王业给他的感觉，是成熟稳重，说话做事都让人如沐春风，十分妥当。
第二十四章 大生意
咖啡厅里确实比较安静，空旷的大厅内就坐着稀稀拉拉的几个人。
王业和刘军坐在靠窗的一个桌子边，两人面前各自摆着一杯热气腾腾的咖啡。
端起咖啡杯喝了一口，放下杯子。
刘军开口诚恳地说道：“王业你是预科生？刚来半年吧。其实我建议你不要一次拿那么多货，友大的中国留学生虽然不少，但五千美金的电话卡，依然不少那么好卖的啊。”
就从这句话，就能看得出刘军这个人还不错。
本来他一个卖电话卡的，顾客买得越多，他应该越高兴才对呀。
甚至还应该劝着顾客多买一点。
至于王业拿了卡后，到底能不能顺利卖出去，那和他就没什么关系了。
这种生意，可没有无条件退换货这一说！
但他还是开口提醒了王业一下，投资需谨慎，批发电话卡不要一次性批太多，要考虑到销售的问题。
这也是因为他看王业年轻，刚读预科，以前应该也没做过生意。
可别一时冲动，拿着家里给的生活费和学费就异想天开学人做生意。
这事他算是猜对了一半。
王业确实拿出了自己几乎所有的钱，来做这笔生意。
但他可真的不是一时冲动，而是经过深思熟虑的！
所以王业微微一笑，回应道：“我确实是预科生，不过来莫斯科并没有半年，其实我一月一号才到。”
刘军瞪大了眼睛，一月一号才到？
今天也就是一月十几号而已，这王业还没来一个月呢！
这就敢一下子拿出来五千美金做生意？！
不知道是该佩服这年轻人胆子大呢，还是该笑话他无知者无畏呢……
今天也就是碰到了自己，还能好心劝他几句。
要是换了别的卖电话卡的，估计早就急着让王业掏钱买卡了，还会给这小伙子鼓动一番，看能不能忽悠王业拿出更多的钱来买卡。
在国外，可别轻信什么“老乡”或者“同胞”！
一般会骗你欺负你的，可能恰恰就是这些人……
……
刘军皱起眉头。
他年龄也不算太大，三十五六岁，在莫斯科这边混了十几年了。
现在是某国资公司驻莫斯科办事处的工作人员，可谓名副其实的“老莫”。
工作之余，也通过各种门道赚点外快。
做电话卡，他也是刚开始接触这行，广告也刚打出去。
王业算是他接触到的第一个“大客户”！
不过他有点替王业担心，主要是怕王业一次性拿这么多货，卖不出去怎么办！
当然了，其实这个问题并不是他应该考虑的……
犹豫了一下，他还是开口劝道：“那你来莫斯科还不到一个月呢，我建议你可以少拿一些电话卡，试着卖卖，如果卖得好的话，下次再多拿。这样吧，第一次合作，我给你个优惠价，只要拿卡超过一千美金，我就给你按批发价算，八折！正常情况下，可是要拿到两千美金才可以的。”
王业笑了笑，刘军果然还是和自己前世认识时一样。
人精明灵活，但心地并不坏！
他摇头说道：“还是直接拿五千美金的卡吧，太少了没什么搞头。你不用担心我卖不出去卡，只要价格给得低一点就好了。”
王业当然不担心！
他早已计算过，光是友大这边的中国留学生就足足有五六百了吧。
莫大那边更多！
再加上别的大学呢，莫斯科那么多大学，几乎所有的大学都或多或少有中国留学生。
前期自己都不用联系太多人，只要把莫大友大两所大学的“市场”打开，这五千美金的卡就能轻轻松松卖出去，或许都不需要一周时间。
至于怎么打开这两个市场，王业当然也有自己的想法，并不是在空想。
……
看到王业的态度这么坚决，刘军也不好再劝他。
只能笑着说道：“那好吧，既然你有信心，我再多说就是惹人厌了。既然你一次拿这么多卡，而且是初次合作，那价格我绝对让你满意。这样吧……七千美金面值的卡！”
五千美金拿七千美金面值的卡，差不多快七折拿货了，这个价格还是可以的。
根据王业的了解，就算是那些卡贩子，平时也拿不到这么低的折扣！
显然刘军并没有忽悠他是年青人，不懂行，而是给了一个实在价格。
于是王业就爽快地点头，“行！那谢谢刘哥了。那我就要八十张五十美金面值的卡，还有三十张一百美金面值的卡。”
