李扬很装逼的说道：“一个替你解决麻烦的人。”
“我能来这里，也是抱着很大的诚意，”徐处长铁青着脸，“所以我希望你能好好说话。”
李扬收起笑容，在徐处长的面前坐下，郑重的说道：“我是李记明厨的老板，同时也是吃了吗外卖网站的创始人。”
徐处长眼中闪过一丝惊讶，他没想到外卖网站的老板竟然这么年轻。
“所以整件事情都是你在背后一手操控的？你煽动学生们发起反抗，又在论坛上发帖，导致现在所有的学生和一些本地的网友都在讨论这件事。”
李扬除非是傻子才会承认，他摇摇头：“领导，你说错了，我什么都没做，但这件事情的根本原因还是你们做的不够好。”
徐处长也是个明白人，他没有接话，只是静静的看着李扬，听他说下去。
“如果学校食堂的东西物美价廉，学生们又怎么会产生这种反抗情绪？公告上面说是因为食品安全问题才禁止外卖，其实我们两个都心知肚明，这根本就是无稽之谈。”
接着，李扬拿出了工商局的检测报告，又说都市现场也对他的早餐店进行了采访和报道，李记明厨的所有食物都是安全的。
徐处长见眼前的这个年轻人头脑清晰，说话有理有据，就知道对方是个不简单的人物。
而且能看出来，对方此次是有备而来。
“你刚才说替我解决麻烦来了，我倒想听听你有什么高论。”
第41章 合作共赢
“很简单。”
李扬笑了笑，慢悠悠的说道：“只要让学生们能吃上李记的外卖，事情不就得到了解决吗？”
徐处长的脸色很难看，如果李扬说的解决办法真这么简单，那很显然，对方在把他当猴耍。
目前来说，谁都可以想到这样的解决办法，事情就是因为禁止外卖引起的，所以从根本上去解决问题是理所当然。
李扬的话不等于脱了裤子放屁吗？
“难不成你把我们学校的人都当成了傻子？这么简单的事情，还用得着专门来食堂听你说。”徐处长能坐到这个位置，毕竟也见识过不少风浪，面对李扬这种泰然自若的气势，倒不怎么觉得有压力。
他看着李扬，语气缓慢：“现在我已经知道整件事情都是你在背后操控，你造谣生事，我可以随时报警把你抓起来。”
李扬也不害怕，不紧不慢的说道：“徐处长，你可不要血口喷人，整件事情和我一点关系都没有，我就是个本本分分的生意人。”
他当然不怕徐处长的威胁，也不怕对方报警去查，在陈默的操作下，他在网上发帖根本就没留下任何有用的信息。
徐处长显然就是在口头威胁。
“生意人或许是不错，但本不本分就不知道了，”徐处长态度有些冷淡，“你到底想说什么，总不可能把我约来食堂，只为了专门说这几句不咸不淡的话。”
“徐处长，你不要性急嘛。”李扬笑着说道，“我话还没有说完，你就打断了。”
徐处长终于不再开口。
“是这样的，我说的让学生们都吃上李记的外卖，并不是建议你们单纯去开放外卖限制。我这次过来，是和徐处长谈合作来的。”
此话引起了徐处长的好奇，他不知道对方说的是怎样的合作。
“你什么意思？”
“食堂承包商是你的表弟，大家目前都在传这件事，但如果这时候食堂突然卖起了李记的拌粉，你说大家还会在乎承包食堂的是谁吗？”
李扬呵呵一笑，终于把自己的真实目的说了出来。
“我就说你怎么会这么好心，”徐处长自然也听出了李扬的用意，冷笑道，“说到底也是想分一杯羹，那我为什么要答应你？让学生重新订外卖，一样可以平息此次的风波。”
李扬一副胸有成竹的模样：“你可以不同意这次的合作，但是你听我分析你将面临的损失。学生们能够订外卖，李记的生意一样红红火火。”
多次的交锋下来，徐处长竟然感到一种无形的压力，自己这么大岁数，也见过不少形形色色的人，但让自己讨不到便宜的年轻人还真不多。
“可是如果你同意李记外卖进入学校食堂，学生们就不会过多关注食堂背后的各种关系，你也可以迅速的从舆论中脱身出来。
