“可是什么？”辛缜似笑非笑地看着他，“你以为我是在给你一个人支招？”
陈德禄的瞳孔猛地一缩。
辛缜笑道：“接下来，只要参与盐钞法的盐商，都可以进青白盐行会。
大家一起制定青白盐进入大宋的价格，抬高它，利润自然就上来了。
官府会给一条合法的盐道，你们的盐可以堂堂正正地进来，不用再像从前那样，夜里赶路、白天躲藏，提心吊胆地把脑袋别在裤腰带上。”
陈德禄的呼吸急促起来，嘴唇微微发抖。
辛缜转过身来，目光平静地看着他：“还有，运输盐的车辆和船只，总不能空着回来吧？
从西北往内地走的时候拉盐，从内地回西北的时候，拉什么？药材、茶叶、布帛、铁器……西北缺什么，就拉什么。
这些东西运过来，转手就是翻倍的利润。
你们的铺子，一间铺面不能只卖盐，盐做引子，把人引进来，其他的货跟着卖。
这才是正经生意。”
陈德禄张着嘴，喉结上下滚动，一个字也说不出来。
他终于明白了。
辛缜方才说的那三招，抬高盐价、专供贵人、兼营杂货，根本不是什么独家秘笈，而是给所有参与盐钞法的商人画的一张饼！
不，不是画饼，是实实在在的利诱！
官方通行证、行会定价权、双向运输的商路……这些东西，随便拿出一样来，都够他陈德禄做梦笑醒。
如今三样一起摆在面前，那就是一块肥得流油的肉，他就算明知道钩子上有饵，也得咬着牙往上扑！
而咬钩的条件只有一个，也就是参与盐钞法。
陈德禄忽然觉得后背一阵发凉。
他抬起头，看向辛缜的眼神里多了敬畏与忌惮。
此人真是天生妖孽！
若是其他来做此事，能够想出一招抹黑贾相公，然后用贾相公来威胁自己，从自己这里突破，其他盐商便也就从了。
但这位却是不屑于用这种招数。
用贾相公来之来威胁只是表面上的，而真正用的却是实实在在的利益!
威逼固然有效，但也只是当下有效，以后却是后患无穷，而这利诱，不仅将事情给做好，以后这西北盐商，谁不记着这位的好？
若真如这位所说，这事情办成了，以后西北盐商可能就要富可敌国了，那么有这批富可敌国的盐商的感激，这位在官场上……嘶！
想到这里，陈德禄试着问道：“辛……辛主簿，您这是……要把庆州地面上所有盐商都拉进来？”
辛缜转眼看了他一眼，并没有回避，笑了笑道：“不光是庆州，泾原路、环庆路、秦凤路……整个陕西，凡是贩青白盐的，只要愿意参与盐钞法，都可以进来。”
陈德禄倒吸一口凉气，此子之野心，实在是……实在是……陈德禄都不该如何形容了。
陈德禄忽然觉得自己这些年真是白活了。
“辛主簿，”他苦笑着摇了摇头，“草民今日算是服了！”
辛缜哈哈一笑，拍了拍他的肩膀，道：“陈员外是个聪明人，聪明人跟聪明人说话，不费劲。
行了，话都说到这个份上了，你回去好好想想。
想明白了，就来找我，咱们把盐钞法的章程定一定。
想不明白……”
他顿了顿，似笑非笑地看着陈德禄。
“想不明白也没关系，有的是人能想明白。”
陈德禄心头一凛，连忙拱手道：“想得明白！想得明白！草民回去就准备，一定把庆州地面上的兄弟们都说动！”
辛缜点了点头，转身走回案前坐下，拿起一卷文书，头也不抬地摆了摆手：“那就去吧。周先生，送客。”
陈德禄躬身退了两步，忽然又停下来，犹豫了一下，小声道：“辛主簿，草民斗胆问一句——您方才说，一年挣不到十万贯来拆您的招牌……这个十万贯，是认真的？”
辛缜抬起头，看了他一眼，嘴角微微一翘：“你觉得呢？”
陈德禄咽了口唾沫，没敢再问，转身快步走了出去。
第七十三章 辛缜真正的用意！
周明送走了陈德禄，回来时见辛缜正伏案写着什么，便凑过去看了一眼，只见纸上写着一行字：
“青白盐行会章程草案第一条，入会者，须按盐斤纳粮，每石盐纳粮一斗，以为军需……”
周明看罢，不禁倒吸一口凉气：“主簿，您这是……连他们的盐都要抽税？”
辛缜抬起头，微微一笑：“什么叫抽税？这叫取之于商，用之于国。
他们挣了大钱，总得为大宋的守边大业出点力吧？
我给他们指的这条路，可以让他们致富，但不能仅仅让他们致富。”
他放下笔，靠在椅背上，目光悠远，道：“青白盐走私屡禁不绝，与其年年派兵缉私、杀一批又冒出一批，不如趁这个机会，将他们统筹起来管理。
他们每挣一分钱，都要拿出一部分作为西北军军需。
如此一来，以后朝廷可以减少至少六成的粮草供应，这可是一个大负担。
加上盐池每年发卖的盐钞，以后朝廷基本上可以不用再额外在西北上花钱了。”
周明站在那里，半晌没有出声。
他原以为辛缜费尽心思折腾盐钞法、拉拢陈德禄这些盐商，不过是为了给眼下的伐夏之役筹措粮草。
