1987:今夜不眠 第618节

  “的确,有感情在里面,让我们去做别的,咱们也不会。”

  “现在情况这么差,肯定得要想办法,要不然祖上做过的生意的确会败在自己的手上,自己就成了罪人。”

  “陆老板这话说的中听,咱们又不是骨子里面犯贱,非得要给自己找个领头人,非得让人管着我们,不过,如果有谁能让他们多赚钱,咱们肯定都愿意听他的。”

  很多人都附和陆浩。

  “说的好听,到最后还不是按照你的意思去做。”王顺看着陆浩。

  “那可不一定。”陆浩摇摇头,“我让田老板跟大家伙联系,一起商量合作的可能,但是联系的人肯定不止今天到的这么些,有一些老板肯定还是不愿意过来,可能是没有时间,可能是对这次的商谈不看好,又或者是对我提到的计划不认可。”

  “但是没来就没来,我也没说让田老板将大家伙的手捆着,然后拉着大家伙过来,来的人肯定是对我有信心,对我提的建议感兴趣,等会儿再具体的商谈合作,一起将生意做大的可能,如果有人有别的想法,不愿意接着一起搞,没有问题,可以离开,不一定非得要逼着大家伙在街道口这个地方开店,不开店也是没有问题。”

  “或者是这会儿不开店,以后想开店了也是可以的,咱们主要讲究的是一个自愿,绝对不强迫,当然,肯定会使用一些手段,就比方说,如果这会儿同意了,一起将街道口餐饮方面的生意做好,那么享受的权利肯定会比后面加入进来的人享受的权利要更高些,没道理说在前面出力的人得到的好处却是最少的,肯定得比后面加入进来的人强。”

  “遵守大家伙共同制定游戏规则的人,能享受到好处更多,得到的权利更多,这才是合理,公平的。”

  没有虚假的东西,说的都是非常现实的问题。

  自愿来,自愿走。

  但是如果先留下来,先支持这项计划的,得到的好处肯定是比后面的要更多。

  一切都以利益为前提。

  同时,也是拿利益吊着大家伙。

  “那陆老板,你有什么计划?不会就只是让大家伙将店铺开到街道口这个地方来吧?”王顺看着陆浩,“咱们好多人都只有一家店,也没开什么分店,比不上陆老板。”

  “你在万佳百货店那个地方有早餐店,这会儿还将早餐店的分店开到了街道口这个地方来,为了让早餐店的生意能更好,甚至还想要绑架大家伙,让大家伙将店铺都挪到街道口,好增加人气,这样你的早餐店也能赚更多的钱,你当然是没有什么成本的,你的店已经开在了这里,但是大家伙的店要挪到这个地方来,需要的成本可不低。”

  他想要将陆浩放在众人的对立面。

  这么说,是为了向众人表明陆浩在这次的事情中获得的好处是最大的,其他人只不过是在给陆浩做嫁衣。

  陆浩笑了笑,看着王顺,“王老板,你对我很有些意见啊?还没怎么商谈,就一直针对我。不过你说的这些话不是废话吗?我召集大家伙过来,一起商谈街道口美食街的事宜,当然也是希望从中获得好处,要不然谁费力不讨好的做这件事情?”

  “但是我明白一个道理,要想这件事情做成,就必须让大家伙都有好处可得,所以肯定会维护大家伙的利益,争取将这块蛋糕做大,让大家伙能分到更多的好处。”

  “至于店铺在不在这,搬过来需要成本,这些的确是事实,但是想要获得收益,肯定得有一定的代价和风险,要不然其他的人肯定也都过来了。”

  他看着一众人,“各位老板过来,肯定也都经过深思熟虑,对于开店成本这一点,心里肯定也是能想到的,而且是有一定的承担风险的能力,愿意将店铺或者是分店搬到街道口这个地方来。”

  “当然,我也不是什么事情都不做,不会只是在这里牵个头,单凭嘴巴说一说,肯定会帮助大家伙居中协调,就比方你们这一批人如果支持我,并且赞同我的计划,选中了哪个地方想要开分店,或者是没有分店的,想要主店搬过来,我会利用自己的人脉联系相关的人员,争取让你们拿到满意位置的店铺。”

