“抱歉史蒂夫，让你失望了，我这次没有准备产品。”
“这……”
史蒂夫的笑容戛然而止，一时没反应过来，嘴角不由得抽了抽，他可是抱着极大的信心来的，没想到是这个结果。
虽然来之前也做好了准备，真正听到后还是不免有些失望。
“不过，轮式行李箱的产能又扩大了不少，如今又有十家企业投产，经过几个月的生产，产量可不低，不知道史蒂夫先生有兴趣吗？
身旁这位是我同学孙俊才，他这次准备了个人电脑，其产品性能超过了你们那边的苹果二，价格却只有他们的一半。
怎么样？有没有兴趣？”
看着史蒂夫的反应，杨兴武微微一笑，仿佛一切尽在掌握。
第560章 打破纪录
史蒂夫的脸色极为精彩，满怀希望而来，听到杨兴武没有准备产品时还有些失落，没想到最后峰回路转，大喜大落来的太快，以至于表情都没管理好。
“天呐！实在是太好了，杨，我就说你有准备吧！”
看着杨兴武的笑容，史蒂夫心里有些不舒服，但是一想杨兴武确实没说错，最重要的是，新增了十家轮式行李箱的生产厂家，先前跟他合作的也不过六个厂家，要是自己放弃，艾利斯肯定会与他们签订合同的。
如果自己再与这十家企业签署合同，轮式行李箱仍旧会被自己垄断，就能继续压制沃尔玛。
刚才杨还说，轮式行李箱的产量不低，看来应该不会低于去年的产量，这么多轮式行李箱，只要运到国内，就能大赚一笔，少说也能赚个几千万上亿。
史蒂夫还敏锐地捕捉到一个信息，不由得看杨兴武身旁的一个年轻人，刚才杨介绍说，他准备的个人电脑价格比Apple II的便宜一半。
要知道从80年起，Apple II就成了是北美教育系统实际采用的标准电脑。
历经七年时间，Apple II基本普及了商业、家庭用户与学校，特别是在第一款试算表软件“VisiCalc”发布后，Apple II更是无冕之王，毕竟这款软件只能在Apple II使用。
如今听到有人准备的个人电脑比Apple II性能还要强，价格却只有他的一半，史蒂夫顿时心动不已。
虽然Apple II的市场已经基本普及，变成了存量市场，全美的销量加起来，一年也有十几万台。
Apple II最早上市于1977年6月，初始售价1298美元，功能最全的Apple II，生产于83年，主机售价1395美元，加上显示器等配件后价格在2000美元左右，这个价格放在北美不算便宜，但也算不上太贵，普通工人工作一两个月完全买的起。
要是真如杨所言，他们的个人电脑便宜一半，采购回去，定价只要比Apple II低个一二百，肯定不缺用户购买，就是不知道他说的低一半，是那个版本，要是初始版本的，虽然足够便宜，就是有点不太好卖，得先问清楚再说。
“这可不是我准备的，拉杆箱是出成绩了，才有这么多企业准备生产，你如果全部收购的话，下次的广交会上，估计又会多出几个厂家。个人电脑是我舍友想到的，我可听说这东西在你们国家很是普及。”
杨兴武耐心解释了一番，虽然他没有戏弄史蒂夫的心思，也怕这老外多想，影响了赚外汇，那可就亏大了，虽然可以艾利斯但他也不敢保证一定能成功。
“原来如此，这么说，我采购了轮式行李箱，对你还有帮助？”
史蒂夫闻言脸色好了许多，言语间也多了些许好奇。
“当然！多亏了你，不然轮式行李箱也不能发展这么快！史蒂夫，我敬你一杯。”
“干杯！”
史蒂夫与杨兴武碰杯，而后喝完了杯里剩的不多的红酒。
“杨，这十家能帮我联系吗？最好在广交会开始前签署合同，放心，我可不是艾利斯，干不出压价的事来，价格还按照上次的来怎么样？有多少我要多少！”
史蒂夫放下酒杯，很是阔气地说道。
听着这话，虽然早就从杨兴武嘴里了解过史蒂夫的阔气，张卫军和冯国良几位舍友仍旧震惊不已，光是这一笔交易就直追杨兴武去年的创汇成绩，甚至还超越不少，没想到这史蒂夫说的如此轻描淡写。
“我尽力而为！今天有点晚了，明天我联系一下他们，要是他们有想法的话，我约他们三天后在京城谈如何？如果能在广交会前签署合同，他们也能多一个月的时间生产，这样你买到的货物还能再多不少！”