“第二，软件信息技术学院还将会得到李记的捐款，这笔钱会用来资助贫困生，而且捐款不是一次性的，我会从每个月的利润里面抽出一定的比例，同时李记还可以提供学生的兼职机会。
“第三，李记拌粉进入学校食堂，与学校的环境管理还有一定的帮助，大家以后统一去食堂就行。”
徐处长的表情渐渐发生改变，显然李扬的这些话都说到了他的心坎上。
他们一开始禁止外卖进入学校，说到底无非就是觉得自己的利益受到了损害，可经过李扬各种分析，如果同意和对方合作，的确是有不少好处的。
领导那边好交差，而且还能够得到李扬的捐款，于教学生涯中也是一次不错的政绩。
徐处长渐渐的有些心动，但他又不愿表现出轻易就被李扬拿捏的样子：“你说的这些东西，只要我一句话，就会有无数的早餐店上门来抢着做，我为什么非要和你合作？”
“因为他们都不是李记，其他早餐店的拌粉和食堂本身的拌粉有什么区别？而且同样是两块钱，我还多送一个鸡蛋。
“你让其他早餐店进入食堂，说不定到时候学生们又不乐意，一闹腾引起第二次的风波，到时候影响多不好？”
徐处长皱眉：“你威胁我？”
李扬的话软硬兼施，既说明了不合作的坏处，同时又让徐处长有好处可捞：“我和徐处长一样，此次过来都带着很大的诚意。如果你愿意合作，那我这里刚好有一张2000元的超市购物卡掉了，又恰好被你给捡到了。”
说着李扬从怀里掏出旺中旺超市的购物卡，放到了徐处长面前。
如果说之前李扬的种种条件已经让徐处长微微心动，那么这一次在实打实的利益面前，他就再也不用装腔作势了。
“你说的这些也挺道理，为了那些贫困学生能得到资助，我答应和你合作。”
食堂承包商作为徐处长的表弟，他自然得给对方谋些福利：“但是食堂那里用了你的拌粉，他自己没利益，恐怕这个合作也不会长久。”
“这个你放心，我既然说了是合作，那肯定会给出一个大家都能接受的方案。”
李扬早已经算好了账：“拌粉的零售价是2块，食堂从我这里统一采购，只需要1块5毛钱，他们每卖出一份拌粉赚5毛，同时我会另外再拿出2毛钱用来做公益，帮助那些贫困生。”
徐处长不清楚其中利润，也知道这么做，食堂每一份拌粉赚的钱肯定不如之前高，但如果数量提上去了，实际上也不会相差太多。
唯一的区别就是工作量相对来说也增加了。
但那是打工人的事，和他们这些人有什么关系？
而李记虽然也要分出一部分的利润，但他走的是批发的路子，学校食堂每天可以固定帮他卖出很多拌粉，赚的钱不多，薄利多销。
学生们也有好处，直接在食堂里面就能够吃到李记的拌粉，不用再等外卖，效率大大提升，价钱也不变。
至于徐处长自己，反正食堂那边的分红都会按时拿来，而且这边还白得了2000块钱的购物卡，同时也完成了领导下达的命令，可以说一举多得。
整件事情好像所有人都得到了好处，似乎没有任何一方亏损。
徐处长想了想，也不明白到底是哪个环节出了问题，最后归根结底一句话，大概这就是所谓的合作共赢吧。
第42章 耍花样
第二天学校就发了新的通知，大概内容就是说学校提倡自由，以后允许学生点外卖。
而且还说为了学生们有更好的用餐体验，食堂还专门和李记明厨展开了合作，以后不用打电话订餐，在食堂就能够吃到李记的拌粉。
这个消息让学生们很高兴，不是说外卖不外卖的问题，主要是之前学校那种看似垄断的做法，就让他们觉得很反感。
再加上又传出食堂承包商和教务处有亲戚关系，更是让他们莫名的产生了反抗情绪。
李扬在背后推波助澜，也起到了很重要的效果。
学生群体之间的讨论渐渐平息，而李扬也没有继续在网上发帖，这件事情好像瞬间就消失了，之前闹的沸沸扬扬，但没想到平静下来有这么快。