三万石也好，五万石也罢，能凑够大军出征所需，便是大功一件。
可如今他才明白自己还是想浅了。
这位少年人要的就不是一锤子买卖！
周明看着眼前这个十五六岁的少年，忽然觉得有些恍惚。
他想起自己年轻时也曾胸怀大志，在官场上摸爬滚打几十年，见过的能人异士不在少数。
有的人善谋一事，有的人能谋一役，可真正能把眼光放到十年、二十年、甚至百年之后的……
屈指可数。
而眼前这位，不过弱冠之龄，已经在为战后数十年的西北做规划了。
周明心中感慨万千，忍不住开口说道：“主簿，属下今日算是开了眼界了。
方才您与陈德禄谈笑之间，三言两语便将那些盐贩子的心思摸得透透的，属下还只当您是聪慧过人。
可如今看来，您这盘棋，从始至终就不仅仅是征粮。”
他顿了顿，整理了一下思绪，继续道：“您这是要把那些提着脑袋干黑活的私盐贩子，变成大宋西北边军的钱袋子！
他们从前是祸害，是隐患，朝廷年年剿、年年抓，费钱费力还剿不干净。
可经您这么一捋，他们反倒成了西北的助力——运盐、纳税、兼营货物，西北缺什么他们运什么，军需缺什么他们补什么。
长此以往，西北何须再靠朝廷输血，自给自足尚且有余！”
辛缜没有说话，只是静静听着，嘴角挂着一丝淡淡的笑意。
周明越说越激动。
“……官方通行证、行会定价权、双向运输的商路……这些东西，哪个不是他们做梦都想要的？
可要拿到这些，就得入行会，入行会就得按盐纳粮，按盐纳粮就是给西北军输血。
他们心甘情愿地掏钱，还得念着您的好……这才是最厉害的地方啊！”
他说到这里，他眼中有着钦佩的眼神。
他是发自内心的钦佩眼前的这位少年人了，从此刻起，他再不会将辛缜当作一个少年人了，因为这是一个真正的绝顶天才，对于这样的人来说，年纪只是一个数字而已。
辛缜摆了摆手道：“周先生过誉了，什么一世不一世的，不过是多想了几步而已。”
周明摇了摇头，正色道：“主簿不必自谦。这世上能多想一步的人已经不多，能多想十步、百步的，更是凤毛麟角。
属下斗胆说一句——主簿这个青白盐行会的章程若真能推行下去，西北至少可以太平百年。不是靠刀枪打出来的太平，是靠银子喂出来的太平。
西夏人想打，可这边的盐商个个跟大宋是一条心，他们的盐路、商路、钱路都系在大宋身上，谁还愿意替西夏人卖命？”
辛缜眼中闪过一丝亮光，却没有接话，只是重新拿起笔，快速在之上写下一些内容。
周明心中亦是欣喜，看来自己的话又给这个天才少年提供了一些灵感了。
周明没有走再打扰，悄悄出去，掩上了门，看了一下天色，已经暗了下来，于是招手让附近的亲兵过来，吩咐道：“让厨房那边准备好吃食，给辛主簿送过来。”
亲兵赶紧去了。
周明看了一下，然后朝范仲淹书房方向而去。
周明直奔书房，屋内灯火通明，范仲淹正坐在案前批阅文书，面前摊着厚厚一叠关报，手边茶碗里的水早已凉透。
“希文兄。”周明进门便唤了一声，连礼数都顾不周全了。
范仲淹抬起头，见是周明，微微一愣：“这么晚了，可是缜儿那边出了什么事？”
“是出大事了！”
周明三步并作两步走到案前。
范仲淹放下笔，见周明面色涨红、眼中有光，便知道不是坏事，于是指了指对面的椅子：“坐下说，慢慢讲。”
周明坐下，深吸一口气，将今日在经略司后堂发生的事一五一十地讲了一遍。
从辛缜如何与陈德禄交锋，如何拿贾相公压他，如何逼他捐粮，又如何给他指了三条发财的路子。
范仲淹听着，眉头时而皱起，时而舒展，却始终没有插话。
“然后呢？”待周明讲到辛缜说出“青白盐行会”的章程时，范仲淹终于开口了。
周明舔了舔嘴唇，继续道：“辛主簿说，青白盐走私屡禁不绝，不如趁这个机会将他们统筹起来管理。
每石盐纳粮一斗，以为军需。
辛主簿说，他们每挣一分钱，都要拿出一部分作为西北军军需。
如此一来，以后朝廷可以减少至少六成的粮草供应，加上盐池每年发卖的盐钞，以后朝廷基本上可以不用再额外在西北上花钱了。”
范仲淹的眉头渐渐舒展开来，眼神之中带着震惊，嘴角却是浮现出笑意。
窗外夜色沉沉，远处隐约传来打更的梆子声，一下一下，沉闷而悠远。
他站了很久，才缓缓说道：“老夫已经是足够高估他了，原本还想着能够收上来几万石粮食，不把庆州搞得怨声载道，就已经是很好了。
没想到啊，没想到啊……”
他没有说下去，只是微微摇了摇头，嘴角那丝笑意却更深了。
周明笑了起来，道：“有希文兄这样一个老师，是辛主簿的大幸！”
范仲淹看向周明，笑道：“你心里是这么想的？”