“杨，谢谢你！你真是我的好朋友。”
史蒂夫闻言越发欣喜。
“史蒂夫，你也是！干杯！”
定下拉杆箱的事，杨兴武心情很是不错，12月拿到这十家工厂的授权费后，隔了三个多月，史蒂夫找了过来，自己也算尽兴尽力的推荐，等拿到订单，那些工厂就知道赚大了。
只可惜这次没什么好处，纯粹是义务帮忙，杨兴武稍稍感慨一番就驱散了想法，来到这个时代三年，在老师和诸多教授的熏陶下，他的觉悟提高了不少。
这次虽然没有实质性的好处，也能赚一波名声，还能间接地给沃尔玛上上压力，没有拉杆箱，肯定会影响他们之间的商业竞争，无论他们走那条路，对自己来说都是好事，买专利自己是直接受益，生产盗版拉杆箱，自己可以维权，只是这条路估计他们不敢走，体量太大，一告一个准，到时再把消息透露给史蒂夫，凯马特必然不会放过机会，风险太大。
说不定在凯马特的压力下，沃尔玛找自己买专利，如此，自己的专利就能提前卖出去，甚至在对手强大的压力下，还能卖个好价钱。
拉杆箱的专利可是自己独有，说句奇货可居也不为过，只要自己不松口，其他的都是盗版。
哪怕有溢价，沃尔玛也只能捏着鼻子买，现在的沃尔玛，可不是十几年后的零售行业霸主，在凯马特面前还是个追赶者。
史蒂夫包圆拉杆箱，其他还在犹豫的箱包厂，看到拉杆箱如此爆火，必然会陆续下场，到时还能再收几家授权费。
喝了口红酒，史蒂夫用叉子叉了块牛肉送入嘴里，咽下后，拿手帕擦擦擦嘴，看向孙俊才问道：
“杨，你刚才说孙准备了个人电脑，价格却只有Apple II的一半，不知道是初始版的价格一半，还是Europlus版？”
“当然是Europlus版，初始版的Apple II已经是十年前的产品了，仅仅4KB内存就要1500美元，价格太贵了，Europlus版虽然要2600美元，性能要优越不少，我们生产的个人电脑，不但可以美运行Apple II的各种软件，性能却全方位超越。”
“噢，不！Europlus版只要2000美元，可没你们说的这么贵。”
“史蒂夫先生不要着急，你了解一番在东南亚的价格就明白了，Apple II在你们那边确实低了不少，但是在我们这边，确实要2600美元左右，如果按照我们的官方汇率计算，也要3000美元，在东南亚其他国家价格也不低。
我记得Apple I刚出来的时候，主机在你们国家售价要666美元……”
孙俊才闻言很是耐心地解释了起来，Apple II在北美的售价，他也是从梁厂长他们那边知道的，没想到到了亚洲，居然还会涨价，好在他准备充足。
“1300美元的价格有点贵了，而且听起来，你说的这个个人电脑有点像Apple II的盗版，万一有纠纷，苹果公司肯定会找我们麻烦，对我们影响很不利，杨、孙，你们也知道，我们在和沃尔玛竞争，如果……”
“史蒂夫先生放心！我们的中华电脑性能已经完全超越Apple II，众所周知，发明专利是二十年，里面使用的BASIC语言已经过去了23年，
LOGO语言，也于今年到期，如今他们都进入了公共版权期，其他软件方面，我们绕开了苹果公司的专利，已经在国内申请专利了
如果我们能达成合作的话，到时也会在你们国家申请专利。”
听到史蒂夫的担忧，孙俊才拍着胸脯保证道。
史蒂夫闻言放心不少，仍旧有些迟疑。
看着史蒂夫不说话，孙俊才还想继续推销。
杨兴武伸手按住了舍友，看向史蒂夫笑道：
“史蒂夫，你们明天要是没什么安排的话，可以上手试试我们的个人电脑，听说你有个非常可爱的女儿，想必你对Apple II一定很熟悉吧！”
“当然！没有人比我更懂Apple II，杨，你的提议非常不错，就这么定了，明天我们试试个人电脑后再谈！来，让我们共同举杯！”
“干杯！”
席间的氛围越发热闹起来，杨兴武与史蒂夫闲聊之时，也了解了一番北美的风土人情。
