第141章 落入了圈套？(第一更，求月票！)
“老板你好，请问吃点什么？”
服务至上，一直以来都是李扬信奉的经营理念，所以中年人进店之后，立刻便有服务员上前热情询问。
有时候李扬的说法虽然有些夸张，但却足以表明他对待事情的态度和坚持。
他经常告诉员工一句话，那就是李记卖的虽然只是一份拌粉，但也要让顾客感受到热情和体贴，让对方有一种在家的感觉。
很多时候员工们私底下都会讨论老板是不是有些太夸张了，但却照着李扬的吩咐，认认真真的做事。
别的不说，最起码李记明厨开出的工资高，而且福利待遇也好，一个星期还能放一天假。
在整条美食街上，李记明厨真的算很不错了。
热情的对待顾客，本来也是他们分内的事情。
“谢谢，我们不吃东西，我找你们老板。”六朝门一进门就看见李扬正坐在电脑面前。
虽然双方没怎么见过面，但李扬还是认得对方的。
面对他们的登门拜访，其实李扬并不意外，在他叮嘱蔡宇和王磊不要把外卖传单发给六朝门和八宝碗的时候，他就知道会有这一天。
只是李扬没有想到，这一天会来的如此之快。
李扬站起身热情的打着招呼：“徐老板，王老板，你们好，来这边坐。”
六朝门和八宝碗很诧异李扬居然认得他们，热气客气的回应了一句之后，两人便坐了下来。
黄毛很懂事的泡了两杯茶，然后所有的员工都默默的退到了一边，并不影响老板和对方谈业务。
成年人的做事方式总是喜欢拐弯抹角，六朝门先是寒暄客套了一番，说李扬年轻有为，分店一炮而红，业务蒸蒸日上之类的话。
李扬谦虚的回应，说什么只是赚口饭吃等等，他还年轻，需要多向这些前辈多多学习。
八宝碗老板相对来说就比较话少，或者换一个说法比较鸡贼，除了客气的打招呼之外，剩下的时候并没有过多的发言。
茶都喝了半杯，六朝门老板这才说出了本次前来的真实目的，忍不住询问李扬：“李老板，最近整条美食街的商户都入驻了贵网站，我看一个个生意都好的很啊。在这里我先恭喜一番，今天来我是想问一下，入驻网站是不是需要什么特定的条件？”
“这倒不是，只要符合标准都可以入驻。最硬性的要求就是得有工商局的营业执照，食品安全许可证这些东西也不能少。”
李扬继续说道：“你知道的，李记明厨一直都很在意食品的安全问题，曾经被都市现场数次点名表扬过。”
“这个你可以放心，我们在这条街上开了六七年的店，营业执照上我们就是法人代表，食品安全方面也一点问题都没有，不然的话哪能待这么久？我想问的是除了这方面的要求，还没有没有其他方面的一些标准？”六朝门询问。
“如果各方面的证件齐全，不出问题，其他方面的要求就没有了。”
“那我有件事情想问一下李老板，为什么整条美食街的商户几乎都入驻了吃了吗网站，唯独六朝门和八宝碗没有受到邀请？”
李扬心想你脑子有坑啊，我发了那么多传单，联系方式到处都是，你不会直接打电话？
还跑过来特意询问这件事？
李扬知道对方的生意不错，怕他仗着是老店，谈判的时候会讨价还价，影响和其他商户的合作。
所以当时李扬的考虑是先暂时不管六朝门和八宝碗，等将其他商户都解决之后，让对方亲眼看看入驻网站的收益，再和他们谈判。
为什么这么做？
这样的顾虑也不无道理，因为整条美食街也有近20家商户没有入驻网站，对方有自己的业务基础，外卖也能送得赢，所以并不想让李扬赚这笔钱。
还有的是因为业务太小，觉得没必要入驻网站。
但李扬不知道自己这样的考虑完全是多余的，其实六朝门听到风声，心里都迫切的想要合作。
像之前几年还稍微好一点，六朝门没有强有力的竞争对手，冬天营业额比平时少一点，但最多也就是少赚钱的问题，现在李记明厨和他中路对狙，正面硬刚，他的压力其实很大。
李扬听出了对方话里的意思，看样子合作的想法非常强烈。
于是他装作毫不知情，惊讶的问道：“那些学生没有发传单给你们吗？年轻人做事就是这么大意，还希望两位老板不要往心里去。不过，虽然他们没有亲自上门，你们也可以打电话过来询问嘛！”
六朝门一副吃了苍蝇的模样，心想合着你做业务这么大意？
连漏掉商家没发传单都不知道？
但李扬最后这句话，也让他反应过来，卧槽，我当时为什么不打电话问？
但现在不是说这个的时候，六朝门老板一副和气的表情，询问起李扬入驻网站的事项。
李扬简单的介绍几句，对方就懂了。
“李老板，咱们明人不说暗话。来之前我都已经打听好了，入驻网站一共有两个收费方式，一个是按订单的比例轴承，另一个则是类似包月。能不能具体说说？”
八宝碗的生意也好，老顾客很多，所以来之前两人就商量了，更倾向选择类似包月的付费方式，每个月支付一定的费用，其他的就不用管了。
当然配送费是另外算的。
谁知李扬摇摇头说道：“两位老板，可能有些事情你们了解的不够详细，因为每个商户的情况都不一样。所以你们收费这方面的事情，我想我们还是应该重新商量一下。”
六朝门心中一凛，忽然觉得自己有一种落入了对方圈套的感觉，于是他不解的问道：“那李老板是什么意思？我们应该怎么收费呢？”
连八宝碗也看着李扬，看对方这个意思，难不成想狮子大开口？