李扬去谈判之前，也不确保自己百分百可以成功，但说心里话，还是很有信心的。
因为他给出的条件，于对方而言百利而无一害，几乎无法拒绝。
不过他也做了失败的打算，到时就让暴风雨来的更猛烈些，群众的力量是很可怕的。
毕竟生意场上，用点手段很正常。
如果对方退而求其次，态度卡在中间，那么他就会在学校外卖设置外卖柜，方便学生取餐。
他始终坚信一个道理，有些钱给大家一起赚。
回到家里，李扬把这事告诉了爸妈。
“啊？一块五一份？那我们不是每份硬亏5毛钱吗？”李建军当即在心里盘算起来，目前来看，学校那边每天至少是200份外卖打底，那最起码一天就要损失100块的纯收入。
罗美珍倒是点点头，她能明白李扬的做法：“其实这样也行，反正我们也不管事，薄利多销嘛。”
其实像这种批发的情况很常见，只不过身边的人做的不多。
有些小商贩总是要讲究一分一厘的利润，太过在于眼前的得失，导致生意做不大。
“老妈说的是对的，我们这条路线走的就是薄利多销。我算过账，学校那边的外卖九成都是拌粉，一天也就卖个200来份，但问题是要花费巨大的人力。”
李扬慢慢解释道：“因为每份都要送过去，专门请人去送也是一笔很大的开销。但如果直接和食堂合作，让出一部分利润给他们，我们不但能够省下人工钱，还有餐盒钱也能够节省，算起来的话也没什么相差。”
李建军一听这话当然也明白，然后就不说什么了。
“以后我们每天只需要送一趟就行，而且他们的销量肯定也比外卖多，换算下来，我们赚的钱只会比以前更多。”
“不过我很好奇，”李建军抽了口烟，问道，“你是怎么说服食堂卖我们拌粉的，人家自己现煮不是更好吗？”
他知道学校前几天禁止外卖进入，至于具体发生了什么却不清楚，李扬刚才也是直接告诉了他，以后要和学校食堂合作。
所以听到消息，他整个人都是懵的。
“因为学校食堂的味道没有我们好，学生们集体抗议，然后我就去谈了。过程虽然挺复杂，但说到底还是要给对方分配利润。”
当天晚上李扬做了200份拌粉，这是专门送到食堂去的，而且还特意熬了一批秘制酱料。
这是李记拌粉能够保持味道独特的关键。
米粉倒没有很特殊的地方。
第二天，这200份拌粉很快就卖光了，导致食堂那边还特意打电话让李扬再送一些过去。
于是李扬又把原本店里面卖的米粉送了过去。
追加的200份又很快卖光了，食堂那边也没想到生意竟然这么好，从销售速度上来看，比以前快了一倍都不止。
软件信息技术学院有8000多人，来自全国各地，虽然本地人占的比较多，但也有一些不吃早餐的，还有不怎么喜欢吃米粉的。
一个早上能够把400份快速卖光，真的算很不错了。
毕竟食堂选择的品种很多。
中午李扬送过去的米粉更多，因为每个学生都要吃午餐和晚餐，这个钱是省不了的，但有的人考虑到钱包问题，也会吃米粉来代替米饭。
第一天统计下来，学校里面一共卖了1300多份米粉。
这个数字直接就把李建军给吓到了。
说实话，他们店里最巅峰的时候也才不过这个数字，那还是因为蹭了奥运的热点。
没想到送给学校食堂第一天，就打破了之前店里的记录。
“你说这要是多和几家学校合作，那真的是躺着也赚钱啊。”
李扬也有些出乎意料，他本来以为学校那边每天能卖个几百份，就已经很不错了。
虽然米粉可以当饭吃，但它不能当饭吃啊！
李建军的话，其实是一条不错的商业路子，如果单纯靠他们一大家子去卖米粉，生意再好，赚的钱也有限。
可如果发展合作伙伴，或者说经销商，那就不一样了。
很快李扬的脑海里蹦出了一个词，那就是加盟。
像肯德基，永和豆浆，沙县小吃这些品牌，走的也是加盟的路子，幕后的老板一样不用亲自干活，一样赚得盆满钵满。