另一位新人立刻摇头：
“我们根本不会啊，再说了，会不会太刻意了？”
三人愁眉不展，一时没了头绪。
公司的大数据系统实时运转，每天谁卖得好、谁卖得差，各项数据一目了然，精准地呈现在陈平生的办公电脑上。
他扫了一眼榜单末尾的名字，指尖轻轻敲击着桌面，脸上没有多余的表情。
公司如今粉丝量超百万的网红已有五六十位，他根本没精力一个个去手把手教导。
适者生存，劣者淘汰，这是直播行业的生存法则，也是他给所有人的机会。
能不能抓住，全看自己的本事。
办公楼里，直播间的灯光依旧亮着，有人在镜头前尽情挥洒汗水。
有人在角落默默琢磨新的带货思路，有人则在焦虑中挣扎。
五月的风裹挟着野心与希望，吹拂着每一个追梦人，而腾忧传媒的带货战场，只会越来越激烈。
落地窗外的魔都CBD被一层薄雾裹着。
初夏的阳光勉强穿透云层，在陈平生宽大的红木办公桌上投下斑驳的光斑。
桌上的咖啡还冒着袅袅热气，小秘书张婉清踩着高跟鞋轻步走近。
指尖夹着一张打印好的数据表，递到他面前时，指尖还带着一丝办公区空调的凉意。
陈平生抬手接过，骨节分明的手指漫不经心地摩挲着纸面，目光扫过那行醒目的退货率数据，嘴角没什么波动，显然是早有预料。
“直播行业的退货率非常高，达到了25%左右。”
张婉清垂着眸，声音压得很低，
“这还是咱们自有仓库，能保证次日发货的前提下。”
她顿了顿，又接着道：“相当于昨天3800万的销售额，今天一早就退回来将近一千万。”
“还是不少人冲动消费，睡一觉就反悔了。”
陈平生靠回真皮办公椅，语气淡得听不出情绪。
他当然清楚，退货的订单，主播和运营都拿不到提成。
他指尖点了点数据表上另一行数字，眉头微蹙：
“直播间下单人数占比才二十分之一，想往上冲数据，只能靠品控留住老客，做复购。”
他抬眼看向张婉清，眼底闪过一丝笃定，
“这就是抓质量的意义，发货快是基础服务，让用户收到货觉得物超所值才是核心。
还有退货板块，得做到拼夕夕那样的处理速度。”
话音刚落，他抬手看了眼腕间的名表，站起身理了理熨帖的西装外套：
“晚点有几个总裁班的朋友过来参观，你去安排下会客室，再准备些茶水，跟我一起去见见。”
张婉清应声准备退下，陈平生又补充了句：“是来谈商超收购的事，把之前郭云发的资料再整理一份放会客室。”
此前他就和郭云聊过，想在魔都收一家商超企业，布局未来的百货市场。
这次郭云是带着合作方。
准确说是带着商超的老板来谈收购协议的。
腾忧传媒眼下只做服装和食品两个品类，远远不够。
既要完善百货类目，还得去对接加多宝、蓝月亮这类一线品牌商。
只有货品种类铺得够广，未来的带货盘子才能真正做大。
没过多久，会客室的门被推开，郭云一行人鱼贯而入。
这是他头回踏足腾忧传媒，同行的还有两位老板和一位高级经理人。
几人身上的西装都透着不菲的质感，只是眉宇间的神态各有不同。
郭云一进门就笑着上前，主动和陈平生握了握手，语气带着几分打趣：
“陈总，你这直播带货最近可是搞出大动静了啊！”
他顿了顿，眼底闪过一丝感慨，
“我从朋友那儿也听过网红行业暴利，不过隔行如隔山，知道赚钱和能赚到钱，完全是两码事。”
“不过是公司多添了块小业务，不值一提。”
陈平生侧身引着几人落座，目光扫过郭云身旁的两人，笑着问，
“这两位是？”
“这位是赵爱良赵总。”
郭云指着身旁一位年近五十的男人，语气熟稔地介绍，
“他主业是房地产，前些年也涉猎了百货，在魔都有三家大型商超，你不是想收百货企业吗，正好你们俩能好好聊聊。”
赵爱良闻言，脸上堆起客套的笑，眼角的皱纹挤成一团。
他生得富态，肚子微微隆起，手指上的金戒指晃着光。
没人知道他这光鲜背后的底细。
他并非白手起家，2002年靠着魔都老宅拆迁的大额补偿款，一头扎进了炒房大潮。
靠着撬杠杆、办贷款不断去炒房，五年就把资产滚到了一个多亿。
08年后又跟风搞起了房地产，蹭着时代红利赚得盆满钵满。
后来见商超生意红火，便也想分一杯羹，可谁曾想，凭风口赚来的钱，根本没法复制到陌生行业。