一瞬间他也想明白了，为什么连续三天发传单对方都没有发到自己的店里，原来是等着自己上套啊！
第142章 充钱就能变强！(第二更，求月票！)
不过很显然，六朝门和八宝碗误会了李扬的意思。
李扬是正儿八经想推广业务的，其目的就是为了能够打开吃了吗网站的知名度，根本不会因人议价。
当然六朝门和八宝碗目前不清楚这个情况，他们甚至以为自己成了待宰的羔羊，说不定李扬会在价格这方面提得很高。
实际上他们内心深处是真的想和吃了吗合作，但入驻的费用总不能太离谱吧？
六朝门硬着头皮问了一句：“那到底应该怎么收费？”
如果李扬说的入驻费太离谱，六朝门很可能会放弃合作。
虽然六朝门觉得外卖网站是一个很不错的新型方案，根据他的商业嗅觉，说不定这样的方式将来会成为主流。
但以现在的经济水平，一年几万块钱是个什么概念？
很多人都清楚。
有些打工族累死累活，不吃不喝的干个一年都不一定赚得到。
八宝碗同样打起了退堂鼓，
但听完了李扬的话后，才知道自己误会了对方的意思。
你搁这写小说玩抑扬顿挫呢？
能不能一次性把话说完？
李扬又把那一套说辞告诉他们，说原本要交保证金和相关的技术服务费，但这批商户属于网站的前期合作伙伴，所以这笔费用暂时就给免了。
技术服务费可以永久免除，但保证金这个东西要根据网站以后的政策来定，不过万一将来真要收，也可以从营业额里面扣除一定的比例。
这些东西都在合同条款里面注明了。
关于这份合同，李扬特意花钱请了相关律师拟定，目前已经对细节修改了好几次。
所以当六朝门得知网站的收费和自己了解的情况一样，抽成比例是对的，就是那个包月费可能会有所不同，必须得根据店里的营业额来进行计算。
最终经过李扬的初步估算，六朝门的包月费用是每个月2100块，八宝碗稍微便宜一点，只有1800块。
李扬的估算并不一定准确，但这个数字也不是乱说的，他们两家在美食街属于老店，有一定的顾客群体。
入驻网站后，外卖生意应该不会太差。
归根结底李扬要赚钱，如果几百块钱就让他们进行了买断，在资源投入和人力上，李扬要付出很多。
听到包月费达到了2100，六朝门发现自己甚至比八宝碗都贵，有些无法接受。
哪怕一份外卖都卖不出去，每天六朝门也得给外卖网站70块钱。
而且配送费还是另外算。
不过要是每天的外卖能够超过700块钱，其实包月也划得来。
但在这之前大家谁也没有试过，根本不知道到时入驻后，外卖生意到底怎么样。
六朝门有些拿不准。
而且自己的包月费比八宝碗还贵是什么意思？
明明自己的东西卖的比他便宜。
李扬解释这得看外卖生意的好坏，以及食品定价的高低。
合作一定是得合作的，贵是贵了点，但还没到那种无法接受的地步。
最后一考虑，八宝碗采用的是抽成制，也就是说每单抽15%，然后根据订单的金额，另外付5毛或者1块钱的配送费给配送员。
因为他也不确定，店里的外卖一天能卖多少钱。
反正堂食一天两三千块钱浮动。
而六朝门则是选择了包月制度，他是这么想的，反正一年也才2万多一点，他就相当于多请了两个员工。
再说自己的店开了这么多年，有一定的顾客基础，总不可能上了外卖网站一直纯亏！
很快美食街这两家具有代表性的小吃店，就谈妥了入驻吃了吗的事情。
双方当即签订合同，李扬告诉他们最晚后天中午，就可以在网站上面看到他们两个的店铺。
六朝门忽然还想到一件事情，问道：“李老板，一个网站显示的内容只有那么一点点，但是整条美食街几乎有上百家店铺，那排在前面的店铺是根据什么来的？”
和桃花小区某些商户的想法一样，网站首页只有那么一点点展示的地方，不可能所有的商户都能够照顾得到。
李扬很干脆的回答道：“根据顾客的订单次数和搜索次数来计算。如果想要让自己的店铺出现在网站的首页，可以花钱买流量，也就是我们常说的宣传费。”
充钱就能变强。
很合理。
但六朝门还是暂时放弃了买流量的打算，还不知道入驻网站后具体的效果怎么样，直接充钱那不是纯纯的大冤种？
可能也有的顾客见到吃了吗网站没有六朝门和八宝碗的店铺信息，寻思这两家也是老店了，在美食街开了很多年，正常道理来说，不可能不会入驻网站。
但就是在网站搜不到。
中午点餐的时候，有顾客还特意打电话询问这究竟是什么情况。
“老板，为什么同是美食街的店铺，六朝门在网站上找不到？”
电话刚好是李扬接的，他当即给出回答：“因为这两家店铺缺少一些相关的信息，但现在已经处理好了，最多明天中午就能够上线。”
“好的。”
不仅仅是吃了吗，就是六朝门和八宝碗店里也接到了类似的电话。
不过回复都差不多，比较笼统，意思是说出了一些小小的问题，但很快就会上线了。
六朝门和八宝碗都接到了好几个这样的咨询电话，挂断后都不由的松了口气。
看样子这外卖网站是真的很受欢迎，自己要是没入驻的话，那就真的亏大了。
又过了一天，六朝门和八宝碗终于在网站上线。
李扬还特意让陈默把这两个店铺在网站首页展示了一天，效果非常的明显，八宝碗竹筒饭受欢迎的程度可能稍微弱一些，但六朝门简直就像打了鸡血一样，第一天就超过了1000块的营业额。