稍做休整一番之后，檀锦程带着顾清清去往广交会现场，毕竟这也是此行真正目的之一，进入到会场之后，顾清清一脸好奇的看着热热闹闹的展会现场。
“好多人啊，老外是真多，我还没见过这么多老外呢。”
比起网络正式流行时期，有着“世界外贸看ZG，ZG外贸看GD”之称的广交会对于第一次参展的个人还有企业来说都是极大震憾，全世界各种肤色的人群汇集于此。
对于这个时代的外贸人来说，这里就是梦开始的地方，今年开始琶州馆已经开始使用了，流水馆将会慢慢被停止使用，与去年相比，今年的秋季广交会有了不小的变化。
中东土豪们在斋月，这一次参展人数下降了不少，欧洲客户多了很多，欧元这一时间段还是非常坚挺的，挣美刀，挣欧元都是非常不错的选择。
2005年1欧元大概能够兑换10.19元人民币的样子，锦鹏还有锦逸的主要客户群体基本也分部在欧美，做外贸在这一时期抱好欧美客户大腿就行了。
其实这一时间段进口生意某种程度上要比出口生意更好做，零几年还没有所谓的支持国产这一概念，上世纪的思想依旧影响着如今的国人，加上国产商品充斥着山寨以及质量不过关，这年头进口商品要更受欢迎一些。
“他们都是怎么接单的呀？”顾清清有些好奇的问道。
“主要是通过沟通，像是一个客人来到你的展位，询问你的商品，你就要抓住这个机会，尽量真诚一些，你的产品是什么样子你怎么描述，不要太过于浮夸。”
“哦，就像是我们去店里挑衣服差不多？”
“嗯，你也可以这么理解，像女装的话你就要眼光好一些，要做出能吸引人的款式出来。”
“听起来很简单，但做起来应该不容易吧？”
“确实是这样，只不过是因为出货量大，很多企业都能跟着喝点汤，一旦市场容量到达一定程度，日子就没那么好过喽。”
像今年就是如此，今年环境复杂，随意无序扩张，很有可能就会栽在这一年，特别是服装产业，服装由于季节性的原因，“过期”速度非常快，加上库存的压力，很大程度上可以压垮一家工厂。
所以这也是为什么那么多的代工厂不直接做外贸的原因，一个战略失误就可能导致非常被动，也是为什么这些年乡下集贸市场上那么多的外贸尾单清仓甩货。
锦鹏贸易每批货源同样或多或少有些尾单，不过这些都很好的被淘宝店消化掉了，这年头敢上网的人都是图新鲜，另外还有就是有一定经济条件的。
敢于网购的就更是个中翘楚了，价格只要不太离谱，他们是真的敢于尝试的，特殊年代一些不起眼的地方是真的挺赚钱的。
如北方一些村镇，每个月都会有几次赶大集，进一批外贸尾单的鞋服类，量大的话一双鞋子甚至可以几块钱拿下，以三十左右的价格出售，除去摊位费以及人工，油费几乎就全是利润，一件商品挣个20块一点问题没有。
这算是利用信息差比较正规的挣钱方式，还有一些捞偏门的，例如檀锦程就听说过，黄河边用吸铁石吸铁屑，一直弄到2008年郭嘉明令禁止，可见有多挣钱。
一路缓行，檀锦程一边给顾清清介绍各大展位的一些门门道道，一边说着一些听说过的趣闻，不一会儿就来到锦逸实业的展位区。
“老板，你怎么来了？怎么没提前说一声，我好去机场接你。”
“我有点其他的事来羊城，想着来都来了，就顺便来看看，这是顾清清，我的女朋友的。”
“哦哦，老板娘好。”
小嘴还挺甜.
