“我这也是取巧，这次一共创汇八十多万美元，其中泳衣创汇金额占了近八成。
春交会结束以后，北半球就会进入夏季，大部分国家都生活在北半球，这才有了现在的成绩。”
“韩学姐不必太过介怀，这次输了，也算是蹚路成功，内衣这些东西的市场前景广阔，秋交会上必然可以再度大放光彩。”
“是啊！韩学姐，我听说春交会结束以后，粤省会投入六千多万对各个展馆进行升级改造。
有了好的环境，应该能吸引更多老外参与广交会。”
孙俊才闻言也在一旁劝说起来。
“是啊！韩学姐，这两年外部情况向好，国内经济发展迅速，一时的失败不算什么。”
“你们说的我都明白，只可惜我要毕业了。”
韩文静说到这里不由得叹了口气。
“韩学姐是打算工作还是深造？”
杨兴武听到这话，问出了心中疑惑。
“自然是深造，这次可能是我不了解老外的原因，毕业后，我会去北美深造，学成归来，应该能想到许多办法……”
韩文静信心满满地说着，一抬头看到胡志华走了进来，顿时严肃不少，同时嘱咐着众人。
“志华来了，你们都安静点儿，可千万别刺激到他，这次春交会，对他的打击不轻。”
众人闻言连忙点头，杨兴武看向走过来的胡志华，上次一起去逐鹿还意气风发的胡学长，没想到一个月不见，简直是判若两人，一头乱糟糟的头发，整个人显得萎靡不振，一副睡不醒的样子。
要不是今天有庆功会，估计这胡学长还在睡觉吧！
不过也能理解，人们总会记住胜利者，却忽视了失败者。
杨兴武从孙俊才和林志远嘴里了解到，胡志华准备的创汇产品，可谓是彻底失败，整个广交会上，一共卖了不到几百美元。
本来这也没什么，创汇嘛！有成功就有失败，但凡事儿就怕对比。
要是大伙儿都失败了，胡志华估计也没这么颓废，只可惜，失败的只是他自己，其他人都成功了，成绩还不差，至少都创汇五十万美元以上，这就让他的失败，放大了无数倍。
这种强烈的对比，对胡志华来说无疑是巨大的，从羊城的那场报告会之后就浑浑噩噩到现在。
胡志华走到京大的队伍跟前，没有说话，向着韩文静和杨兴武几个熟人点了点头，找了个位置坐了下来。
看着失意的胡志华，众人心里虽然不太好受，却也没再劝说。
从羊城到回来学校的这十来天里，孙俊才和刘跃华劝说了太多次，他们班的同学也尝试过劝说，依旧无济于事。
面对钻牛角尖的胡志华，众人也没太好的办法。
有人说胡志华现在正在寻找新的创汇之路，也有人说他魔怔了。
杨兴武看着坐在身前，佝偻着腰的胡志华，一时不知道该说些什么。
想起去年广交会上的场景，再结合刘跃华和孙俊才说的事情，伸手拍了拍胡志华的肩膀。
感觉到有人拍自己，胡志华扭头看了过来，看到是杨兴武，胡志华的目光有些复杂。
想他胡志华，读书求学一向都是京大的佼佼者。
虽然比不上眼前的杨兴武，但是韩文静谢明国这些人，他还是不放在眼里的。
信心满满准备的创汇产品，结果一直到广交会结束，一共才卖了几百美元，大多数购买者还是海外华人，这种带有施舍性质的购买，让他倍感挫败
与之相反，韩文静和谢明国等人的成绩，简直就是小母牛坐飞机——牛逼上天了。
难道说人与人之间的差距真有这么大？
自从在羊城的那场报告会后，他一直思考着这样的问题。
“杨学弟，有事儿？”
听着胡志华有些沙哑的声音，杨兴武郑重地点了点头。
“知道你为什么会失败吗？”
胡志华闻言瞳孔微缩，没有说话，只是直勾勾地盯着杨兴武。
看到胡志华都反应，杨兴武自顾自地说道：
“民国有两个大文豪，一个奉行拿来主义，一个奉行送去主义。你的创汇产品就像这个送去主义。”