电话卡有二十美金、五十美金、一百美金、二百美金等不同面值的。
王业并没有选择太高或者太低面值的卡，而是以五十面值为主，剩下的是一百美金面值。
这样一共也就一百一十张电话卡，可能都不需要去莫大那边卖，光友大这边就能消化掉。
说完，王业就从怀里掏出鼓囊囊的钱包，开始点起钱来。
刚好，他带来的钱都没有存进银行，除了已经交过预科学费和买手机外，剩下的都带在身上了。
预科学费一千八，这里面已经包含半年的住宿费了，买手机三百出头，杂七杂八又花了百十美金，其实王业剩下的钱都不够五千了。
他还是找宋晓刚借了五百美金……
刘军也拿起随身带着的一个黑色小背包，在里面翻了一下，拿出两大盒卡。
按照王业的要求，数出八十张五十美金面值的卡，以及三十张一百美金的卡来。
一手交钱一手交货，两人又各自点了一遍钱和卡，数目都对。
刘军脸上浮现出笑容，今天这算是做了一单大生意啊！
他又嘱咐道：“这个卡和市面上常见的电话卡一样，拨打步骤在卡的背面都有写，一看就明白了。另外这条线路是刚开通的，通话效果肯定比别的IP卡要好一些，更好接通，也更清晰。”
王业点点头，表示明白。
喝完咖啡后，刘军就起身告辞了。
临走前，他跟王业许诺道：
“你这些卡估计够卖一段时间了，等卖完了给我电话，我再给你送一批过来。
另外，既然你打算做各个大学的生意，那我短时间内就不会再给别的大学批发卡了，给你三个月的保护期吧。
到时如果你把这些大学销路都打开了，那这整个市场都给你做。
如果你打不开销路，我可能会在莫大等学校找几个代理。”
第二十五章 交个朋友
刘军说的这些，也是王业刚才要求的。
总不能王业这边拿了大批的电话卡，正准备打开友大、莫大、列师等大学的市场呢，刘军那边又在这些学校卖卡，甚至又找了别的代理商。
那王业不就麻爪了嘛……
所以，他特别提出了这件事情，要求刘军不能再在这些学校内批发电话卡了，最好是卖都不要卖！
刘军想了一下，也爽快地答应了王业的这个要求。
只不过他给加了一个期限。
三个月！
只要三个月内，王业能够拿下这些学校，把电话卡卖过去。
那刘军就把这些学校的市场交给他，算是王业代理了这些区域。
这就要看王业的能力了，如果三个月内，王业还没有办法把卡卖过去，那刘军也总不能一直把这些市场空着的。
虽然大学里面的电话卡市场并不算大，甚至可以说很小，但蚊子再小也是肉啊！
大市场那边，电话卡的销量是很惊人，但想要进入那个市场，门槛还是比较高的，刘军目前是还没有打进去……
目送着刘军的旧奥迪远去，王业抱紧了那个装着电话卡的纸盒，快步回到宿舍。
钱已经花出去了，电话卡也已经拿到了手！
接下来，就要看王业的“表演”了……
……
回到宿舍后，王业找出几张空白的A4纸，又找了一只粗油笔。
在几张纸上，开始涂写起来。
很简单，他是要做几张宣传海报，然后去所有宿舍楼大堂的公告栏贴上去！
这样的话，友大这边的中国留学生就能知道王业这里有电话卡卖，再有人想要买卡，就不用托人从大市场带了，只需要拨通宣传海报上的电话，王业就会把卡直接送过去！
不管你买五十还是买一百，通通送货上门！
这种服务，是大家以前所享受不到的！
至于价格嘛，五十美金面值的卡，王业这里只卖四十五美金！
一百美金面值的卡，只卖九十！
王业没有要二十美金面值的卡，只要了五十和一百的，也是为了能够提高“客单价”。
其实对很多学生来说，买二十美金的卡也是买，买五十的也是买。
当有二十的选项时，他们可能就会选择二十的来买，而没有二十的选择时，那就只能买五十的了。
但对王业来说，这就不一样了。
卖一张五十面值的卡，那等于卖两张半二十面值的卡！
也能让他少折腾很多趟……
另外还有一个原因，那就是高面值的卡，能够无形中让你打更多的电话！
想想看，如果你的电话卡只够打一小时，那你每次通话时就会惦记着这点，尽量长话短说吧。