说话的名叫秦俊超，是锦逸实业这一次广交会的带队人，同时也是锦逸实业业务部的负责人，说起来他还是林裕民的徒弟，早几年也曾经在石化销售科干过，后来因为替人出头打架被开除了。
出来之后就只能混迹于一些中小民营企业了，也导致这几年混得不是很如意，当初组建闪驰市场部之前，林裕民以及吴振平曾经在锦逸实业熟悉过一段时间，秦俊超就是那会儿林裕民推荐过来的。
年轻时冲动吃亏吃得早也不见得是什么坏事，小马哥当年因为Q币的事儿早早挨了巴掌，后面日子不也过得舒舒服服的嘛。
秦俊超也是如此，吃亏之后性格沉稳了不少，通过考察之后檀锦程决定将他留在锦逸实业这边做个负责人，相比起招聘进来的员工，还是这类人更值得信任一些。
目前檀锦程的主要班底其实还是以老乡为主，采购部门的孙玉明是庐州的，吴振平是芜湖的，林裕中以及秦俊超都是宜城老乡，助理更是张旭鹏的堂哥。
闪驰科技目前说白了还是个组装工厂，技术含量一般，所以运营上来说其实没那么多的困难，一些非技术又比较关键的位置，其实对于人才的要求不高，听话忠心不那么贪就可以了。
除了这些人，未来一些基层岗位上，檀锦程还将安排一些比较信得过的亲人，家族企业不可取，但一间工厂肯定要有自己的亲信，尤其是一些基层岗位。
亲戚不是不能用，有能力又听话肯干事儿的亲戚，肯定是比其他人更加有利于工厂的管理，这是无可厚非的，实际上很多家族企业也发展得很好，就是因为这个。
回去之后，檀锦程第一个要安排进工厂的便是张庆良，30多岁的张庆良是几个舅舅当中性格最稳重，做事最用心的一个，同时也是对于自己位置摆得最清楚的一个。
几套房子装修下来，张庆良从来没有在檀锦程面前以一个长辈的视角指手画脚，装修方面严格按照“主家”的意思来办，哪怕是在他看来不是很合理的要求都不会当面驳斥。
以一个长辈的身份给晚辈干活，还能够时刻认清自己的地位，这一点在檀锦程看来是十分难得的，很少有人能拉下这个面子。
车祸之后，不管怎么样对于他的腿多少有些影响，未来可能也不太适合做装修工人了，正好借着这个机会让他进新厂，从最基干起，未来说不定也能当个组长甚至车间主任的角色。
古代讲究一个“一人得道，鸡犬升天”，现代虽然没这个说法，十几年之后甚至三观发生了极大的变化，任何人都是以自为我中心。
但是这种品性不坏，又能做事的亲戚，能够帮一把还是可以的，更何况这对于自己也有好处，安插在基层，也算是自己的一双眼睛。
“今天的客流量怎么样？”檀锦程问道。
秦俊超答道：“客流量还行，欧洲那边的客人明显多了不少，估计下半年我们的客户要大部分集中在这个地区了，另外我觉得也可以适当的针对这个地区做一下开发。”
他之前有过参加广交会的经历，对于其中的一些门门道道还是知道的。
“嗯，你这个建议不错，后面接待客人方面可以侧重一些欧洲客户。”檀锦程点了点头道。
这年头欧元还很强势，欧元区也有跟美刀掰掰手腕的意思，秦俊超的提议确实没什么问题。
至于其他地区的客户群体，就随缘吧，土豪们虽然也给钱痛快，利润也高，但他们的产品大多数需要订制，这就挺烦人了，要是跳单了那损失反而更大。
另外阿三虽然也是进口大国，市场空间巨大，但至今为止檀锦程对这个市场都没有任何的兴趣，今后也不会有什么兴趣，阿三可是谁都敢坑。
第173章 企业家的矛盾
PS：这一章纯过渡章节，没什么内容，写得一般般，介意的可以不用订阅。
女性群体通常都是慕强的，性格独立有自己思想的更是如此，顾清清也走不出这样的思想怪圈。
待了两天，亲眼见证了檀锦程的用流利的口语与外商熟练交流，用自信的语气介绍产品，无论最终订单能否签下，都表现得气定神闲，这感觉真是太棒了！
“哥哥你好厉害，你的口语是怎么学的？我感觉我们班里没有一个有你这么好的口语能力。“
“不一样的，我这是野路子，专业方面肯定比不过伱们。”
顾清清眼神闪烁，同时心里也在思考之前檀锦程说过的英语只能算做得是工具，算不上专业这一番说辞，现如今看看果然如此，会展场馆外无数举着牌子求翻译的兼职学生，这都是未来的竞争对手。
不仅仅是这些学生，就连每家展位上的业务员都能够交流几句；等到自己毕业之时，已经是两年后了，那时候想必英语的普及程度更高了吧？
“看来我毕业就失业的概率很大啊。”顾清清有些感慨道。
不同群体看待问题不同，檀锦程更关注广交会的变化，例如今年民营企业参展首次超过了国企，服装行业依旧处于混战当中，电子产品出口依旧十分喜人。
而顾清清则是站在他的角度，更多的观察于服务于展会的翻译人员。
“不用这么悲观，咱们这一代的大学生还是比较吃香的，至于以后那就真说不好了。”檀锦程笑道。