  “如果两个老板同时看中了一个地方,那么你们可以私底下先进行协调,协调不好的,那就只能是按照价高者得,不过我还是建议大家伙私底下进行协调,街道口这个位置非常的不错,这会儿如此,将来更是如此,所以即便店铺的位置稍微差一点,对生意的影响其实也不会那么的大,重要的是将这个地方做成江城的名片,无论是江城本地人,还是外地人,肯定避免不了要吃吃喝喝,要吃吃喝喝,如果脑海中第一个出现的便是街道口这个名字,我们就成功了。”

  陆浩不会只出嘴巴,不出力。

  这事他是认真的。

  大部分的店铺,都是国有资产,特别是临街位置的,更是各系统的店铺,粮食局,供销系统,轻工系统,包括市商委,甚至还有市农委等等单位。

  很多店铺的经营状况并不好,相关单位选择出租,收取租金,就算买不下产权,也可以租下来。

  “除了这一点外,税收,招工用人,宣传等等方面,我也会帮着大家伙,主动去沟通。”陆浩道。

第1151章 打造江城名片

  税收,招工用人等优惠政策,这都是实打实的好处。

  包括跟相关的单位协商租用,甚至是购买店铺,这也是实打实的好处,能帮助生意更好的运营。

  “大家伙都知道,现在各种政策都是越来越开放,前几年,私底下搞个舞会,都有可能会被当做流氓罪抓起来,给枪毙了,但现在没有那么严重了,而且像是电影院,溜冰场,也都放开了,甚至还有一些歌舞厅也都在经营。”陆浩弹了弹烟灰,看着一众人。

  “这意味着什么,代表着什么,这对于我们来说又是什么样的机会?各位心里应该有个数。”

  机会一直都有,有的人抓住了,有的人没有抓住。

  “浩哥,这意味着什么?”田秋良问道。

  他还真的有些不太明白。

  其他的人同样也都看着陆浩,包括王顺。

  陆浩说的这些情况是事实,大家伙眼睛都不瞎,都能够瞧得见,甚至有些老板还去过电影院,去过歌舞厅,唱过歌,跳过舞。

  要是在前几年,肯定不敢这么做。

  变化知道,可代表了什么,却不清楚。

  “这意味着经济,还有思想,都会越来越放开,经济放开了,就如同水一样,不会是一潭死水了,而会流动起来,就会更加的清澈,更加的有活力,老百姓的手上会越来越有钱。”陆浩道。

  “这会儿到咱们店里吃饭的,都是家庭条件还不错的市民,手上有些闲钱,在单位里面做个小领导,除了工资之外还有一些额外其他的收入,或者是在收益不错的单位里面工作,一个月能拿个六七十块钱,而不是那种效益不行,面临下岗的职工。”

  “但是这样的市民占比其实并不多,而且,随着做生意的人越来越多,餐馆的数量肯定会更多,比现在还要高,那个时候竞争就会更加的激烈,当然,经济情况肯定越来越好,老百姓手上的钱肯定也会越来越多,愿意在外面吃饭的人也会越来越多。”

  “分子和分母都会变大,而且思想上越来越放开,到店里吃饭会成为一种趋势,逢年过节,有个亲朋好友过来,或者是想打下牙祭,都会下馆子,这是分母,而分子则是餐馆,也会越来越多。”

  “这种情况下怎么保障咱们的利益?最好的办法其实就是在总的结果一定的情况下,将这个分式进行拆分。”

  陆浩沾了一点茶水,在桌上写了几个算式,“100等于100除10,加上100除10,……”

  后面是省略号。

  “都能看懂吧?”他抬头,看了眼众人,“100等于10个100除以10,结果为100,不变的情况下,咱们可以稍微的变化一下,右边换为100÷2,再加上50÷5,加上50÷5,……”

  结果都是100,但算式却不同!

