最近他也在忙着找其他工作，后来看到了吃了吗的招聘信息，立刻就知道这是李扬的公司。
因为他在网站点过外卖，李扬在优酷等上传的视频他也看过。
李扬的视频内容他还是很喜欢的，并且点了关注。
所以那天才会说他是李扬的粉丝。
加入吃了吗外卖的地推团队，其实也和自己想象中的工作差不多，说到底也是推销。
就是不知道最后能不能顺利的入职公司，但没关系，他认为吃了吗是一家很有前景的公司，值得他去打拼。
此刻，周强也遇到了和李扬一样的问题。
有的商户要么就是不理人，根本就没有合作的念头。
要么就是说没时间，倒也客气的拒绝了周强。
好在吃了吗在本地也不是完全没有名气，有些商户一听到这个名字，当即就表现的很感兴趣，让周强晚一点等自己忙完再过来。
这年轻人做事积极，而且也很勤奋，见到这个店老板生意忙碌，特意留下来帮忙，导致老板还有一些不好意思。
周强连说着没事，更是赢得了商户的不少好感。
等中午这顿高峰期结束，大家才有时间坐下来详谈。
毕竟商家入驻网站的条件不多，来之前蔡宇和王磊就已经和这些地推成员详细的解说过了。
周强也是有心，还特意问蔡宇要了一份合同，回去一条一条的看了起来，就是怕商户有疑问时，他能够详细的解答。
店老板给周强拿了瓶饮料，双方就这么坐下来交谈了。
“老板，是这样的，我们吃了吗公司虽然才刚刚起步，但是这个新的经营模式将来绝对会成为主流。
“李记明厨你知道吧？这个公司就是李记的老板成立的，而且吃了吗网站已经在桃花小区和中山路大顺巷美食街做了试点，可以说取得了很大的成功。
“现在李记的老板准备扩大市场，目标是让全城的商户都入驻外卖网站，这样我们的店铺就可以获得曝光，而顾客又多了一份选择，甚至足不出户就可以收到外卖。”
周强不断的介绍着，他说的这些东西全部都是事实。
不过他说话挺有水平，没说什么李扬是想改变大家的生活习惯等等，尽量往大家都能多赚钱那个方向去说。
归根结底，都是为了个利字。
但网站发展起来后的结果，必然会会改变餐饮那种老旧的经营模式，也一定会影响国民的生活习惯。
周强正是因为看中了这一点，所以当看到吃了吗公司招聘的时候，立刻就打了电话过来。
这种人积极向上，不会放过任何一个机会，要不然也不会当着那么多人的面，直接和李扬打招呼。
店老板显然已经知道吃了吗的一些经营模式，等周强一说完，就点头说：“我之前也有过了解，前几天还和我老婆说，什么时候外卖网站搞到我们这边来就好了。有时候我们店里生意忙，但学生们打电话过来点餐，都是些老顾客，不送过去又不行。”
听到这么说，周强就知道这一单稳了，可以说不费吹灰之力就拿下了商户。
因为人家本身就已经有了合作的想法，就等的业务员上门了。
闲聊几句之后，双方便谈到入驻合同的事情。
本来这件事情是不归周强管的，他向店老板说明情况后，还是帮忙解答了其中的一些问题。
“老板，是这样的，你留了电话之后，到时候会有专门的工作人员上门来和你签合同。但我怕有些东西你可能理解的不够透彻，我这里刚好有一份合同，我可以挑几个比较重要的条款，跟你解释清楚一下。”
周强说着就从身后的背包里面拿出一份吃了吗网站的商户入驻签约合同。
当然是模板样本，因为很多商户的选择不一样，所以其中的一些细节就不同。
不过其他内容也大差不差了。
老板听到周强这么贴心，好感度又再一次的增加，立刻便让他详细的介绍起来。
“一些合同条款就和文字写的一样，不会产生争议。主要就是关于这个保证金和技术服务费，老板说了网站前期推广期间技术服务费可以永久免除，但保证金目前只是说暂时减免，后期说不定可能会补交。”