一顿饭吃的宾主尽欢，夜色已深，约好第二天的见面后，史蒂夫派车将杨兴武几人送回了学校。
回到宿舍，众人边讨论边洗漱，洗漱完躺在床上，孙俊才辗转反侧，明天关系着自己的创汇，中午就有些患得患失，晚上更是翻来覆去地睡不着。
“俊才，别翻了，再翻床板都要掉下来砸着我了。”
听着冯国良的揶揄声，一众舍友哈哈大笑起来。
“去，那都有你，兴武，你第一次创汇也这样吗？”
孙俊才没好气地说了句，抬头看向了对床的杨兴武。
一听这话众人顿时来了精神，纷纷问了起来。
“是啊！兴武，给哥几个说说呗！”
“卫军，你不是也创汇成功了，当时啥想法？”
“俺没啥想法，该吃吃，该喝喝，啥事别忘心里搁。”
“看看卫军这定力就是好。”
“去！兴武，你呢？”
“我啊？确实有点，油画创汇的时候，你和班长都去了，当时……”
杨兴武回忆了一番，认真地说了一下心里路程，一众舍友认真地听着，时不时提问两句，不知不觉，众人躺在床上睡去。
次日一早，孙俊才给无线电二厂去了电话，梁建忠得知消息后，当即安排人带了五台中华电脑，去了京城。
上完课，到了和史蒂夫约定的时间，杨兴武带着史蒂夫一行人简单参观了一番京大，等梁建忠带着人风驰电掣地赶到京大后，众人一起去了计算机系进行测试。
机房里，史蒂夫从技术员那了解了中华电脑的软硬件情况后，当即组装成了一台，一开始手还有点生，装完两台后，熟练了不少。
“史蒂夫先生，实在是太厉害了。”
“当然！没有人比我更懂Apple II。”
听着孙俊才的夸奖，史蒂夫很是自信地说道，在自己女儿眼里，自己就是超人，无论是组装电脑还是编写程序，都让女儿崇拜不已，他也因此对Apple II了解不少，既然这所谓的中华电脑和Apple II差不多，应该不会太难。
“史蒂夫先生太棒了。”
“史蒂夫，你……”
听着众人的夸赞，史蒂夫有些飘飘然，好在还没忘了正事儿，当即喊上几个下属一起测试个人电脑。
看着史蒂夫开机，梁建忠的心顿时提了起来，站在史蒂夫几人身后，时刻观察着几位老外的反应。
秦爱民几人也不由得紧张起来，孙俊才握了握拳，昨晚听了杨兴武的心里路程后，虽然他有着极大的信心，但在没结果前，仍旧有些担心，拳头握紧了又松，如此反复，显然内心很是不平静，现场最平静的就数杨兴武和张卫军，两人都创汇成功过，自然稳坐钓鱼台。
史蒂夫开机后，先是用LOGO语言画了图，又用BASIC语言编写程序，看着程序和图片在显示器是运行自如后，放心不少，当即又测试起了其他功能，之后，又起身在其他四台电脑上测试了起来。
等待的时间是煎熬的，就在梁建忠几人患得患失的时候，史蒂夫站了起来。
“非常不错！这款个人电脑，完全超越了Apple II Europlus版，现在咱们可以谈谈价格了。”
“史蒂夫这边请！”
孙俊才闻言很是激动，强自压下内心的欣喜，邀请史蒂夫去了一旁的办公室谈判。
“哎？这老外说啥？孙同学好像很高兴。”
“厂长，成了，老外，觉得咱们的电脑不错，准备采购，现在要谈价了。”
“真的？走走走，赶紧去给孙同学他们壮壮声势去。”
梁建忠闻言当即带着秦爱民跟上了孙俊才。
到了办公室，孙俊才先给史蒂夫介绍了梁建忠和秦爱民，几人寒暄了一阵后，这才切入正题。
“杨、孙、梁、秦，你们的个人电脑，非常不错，价格还能不能再低一点？你也知道，Apple II Europlus在我们国家的价格，你们的产品运回去，竞争力不是很大。”
“史蒂夫，你打算要多少台？能给出什么价格？”
“先来两万台试试看，卖的不错的话，还会继续采购，价格方面我出1000。”
“不行，价格太低了，两万台的话，我们可以给到你1200。”
“不不不！这个价格还是太高了。”
“史蒂夫先生，处理器我们还生产不了，还要进口，利润有限……”
孙俊才想起杨兴武的叮嘱，当即在史蒂夫面前哭穷起来。
史蒂夫有些头疼，想了想开口道：
“我再加一百！”
“两百！”
“孙，你不要太过分！”