“你的意思是，要学拿来主义？但是丝绸、瓷器这些可都是送去主义！”
胡志华闻言大体明白了自己失败的原因，虽然明白杨兴武的想法，还是不甘心。
“丝绸和瓷器是建立在四邦臣服，万国来朝的局面下的，那个时候我们还是天朝上国，放个屁，那些蛮夷都觉得是香的。
对外输出了上千年的历史和文化，这才会根植于老外的内心，造就了他们对瓷器和丝绸的趋之若鹜。
哪怕咱们现在衰败了，他们对于瓷器和丝绸还是认可的，哪怕不认可，想要扭转过来，又岂是那么容易？
这都是老祖宗的底蕴和遗泽。
你凭什么觉得仅凭自己从历史书中翻出来的东西，仿制成功之后，就能让那些老外来买你的东西？”
第376章 本质
杨兴武的声音不大不小，周围的人听后不由得陷入沉思。
先前他们分析过胡志华创汇失败原因，只觉得他选的东西不好，并没有去深究里面的内容，顺着杨兴武的思路一想，顿时恍然大悟。
纵观此次春交会，成功创汇的四个项目里，大都都是效仿国外，也就是杨兴武说的师夷长技，也可以说拿来主义，谢明国虽然走出了一条新颖的路子，但也结合了国外的雕塑，算是中西结合的产物。
反观胡志华选择的产品，老外不认识，自然不会买账，这也是他失败的主要原因。
胡志华弄明白了自己失败的原因，仍旧有些不甘心。
去年第一次去广交会的时候，他的关注点都是在丝绸、瓷器方向上，春交会第一天开馆的时候，老外抢购丝绸的样子还历历在目，此外还有不少瓷器都备受老外欢迎，当时还有宋朝时期五大官窑之一的汝窑复产。
秋交会给汾酒制作的新的宣传方案没有得到回应，看到创汇成功的杨兴武，他也想着去搞一个新的创汇项目出来，研究了大半年，复刻出来瓷器，并未得到老外们的抢购。
在他原本的设想里，五大官窑全都复产的话，应该能创汇不少，可惜事与愿违。
如今又听了杨兴武的拿来主义与送去主义一说，虽然明白是自己钻牛角尖了，但他并不觉得自己做错了。
在他看来“送去主义”是将国内的优秀文化宣传出去，并非鲁迅说的谄媚老外。
“杨学弟，你主张拿来主义？”
“可以这么说吧！胡学长，还记得咱们和韩学姐，去年第一次去羊城吗？”
胡志华和韩文静闻言一起点了点头。
“去年的春交会上，余教授带着咱们仨开的研讨会，你们还记得吧？
胡学长看到了丝绸和瓷器的热卖，会上提出着重于传统文化的保留并以此创汇；韩学姐看到不少矿山原油被贱卖提出原料的深加工，以此提高产品附加值；我当时提出来的就比较简单——师夷长技。花雨伞和婚纱的成功，充分证实了这条路可行。
半年后，我通过与央美合作的油画，蹚路成功，而刚刚结束的春交会上，无论是韩学姐还是谢学长他们都是走的这个路子。
胡学长倒是一直坚持自己的主见，只是可惜失败了。”
“杨学弟说的不错，谢明国是结合新材料搞出来的老外雕塑，同大和复大以及我准备的这些项目，都是在国外很常见的消费品，这里面具有广阔的市场。
咱们具有成本优势，再加上外形和品质也不差，这些逐利的商人，全都涌了进来。
最显著的就是杨学弟的油画，这次油画规模虽然比上次大了十倍不止，但是光凯马特就订了十万幅油画，再加上沃尔玛和家乐福这些大商超，总体来看整个广交会上的油画还处于供不应求状态。
要知道咱们卖的油画可比从港岛那边便宜不少，买的越多，他们的成本就越低，利润就越高。
你搞的那个瓷器，要是常规的还好，老外起码还认一些，可惜……”
韩文静说到这里没再继续，相信胡志华听的明白。
“那只是我选的方向不对，秋交会上我再换个方向就是，既然复刻出来瓷器不行，那我就搞其他的，木雕、竹雕等等，还我就不信了，咱们国家这么多优秀的东西，那些老外都是瞎的？”