  “我们不要做100除10,我们要做,就做100除2。”陆浩道。

  众人还是一头雾水,你看看我,我看看,不太明白陆浩要表达的意思。

  “不明白?那我再举个简单的例子,就比方说整个江城,餐馆的数量会增加,手上有钱的老百姓的数量也会增加,那么均摊到每个餐馆中的客人,实际上数量很可能是一定的,即便有增加,数量也不会非常夸张,这种情况下,咱们做生意的收入,涨幅是相当有限的,但是如果咱们能够将街道口这个地方做好,将江城大部分的市民吸纳到街道口这个地方来,而街道口这个地方餐馆的数量又是一定的,这种情况下,消费的顾客变多的,但是餐馆的数量实际上却保持不变,或者变化很小,咱们赚的钱是不是会更多?”陆浩道。

  他要表达的是这个意思。

  就如同几个人游玩,遇到了熊,不需要比熊跑的快,只需要比同伴跑的快,就能活下来,做生意也是这样。

  这么一说,其他人立刻就明白了,就连边上的小寡妇陈林娇,眼睛也亮了不少。

  大部分人的学历都不高,有些甚至小学才只念了一两年。

  用算式做比喻,不太明白,但是举例说明,马上就明白了过来。

  “浩哥,你要搞街道口美食街,是这个意思?将顾客尽可能多地吸纳过来,抢别人的生意?”田秋良说道。

  “没错,要不然搞美食街干什么?你们还不是一样,希望能在这个地方赚更多的钱?咱们是服务行业,客人是还非常重要的。”陆浩点点头,“现在不少地方都在搞规模化的生意,像是汉正街,江汉路,等等地方,就是如此。”

  “将做同一行业的商贩集中到了一起,看似加剧了竞争,但实际上却能够利用群聚效应,吸引到更多的顾客,每家每户卖的东西反而变多了,咱们餐饮也可以搞,在街道口这个地方开店,吸引更多的江城市民过来,包括来江城的游客。”

  “这样,不管往后江城其他地方开多少家餐馆,有多少人进入这个行业,对咱们来说影响其实是没那么大,咱们的生意仍旧能非常好,酒香也怕巷子深,有口味没有名气肯定是不行的,只要有人提到江城,提到吃,首先想到的就是街道口,在街道口这里可以品尝到各种美食,我们就算成功了。”

  “而这,也是我想要达到的效果,只要街道口美食街的名气打起来,有人到这个地方来,不进四季美汤包店,那就进妮妮早餐店,不进妮妮早餐店,就水饺店,不进水饺店,就进其他的店,总归有一样是能留住顾客!”

  陆浩将大体的思路给众人介绍了一下。

  这也是群聚效应的最直观体现。

  江城在其他的行业已经在做类似的事情,步行街,商业街,商品交易市场,等等,而且取得了不错的成绩。

  每个城市都会有每个城市的名片,大部分人去这个城市旅游,也都是冲着这些名片过去的,有一个好的名片,能为当地提供非常不错的旅游经济。

  而商家自然也能从中得到实惠。

  陆浩要主动给江城打造名片!

第1152章 成立协会

  成为城市名片,好处很多。

  就拿小卖部来说,如果小卖部是在居民楼下,不值钱,只是养家糊口,可如果小卖部在城市名片,旅游景点旁边,租金能达到一个惊人的程度。

  一个五六平米的小卖部,一年的租金可能数百万!

  这还只是租金,如果是营业额,肯定比租金还要高不少。

  一处数平米的店铺,租金能有这么高,无非就是这个地方是城市的名片,吸引了不少的游客,带来了旅游经济。

  街道口美食街如果能做到这个地步,盛况绝对也会是空前的!

  无论是先前跟汉水桥街道办的刘芬商量夜市,还是这会儿的街道口美食街,都是这样的道理,形成了规模,作为城市的名片,就会有非常好的效果。

  而且这个事情越早做越好。

  “陆老板,你说的这个的确非常吸引人。”有老板说道。

  对陆浩描绘的景象非常期盼。

  “饭馆聚集到一起,的确有聚到一起的好处,到时候在报纸和电视台上做些广告宣传宣传,到这个地方来吃饭的人肯定会多不少。”另外一个老板也点头。

  “汉正街那个地方就是卖小商品的,我也去过,这几年里面的商家比以往要多了不少,规模更大了,而且到里面批发进货的人也更多了,提到批发获小商品,都是往汉正街去,没有说往其他地方去的,往其他地方去,一个是可能没有听说过其他地方的名声,再一个就是担心上当受骗,要是咱们也搞一个美食街出来,一问江城有哪些好吃的地方,别人想到的肯定就是街道口这个地方。”