他那三家商超，面积不算小，整整三层楼，却人气惨淡。
三年下来亏得一塌糊涂，如今正急着找下家甩包袱。
先前听郭云说有人想买，他连夜就打听了对方底细，得知是家新晋网红公司，心里便先有了掂量，觉得对方实力有限，却也抱着能宰一笔是一笔的心思。
刚落座，赵爱良就没绕弯子，端起茶杯抿了一口，放下杯子时语气直接得很：
“陈总，咱们明人不说暗话，我这三家商超，当初总投资不低于两个亿，你要是真心想买，我按成本价转给你，怎么样？”
他心里门儿清，这种规模的收购，对方迟早会派财务团队尽调。
价格根本瞒不住，倒不如先把底牌亮出来，占个主动。
陈平生闻言，唇角勾起一抹浅淡的笑，指尖在膝盖上轻轻敲了敲：
“赵总倒是爽快人，不过我得先看看贵司的财务状况，还有是否存在经营负债，才能最终做决定。”
“这是自然。”
赵爱良当即从随行助理手里接过一份文件，推到陈平生面前，
“我让财务部提前整理了近半年的数据表，陈总可以先过目。”
商超经营分好几种模式，一种是万达那样的自建招商，靠收商户租金盈利。
另一种则是自营，这种本就少见。
赵爱良这三家商超，是自家地产公司开发的项目，当初不愿转手给别人运营，索性自己装修上阵。
可他们的地产公司压根没什么商超运营经验，宣传费砸了一大笔，却没引进几个像样的品牌。
三年下来，三分之一的门面空着没租出去，剩下的大半还在一年内换了三任老板，妥妥的亏钱买卖。
他如今喊出两亿的价，实则是想把经营权打包甩出去，让陈平生接手经营风险。
自己只稳稳收每年的租金，等于甩掉重包袱，攥住最核心的地产资源。
陈平生翻了几页数据表，指尖在某行亏损数据上顿了顿，心里瞬间有了底。
这哪是什么两亿的盘，先不说花两亿买下经营权，每年还得付1.6亿租金。
单看这半死不活的经营状况，根本没商户愿意再入驻，连租金都收不回来。
他合上文件，抬眼看向赵爱良，语气依旧平和，却带着不容置喙的底气：
“赵总要是愿意，我可以出两千万买下三家商超的全部经营权，同时每年给贵司地产公司付1.6亿租金，不过有个前提。
这三家商超，不能用于任何形式的银行抵押或个人贷款。”
他可不想等自己苦心经营好商超后，某天突然收到银行通知，因为赵爱良的地产公司还不上贷款，商超被拿去抵债，往后几年这种事可不少见。
赵爱良猛地抬头，眼睛瞪得溜圆，怀疑自己听错了。
他往前倾了倾身子，语气带着几分错愕和质问：
“陈总，你这两千万的报价是怎么算出来的？能不能给我说道说道！”
他下意识提高了音量。
“很简单，你们再这么耗下去，一年就得纯亏一个多亿的租金。”
陈平生往后靠回椅背，语气淡了几分，
“三家已经经营死的商场，每年还要搭1.6亿租金，除了我们靠直播带货能盘活这个盘，我实在想不出还有谁会来接这个生意。”
他顿了顿，看着赵爱良铁青的脸色，继续道：
“但凡你当初建好商超就把运营权交给成熟的商超企业，这三年躺着都能收四个多亿租金。
结果你非要自己下场，三年下来宣传费砸了一个多亿，租金只收了不到三亿，典型的越折腾越亏。”
这话说到了赵爱良的痛处，他脸色一阵红一阵白。
陈平生心里清楚，赵爱良现在根本没资格谈价，有人愿意接盘就该偷着乐。
还想喊两亿，纯属做梦。
毕竟经营死了的商超，本就一文不值，他能出两千万，已经算是仁至义尽了。
第162章 变化
这场谈判，终究是以彻底的失败收场。
别说赵爱良压根没瞧上他那两千万的报价，单是“无法办理抵押贷款”这一条，就足以让合作的可能性彻底归零。
赵爱良在借贷这行当里算得上是老手，他那个圈子里流传最广的一句话便是。
钱借得越多，反而越安全。
外人眼中的赵爱良，永远是光鲜体面的模样：
哪怕发顶已有些稀疏，却总能左拥右抱，带着几个容貌出众的小秘书出入各种高端场合。
可没人知道，他早已背负着上百亿的银行贷款，成了名副其实的“负债大户”。
他名下的地产公司，这些年没开发出几个像样的项目，倒不是他没野心，实在是没那个实力。
近些年地价疯涨，魔都核心地段稍微大些的住宅地块。