周强怕店老板产出什么误会，接着解释道：“是这样的，将来网站发展起来，入驻的商户太多，难免会鱼龙混杂，也不好管理。为了确保每位顾客的用餐利益，交保证金也是怕有些纠纷。租个房子也得交押金不是。
“不过我们老板说了，保证金这个东西以后也可以直接在营业额里面扣除，不用再另外交钱。等将来不愿意做这行，店铺没有明显的违规，保证金会全额退给商家。”
听到这里老板忍不住问道：“明显的违规指的是什么？那会不会出现明明我们本本分分做事，没违反任何网站规定，但网站不想退保证金故意扯皮？”
周强早就做足了功课，解释道：“这点老板你完全不用担心，你要知道吃了吗不仅仅是一个外卖公司，老板同时也是李记明厨的老板，退一万步讲，到时候如果真的发生这样的事情，老板店开在本地，他也也跑不掉。”
李记明厨在洪城早餐界有一定的名气，总店装修后才过了几个月又在中山路开了分店，生意特别跑火，据说一年能赚好几百万。
听到有实体店做背书，店老板也稍微放心下来。
如果今天周强不跟他解释这些东西，他大概率也会直接入驻网站。
没别的，他挺看好这个模式的。
“另外一个问题那就是服务费的事情了，也可以叫做抽成或者是佣金，因为网站要帮我们打广告，而且维护一个网站挺贵的。所以网站会在每单的营业额里面抽取一定的比例，前三个月网站会给商户优惠5个点，本来是一单抽15个点，现在只抽10个点。”
老板点点头，显然已经知道了这一点。
但其实新版的合同改动了一些细节，之前李扬在桃花小区推广的时候有包月模式，一个月只需要交一定的佣金就行。
如今李扬把这个付费模式给改掉了，以后统一按比例抽查，那些已经选择包月付费的商户，等到了周期也会执行新的收费标准。
到时候那些商户哪怕有疑问，李扬也不怕，因为最终解释权归本公司所有。
做出改变主要是李扬发现弄两种付费模式不利于统计，而且包月模式总的来说对自己有些亏。
周强最后又说了配送的问题，要是需要用到网站专业的送餐队伍，那就得另外给骑手配送费。
关于入驻网站的一些条款和规定，主要就是这三点，周强解释的非常清楚，店老板本身就有一定的了解，听了之后就再也没有任何疑问了。
“行吧，你说的这些我都知道了，我现在可以直接签合同。”店老板非常的积极。
“好的好的。您先留一个电话给我，等回到公司，我就让专员跟您联系。还有这是我的电话，假如中途遇到有什么问题，也可以随时联系我，我姓周，老板您叫我小周就行。”
周强拿出一张名片，店老板接过看了一眼，发现他还是保险公司的推销员。
“你还卖保险？”店老板饶有兴趣的问道。
“之前做过这一行，多的名片扔了怪可惜。”周强倒是坦白，不好意思的笑了笑。
“行，到时候如果有什么问题，我就打电话联系你。”
搞定了一单之后，周强觉得无比的舒坦，顿时对接下来的推销充满了信心。
但不是所有的商户都这么好说话，也不是所有人都对吃了吗这个新型的经营模式感兴趣。
有许多商户直接表示自己不愿意入驻，甚至都不给周强多说话的机会，直接就别过脸，坐在吧台拿起报纸看了起来。
“老板，这是我的名片，到时候如果你有想要入驻的想法，可以随时联系我。”
周强又把一张保险公司的名片拿给正在看报纸的老板，对方连头也不抬一下，他说了声打扰了就退出去了。
然后，他又毫不犹豫的直接走进了下一个店铺。
……
李扬和陈咏荔负责的是临近大学城沿街的商铺。
这些店铺的位置不错，生意普遍都很好。
相较于那些更远街道的店铺，要说服这群人入驻的难度还是挺大的。
人家的生意本身就忙不过来，或许并不在乎外卖的额外收入——因为这也意味着需要另外的人手。
李扬把那些愿意入驻的商户统计了一下，等他们忙完之后，就一家家的上门去谈判。
