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林国栋被顾骜的表现，杀得节节败退——不过也毋宁说是他一开始欺负内地人不懂行，所以开了个近乎讹诈的高风险分成。
顾骜只是把其的水分一点点榨干。
“最后，我还想陈述一点事实：贵司对于专利维持费的法务成本估计过高。一开始你们认为后期在美法德日四国都申请专利、20年的总维持费成本可能要60万美元，并且以此为基调作为风险折算的基价。
我想说的是，年费是可以不交满年限的，如果我们觉得技术前景不好、或者其他国家有绕过我们技术路线的更好替代方案，只要我们弃权，后面这些年都不用交了。
我们本来没指望膜式制取法可以领先20年，最多5年后，杜邦和巴斯夫说不定能搞出迂回掉我们那种膜的新材料，我只打算赚5年的块钱，所以只要15万总年费预算够了。这样总法务成本从80万降低到了35万……”
“行了，别说了！”
这么谈下去，林国栋觉得自己快成open-bo了，成本一项项都被客户分析干净了，还玩个屁。
他觉得顾骜肯定是个恶魔。
“这样吧，最后一口价！大家干脆点儿。货物出口额的15%，技术授权费的30%，作为风险款项。包处长，您觉得怎么样？”林国栋只想用天下最好的山珍海味，甚至是美女的樱唇，堵住顾骜的嘴，然后让包处长快点拍板。
顾骜这厮，太了解行情了。
包处长虽然不懂全局，但他察言观色还是看得懂的：“我觉得还可以再聊聊……”
林国栋又一咬牙，暗忖内地人估计只会卖设备，不会想到怎么直接卖技术授权，那把后一部分的分成再降低几个点，以示诚意好了。
“货物出口创汇分成不变！对外技术授权费再降2个点！不用算了，如果通盘考虑，后一部分是绝对降不到5个点的。我可以把同行合同都拿给你们看！”
……
包处长和顾骜，又坚持谈判了两天，最后拿下了货物出口额12%/技术授权费25%的辉煌成绩。
虽然在顾骜看来，只要林国栋运作得好，未来还是大有赚头的。
但国家对这个条件已经很满足了。面本来觉得砍到20%/35%，是可接受的底限。
包处长觉得顾骜身已经再也没有潜力可挖，而顾骜觉得与其在这些小钱再纠结，不如让国家以最小的代价稍微买点教训——对自己没有信心的教训。
其实这次的事儿，只要国家对自己的技术有信心，，敢确认这是“国际最先进水平”而非仅仅“填补国内空白”，那完全是可以一开始不要风险代理，而是直接全资把律师费掏了，干嘛跟香江人谈分成制呢？
在这种状态下，包处长和林国栋“在友好祥和的氛围签了约”。
顾骜则在他的实习报告总结了这次的谈判经验，并且建议“在下次遇到此类情况采取非风险代理，并成立由技术人员而非外事人员组成的评估小组”。
他并没有越级**，而是让包处长审批、署名之后，再往外事局递。这样包处长也算是知情了，领导功劳也少不了，算是很会做人的稳妥处置了。
签约完成，包处长第一时间给京城打了电话报捷。
京城方面立刻表示了嘉奖。
与此同时，跟林国栋分手的时候，顾骜还不忘跟他支招：
“这个技术，法国人将来完全是可以绕过去的——膜法的思路被启发之后，具体用哪种膜，已经不重要了。像青霉素的专利一旦公开，启发了人类‘从细菌分泌物’角度去找抗生素，很快链霉素土霉素都会出来的。
所以，专利潜水艇这招，不是不能用，要慎用。你别指望收别人的侵权费了，追认两笔‘原有范围内继续使用、新增扩大市场的合理授权费’，差不多了。另外，18个月的保密期也别用足了。你自己想办法，怎么勾引法国人、然后提前引爆掉好。早点儿落袋为安。”
这些黑话，包处长已经完全听不懂了。
而林国栋也一度怀疑：顾骜这厮真是来自于一个社会注意国家的么？怎么资本注意世界的奸贼还要奸？