  江城开放的商品市场不止汉正街,除了汉正街外,还有前进二路、大东门等地方,城区和郊区工业品市场总计有16处。

  但是,汉正街小商品市场却是最有名的。

  “是这个道理。”田秋良点头,“不过咱们的食品得要保障好吃,而且得要讲究卫生,要服务到位,不能将自己的招牌给砸了。”

  自从见识到妮妮早餐店的装修,还有服务后,田秋良深表认同,对店里环境,还有服务,以及食品的口味,卫生等等方面要求都提高了不少。

  最近到四季美汤包店就餐的顾客,也感受到了改变,提出了表扬。

  “这个是肯定的,咱们坐下来谈合作,是为了将生意做好,对自身的要求肯定不能低了,得要立一些规矩。”陆浩点点头,“我的意思是,最好成立一个协会,街道口美食街协会。”

  这会儿已经有不少协会了。

  食品工业协会,饭店协会,饮食服务行业协会,等等。

  “成立协会的目的,是为了方便管理,有个什么重要的通知,通过协会就能传达给各个商家,同时,也能够通过协会跟上面的相关部门沟通,更好的在法律法规内,在江城市的相关政策范围内做生意。”陆浩继续道。

  “同时,又能通过协会跟一些比较大的老板,以及单位,甚至是其他城市和省份的组织进行合作,为自己增加更多的业务。”

  “当然,一切的前提是这个协会的的确确是办事的,领头的人能联系各种人脉关系,在各部门能说的上话,可以居中调节,要不然协会就只是一个摆设,吃吃喝喝,为自己身上多增加一些光鲜的外衣,多一个可以拿出去吹嘘的身份。”

  “这个还真的可以搞。”田秋良听了陆浩这话,立刻来了精神,“咱们可以通过协会,跟相关的部门进行商谈,为自己争取更多的利益和政策的支持,毕竟单个的人去说,甚至都有可能见不到相关部门的负责人,但是十几家,几十家一起,这个体量就非常的大了,相关部门负责人肯定也愿意跟我们谈。”

  规模大了,就可以充当政绩,肯定会有眼光远的干部看到这一点,会鼎力支持。

  “就是这个道理,大家伙都知道,一根筷子容易折断,但是好几根筷子摞在一起,就没有那么容易折断了,只要咱们团结在一起,力量大,那么相关的部门就会看到咱们是大有可为的,就愿意跟我们提供便利,我们也能够为自己争取到更多的优惠政策。”陆浩点点头。

  他看着一众人,“大家伙还有什么意见?要是对合作没有意见,对成立街道口美食协会也没有意见,那咱们现在就可以先谈一谈规矩。”

  “无规矩不成方圆,制定了规矩后,大家伙都按照这个规矩去做,没有合作,没有成立美食协会之前,自己有什么行为,受影响的是自己,但是一旦咱们聚到一起,再有什么不好的行为,受影响的就不仅仅是自己的,还会连累到其他人,连累到街道口美食街这块牌子。”

  好处说了,现在该是立规矩了。

  这会儿,不仅仅是私营单位,包括很多国营单位,在各项规定方面都非常懒散,松弛,餐饮是服务行业,肯定得要将规矩立起来,得要让过来消费的顾客感到满意,这样才会有老顾客,有了回头客,口碑有了,也会有新的顾客进来。

  规矩立起来,是为了树立和维护口碑,没了口碑,最后一切都是无用功。

  很多地方为了收益,对入驻到其中的商家并没有一个严格的规定,只要谁给的租金高,谁拍下店铺的费用高,就将这个店铺租给这个人。

  完全是看钱办事。

  但是该起的监督,该起的整改,却一应都没有,导致宰客等等事情频繁发生,最后将一块非常好的旅游牌子给搞砸了。

  就如江城的户部巷,户部巷宰客的现象倒没有泛滥,但是里面的美食却一直是被人诟病的,江城本地人,很多都不愿意去消费,外地人不明情况,只要去了一次,第2次也不会再过去。

  这种情况,对于这样的一个名巷,是品牌的浪费。

  类似户部巷这种情况,全国各地还不少,而且形势比户部巷甚至还要恶劣,户部巷是味道差一点,但是宰客现象很少,在别的地方,却很可能会宰客,不给钱就不让走,不消费就不让走。

  这样的商家,当地不大力整顿,却顾左右而言他,乃至包庇,对于当地的旅游经济而言,是非常重大的打击。

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