胡志华脸色几度变幻，心有不，下定决心打算秋交会上再搞一场。
听到胡志华这番话，周围的同学放心不少，他们还真怕胡志华颓废下去，还是杨学弟有办法，几句话就把胡志华撩拨了起来，连带着看向杨兴武的目光充满了敬佩。
看着胡志华变幻不定的脸色，杨兴武不由得叹了口气，这位胡学长还真是位愤青，从淮海回来的时候，因不满大飞机项目被取消，大骂卖国贼，到现在都还觉得路走不通，是自己没找对方向。
刚才他说的很明白，东西卖不出去不是文化不够好，只是国家不够强盛罢了，以他近四十年的先知来看，世界也不过是颗墙头草，谁强它就向谁倒，当国家强大的时候，一个毫无营养的肢体动作都能风靡全球。
可惜胡学长没有领会他的意思，不过这样也好，盲目自信总比崇洋媚外要好。
杨兴武低头思索了一会儿，看向胡志华说道：
“木雕和竹雕确实可行，我建议你选潮州木雕和嘉定竹刻还有宝庆竹刻，再加上佛山木版年画，寿山和惠安石雕等。再了解东南亚那些小国受咱们影响较大的东西，有了这些产品，秋交会说应该能有个不错的成绩。”
胡志华闻言很是高兴。
“杨学弟，你也看好传统文化？”
周围的人听到这话有些不解，刚才杨兴武不还是主张师夷长技？怎么又赞同胡志华的想法了。
“杨学弟，你刚刚不还是主张拿来主义吗？”
“是啊！怎么变化这么快？不会是为了安慰胡志华吧？创汇可不是儿戏，你这样做可能害了他。”
“是啊！每一次去广交会的机会都很宝贵，不能因为置气就任性……”
刘跃华和几个同学也纷纷劝杨兴武谨言慎行。
听到众人的质疑，杨兴武并未卖关子，直接说出了原因。
“近代史上我国曾经有过四次大规模的人口迁移，蹚古道、走西口、闯关东、下南洋。
蹚古道是从陕南到康定，走西口多是从晋省往草原迁徙，闯关东大多是鲁东往东北走，下南洋大多是从粤省和闽省往东南亚跑。
我刚才说的这些木雕木版年画大部分都是这两个地方的，要知道木版年画流派极多，远的不说，津门的木版年画知名度在北方可是很高的。”
胡志华闻言顿时醍醐灌顶。
“不错，下南洋的那批人现在发展的还不错，要是有这么些东西，想必会慷慨解囊发，再研究研究东南亚和东亚的文化，这些小国受咱们影响比较大，要是摸清楚的话，也能创不少外汇出来。”
胡志华说到这里眼神越来越亮。四周的人听到这个理由，对杨兴武越发敬佩起来。
胡志华想通以后，一扫刚才颓废的气势，拉着杨兴武好一阵感谢。
“杨学弟，厉害！”
“是啊！还是杨学弟有想法。”
“杨学弟，还有没有其他创汇想法？趁现在庆功会还没开始，再多说说呗？”
“杨学弟说说呗！这次去了广交会，我光顾着调研了，很多东西还没研究透彻就结束了，至于创汇，那真是一头雾水。”
“谁说不是？看了广交会上的东西后，我更觉得自己的想法太不成熟了，听到杨学弟的一番话，没想到创汇还能结合人口迁徙来看。”
“是啊……”
听着一众学长学姐的的夸赞，杨兴武并未藏私，简单说了一下自己对创汇的理解，听的一众学生大呼过瘾，不少人借此找到了方向。
林志远和张胜男等几个同学再次认识到了与杨兴武之间的差距，这种差距让人绝望。
好在几人还没来得及难过太久，庆功会开始了。
主持人站在主席台上，抑扬顿挫地欢迎众人的到来。
“各位领导、各位来宾大家上午好，第59届广交会顺利落幕，本次广交会再次创造了记录，成交额突破到3268百万美元，比起去年秋交会上的3104百万美元，多了164百万美元，咱们京城贸易团的成绩再次突破……”
听着主持人的讲解，参加庆功会的众人，脸上的笑容没断过，掌声更没停过。