简单来说，资本注意国家的发明专利，在刚刚申请后的最多18个月内，技术细节是保密的，这段时间是“后悔期”，也是如果发明人发现同行跟进得很慢，短期内完全赶不自己，而他又不甘心公开技术细节了，可以无声无息地撤回。
而在这段“后悔期”内，如果有同行恰好跟你撞车了，那是不用给侵权费的（因为默认你还没公开，所以对方是善意的、恰好跟你研发了一样的东西）。但是如果你的专利下来后，他还有新订单未完成、并且也用了这个技术，得乖乖交授权费了。
授权费侵权费当然要少一些，不过收得也更和平些，这才是西方知识产权合作的主流——专利本来不该是限制别人通过的，而是拿来收买路钱的。
顾骜分析了这项技术的启发性与可迂回性，也是帮林国栋更好地替他赚钱。
国家可是给了政策，他顾骜个人，以及他老爹，都是可以在创汇拿到不低于0.5%/2%的分成的。
“顾生，我有点相信你的眼界、见识和能力了。你这种人，做官真是太浪费了——期待着将来能和你有更多的合作机会。我觉得，交你这个朋友，跟处长、局长什么的交朋友，从长远来看更有价值。”
送行的时候，林国栋私下里拉住他说了这番话，显然是示好了
顾骜当然不会犯错误：“不用客气，这话我可当不起。你要是有本事跟局长交朋友，绝对跟李嘉诚交朋友还有用一百倍。”
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ps：今天第二更要下午了，大家白天别等了。明天起正常了，前面被和谐的也会修好。
本书一直有人质疑：主角穿越前不是个码农么？怎么懂这么多？还懂法律、专利、国贸……这太假了！不合理！
所以这里统一回复一下，反正公众章节也不收费。
我觉得这很合理，在《喷神》里其实已经说过了，照顾一下本书刚刚入坑、没看过《喷神》的朋友。
因为我是一个当过码农、电气工程师、智能家居设计师、工业机器人销售/技术支持、律师、专利代理人、写手……的人。我觉得科生那点东西，以工科生的智商，真心想学，太容易了，我都是随便自学考过那堆证的。
工科生转科最大的劣势，是脸和情商，而且情商很多时候也是因为脸不好导致培养不出来。所以我最后觉得还是尽量转型写，因为这个行业律师和码农更不怕脸丑。
不但消费者看不见，连同事也看不见（码农至少还要怕丑得美工/ui不跟你合作，或者产品经理厌恶你）。最适合我这种有才华、但是被丑绝人寰的肉身束缚住的人。
所以本书最大的金手指不是穿越了，也不是穿越后收了马风当小弟，而是换了个不丑的肉身。这够了，顾骜只要有我的智商，这已经能腾飞了。括号内字会在更新后48小时内删除。没追更的当没看见吧。）
第74章 重逢
跟林国栋的合作，要想见到真金白银的外汇收益，那起码还要再等两三个月——
光是那几个拥有制氦机生产技术大国的专利局，有最长3个月的期限来决定是否受理、以及进行技术的形式初审。
（注：专利的保护，是按照申请国原则的，也是你在这个国家申请了专利，只在这个国家境内受到保护。但同时，只要在生产经营研发物流销售的任何一个环节，涉及到了保护国，那全案适用。
如顾骜要对付法液空，只要在法国申请了这项专利，因为法液空的经营地在法国，哪怕最后法液空的产品是卖到某个完全没有专利法的非洲国家，主角也能去法国起诉。
因为制氦机在地球的经营国只有前面三大国，以及曰本这些“你告诉它答案后它能抄”的国家，所以可以只给这几个国家的专利局交费用。
其他曰本还弱的国家，属于工业基础太差，连零下240度的制冷机这个“前置科技树”都造不出来，哪怕顾骜报了答案他们都不会抄，所以这些辣鸡没有被利用的价值了，可以省下一大笔钱。）