“哥哥，我发现你眼光好好哦，电子产品这么火学计算机确实比学英语更有前途。”
哥哥叫习惯了，也已经没那么难开口了。
“我眼光最好的不是找了你这么个小富婆当女朋友吗？”
顾清清闻言傲娇道：“嗯，这个勉强也算吧。”
“走吧，我们去别处逛逛，说好了带你逛的，不能只让你陪着我谈工作呢。”
“可是你离开这里行吗？”
“没什么问题，老秦挺有经验的，本来我的行程也没包括来广交会，咱们去逛两天街，然后就回去了。”
比起年初孙玉明还有刘文斌这种生瓜蛋子，秦俊超的销售经验就要丰富多了，也参加过广交会，知道怎么走流程。
这也是为什么大多数公司招聘启示里标注有经验者优先的原因。
嘱咐了秦俊超一番之后，檀锦程便带着顾清清离开，出展馆之前又去了锦鹏贸易那边逛了逛，待到靠近一点，便看到一头短发，身着POLO衫，脖子上挂着工作牌，穿着打扮十分正式的张旭鹏正眉飞色舞的介绍拿着样品向客人介绍。
当然了，旁边是配备有翻译的。
人都说钱能养气，随着公司业绩越来越好，身家快速膨胀，张旭鹏本身也从之前檀锦程的小跟班变成了主导一家公司，与半年前相比，气质完全不同了。
这种气质生活当中太过熟悉的人可能不易发现，但到了工作场合便会立马察觉。
“走吧，别打扰他了。”
没有继续朝展位走去，只是朝发现了他的孙文斌挥了挥手，檀锦程就带着顾清清离开了。
顾清清显然也发现了，边走边回头看了一眼道：“张老板看起来也挺厉害的啊，你看他嘴巴像是没停过的样子，亏我以前还一直把他当你的下属呢。”
“人是会变的嘛，你看古代那些皇帝当太子的时候都是唯唯诺诺，一旦登上皇位不也一样霸气十足。”
手握一家年营业额超亿元的公司，一把手的气质再差又能差到哪里去，若不是这一次自己把账户上的钱都划走了，到了年底账户上全是现金流的锦鹏贸易实控人，那地位得多高？
虽说对银行来说，像闪驰这样能够贷款的企业似乎更受欢迎，但这种账户之上全是现金的也同样让人眼馋啊。
某种程度上来说，闪驰前期那些贷款，大多数是看在檀锦程是锦鹏贸易大股东的份上，银行根本不担心这个毛头小子还不起。
这也算是锦鹏贸易大股东身份给予檀锦程的福利。
不过这次广交会之后，这个身份基本上也就用不着了，首先是闪驰已经进入到了快车道，即将发车，另外一点便是随着广交会的结束，锦逸实业的现金流也会快速膨胀起来。
出了展馆，檀锦程打了辆车，直奔商场而去，先去吃个饭再说。
“我感觉我变坏了。”
“怎么说？”
某家商场里，正在点菜的檀锦程突然听到声音的顾清清的感慨。
“还能怎么说，都是你教坏的，我以前可从来没想过请假出来玩的，现在居然请假跑到羊城来了。”
“好好，都是我的错，那既然出来了，更要好好玩玩。”
“对！我要吃好吃的，去好玩的景点！还要买漂亮的衣服！”
“必须的！”
彻底放开心扉的顾清清，在两天之间跟檀锦程去了很多地方，得益于广交会安保能力的提升，羊城的治安没有坏到檀锦程想象的那样，当然也有可能跟他们去的地方有关。
10月18日，星期二。
晚上，张旭鹏叫上这次一起参展的两家公司员工，为檀锦程饯行，明天他们就要回甬城了。
“干杯，祝你们一路平安。”
“干杯，祝张老板这次广交会订单爆棚！”
“拉倒吧你。”张旭鹏一口闷掉杯中的啤酒，骂道。
檀锦程同样也是如此，二人相视一笑，一切尽在不言中。
坐在檀锦程身侧的秦俊超很知趣的将二人酒杯倒满，张旭鹏又举杯朝着顾清清笑道：“弟妹，这几天有所怠慢，不要见怪啊，实在是工作太忙了，等回北仓了我再请你们两个吃饭赔罪，我干了，你随意。”
顾清清的杯中是饮料，至于张旭鹏对她的称呼，纠正几次之后都不改，听习惯也就没那么在乎了。
“没事，工作重要，我也祝张老板生意兴隆。”
“哈哈，你这个祝福我接了，我觉得你是诚心的，不像小檀他肯定是在拿我开玩笑。”
“放屁，劳资也是真心祝福好吧？”
“你猜我信不信你？”
路边的烧烤摊虽然简陋，但充满了欢声笑语，吃吃喝喝一个多小时，张旭鹏已经有些醉了，见此，檀锦程便让孙文斌等人扶着他回去，结束了这场送行宴。
“我靠，这家伙该不会是故意不想付账，所以才把自己灌醉的吧？”
回到酒店的檀锦程躺在床上吐槽道，其实这会儿他也有点晕乎乎，虽然是啤酒，但也架不住人多啊。
“张老板哪有你说的那么坏，快去洗澡吧，一身酒味。”顾清清笑骂道。
躺在床上的檀锦程眼珠子直转，随口敷衍道：“你先去洗，我躺会儿。”
顾清清点点头，嘱咐道：“那行吧，你别睡着了啊，都说喝多了容易睡着。”
这还是她第一次看檀锦程喝这么多的酒，也不知道喝醉后是什么样的表现。