储菜的供应，反季节蔬菜种植技术不成熟前，不会大规模种植。”
李哲也从唐德民那里了解到，这个京城蔬菜公司的上级部门正是二商局。普通国营餐厅的菜谱和菜价也是他们定的，几年都没变过，让他们接受反季节蔬菜这种新鲜事物，确实不容易。
刘建华调整了思路说道：“李哲同志，咱们都是菜篮子计划的践行者。在扩建蔬菜大棚方面，你有什么困难，可以跟我说，能帮忙的我一定会帮。”
“那我先谢谢您了。”明年，李哲要扩建蔬菜大棚，也需要一个强有力的合作对象。
“李哲同志，我们京城市蔬菜公司主要任务就是给京城供应蔬菜。您就大胆地扩建蔬菜大棚，不管您能产多少蔬菜，我们公司都能高价收购。”刘建华暂时放弃了自己种植蔬菜大棚的打算，那就只能在收购方面下功夫。
李哲说道：“刘总，我那十几个大棚的产量，估计您也看不上。您要想从我这收购反季节蔬菜，估计得等今年冬天了。”
“冬天就冬天……”刘建华想了想说道，“李哲同志，我是真心想和您合作。您有技术，负责种菜；我有渠道，负责销售。您觉得怎么样？”
李哲并没有立刻回答，他也在思考，与京城市蔬菜公司合作肯定是有好处的。
李哲可以通过他们捞到不少的政策福利，例如贷款、免税、运输、物资等。这还只是眼前的好处。
李哲从唐德民那里了解到，京城举办的国内外大小赛事，也是由京城市蔬菜公司供菜的。等亚运会的时候，李哲没准也能通过京城市蔬菜公司的关系，成为亚运会的蔬菜供应商。
另外，李哲的蔬菜大棚有两种扩建方式。一种是属于他自己公司种植的蔬菜大棚，这个他肯定是不想交给京城市蔬菜公司卖，他要保留一定的自己的销售渠道。
还有一种方式：将蔬菜大棚种植技术教给村民，帮助农民从信用社贷款，同时，与村民签订蔬菜收购协议，提前定好收菜价格，也能给村民一个保障。
大部分村民应该都会遵守蔬菜收购协议，但有一部分见利忘义的村民，等蔬菜成熟后，难免会抱着卖高价的想法毁约。
所以，第二种方式做起来会比较麻烦。李哲需要一个强有力的靠山，让对方不敢毁约。
最简单的办法，就是李哲与村民签订蔬菜收购协议后，在协议的基础上加价转卖给京城市蔬菜公司，让他们自己从村民地里收菜。
对于李哲来说困难的事，对于他们来说不算什么。
“刘总，一个人的力量终究是有限的。我想着明年带村里的农户一起种植反季节蔬菜，帮着他们建起大棚，教给他们种植蔬菜大棚的技术，并且跟他们签订收菜协议。我个人觉得这种扩张模式会更快一些，也能降低风险。”
刘建华不管李哲怎么种，他只想获得更多的蔬菜。“李哲同志，如果按照这种模式，你觉得明年的蔬菜大棚规模能扩建到多少亩？”
李哲开始画大饼：“如果资金足够、物资足够、有当地政府支持和政策扶持，我觉得种个几百亩不成问题。”