这些有合作意向的商户本身对吃了吗就有好感，不说全部能成功，最起码人家愿意谈下去，总不至于直接把李扬拒之门外。
李扬做事和周强一样细致，甚至很多方面比他考虑的还要周到和详细。
那些愿意入驻的商户就不说了，询问了李扬几个问题，李扬一一解答，还提到了一些他们暂时没想到、但又很有代表性的细节。
在这些商户的眼中，李扬这种做事的态度很诚恳，有不少认识他的店老板看见也他亲自来推广，更是觉得这事儿挺靠谱，值得一试。
有些推销员嘴上说的天花乱坠，但实际的效果却不是那么一回事，这些商户碰到过不少这样的情况。
本身他们就有合作的想法，经过李扬的介绍，又再三确定了一些问题，当即就选择了签订入驻合同。
事情顺利的出奇，李扬准备好的一些措辞，完全没派上用场。
然后就这么一家家的谈下去，一个下午李扬和陈咏荔签了6家商户，而且李扬还让她帮经过录下来，留作视频素材。
还有一些商户在考虑阶段，李扬觉得必须要趁热打铁，明天再来给他们进行一波宣传推广。
周强那边也不错，成功拿下了4家，当然拒绝的商户就更多了。
不过他并没有因此气馁，眼见天色不早，到了规定的下班时间，众人又返回一开始的集合地。
地推这活儿看起来容易，没有技术含量，但难度不在于把所有的商户跑遍，而是怎么说服他们入驻网站。
蔡宇和王磊是特意培训过他们的，教了不少话术，但即便如此，依旧有人一家都没谈下来。
而且这样的人还占大多数。
“大家不要气馁，向商户推广这件事情是没有捷径的，只有不断的和商家接触，一家谈不成就跑十家，十家谈不成就跑二十家，脸皮放厚一点，商家又不会打我们。凭自己的本事赚钱不丢人，次数多了总会成功！”
在一片空旷的集合地，李扬正在给这群地推成员洗脑：“还是那句话，成功签约一个商户就给100块钱，上不封顶，只要你们有本事，我就给钱。回到公司之后立马给你们，绝不拖欠。另外，你们不能发生抢客户的事情，一定要秉着先来后到的原则。”
又简单的说了几句之后，李扬便让这些人坐车回公司，统一让陈咏荔给他们发钱。
地推工资外加伙食费和出行费补贴，一个人是80块钱。
签约奖励另外算。
等李扬到了公司，蔡宇他们还没回来，不过刚才打了电话，听他们的意思成绩还不错。
陈咏荔看着面前一堆堆的百元大钞，全是刚刚从银行取出来的，还打了箍，一打就是一万。
她笑着对李扬说道：“我怎么感觉跟着你跑市场，比我当记者调查新闻还要刺激？”
第157章 李扬，你的钱够吗？(第一更4k求订阅！)
李扬也没再劝说陈咏荔别当记者了。
他知道说了也没用，因为根本无法说服对方。
“那你没事的时候就过来多帮帮我。”李扬也不跟陈咏荔客气。
“行，只要我一有空就会过来帮你忙的。”陈咏荔看着面前这么多现金，忽然想到了一个问题，“李扬，你的钱够吗？”
李扬这次招的人挺多，而且工资都是现结，保守估计的话一天至少得花上万块钱。
而且市场推广这活儿也不是一天两天就能够完成的，如果一直按照这个标准去执行，一个月下来至少得30万。
陈咏荔看见李扬装修这么大的写字楼，还装了许多网络设备，大大小小的事都要花钱。
上次分店装修李扬也投了挺多钱，自己不过才借给了他20万，不知道现在够不够。
在这个年代，20万的确算得上是一笔很大的数目，然而对于投资创业来说，也砸不起多大的水花。
陈咏荔想到这里，忍不住问道。
李扬听到这话心中一动，这姑娘的心思真是细腻，竟然一下子就想到了这上面来。
许多人都是说李扬年纪轻轻就做了老板，而且未来也有很大的发展前景。
但他们不知道，当老板表面风光，其实并不容易，身上担负的压力不是普通人能想象的。
这世上除了爸妈，可能也只有陈咏荔才会问自己的钱够不够吧？