“要不杨学弟你先来？”
杨兴武刚想说话，余利民开口了。
“好了，别吵了？抽签吧！这样最公平。”
余利民撕开一张纸，写下序号，团成三个纸团。
杨兴武、胡志华、韩文静三人各自领了一个签。
打开一看胡志华是一号，韩文静是二号，杨兴武最后。
“好了，顺序出来了，志华，你先说！”
“好的老师，两位我就先抛砖引玉了。”
胡志华说着开始汇报自己的这十天来所调查到的事情。
“这十天来对于广交会我挨个观察了一遍，在让我大开眼界的同时，也让我发现了许多有意思的事情。
譬如咱们老祖宗留下的丝绸瓷器这些，算是咱们国家的特产，咱们国家的英文名字就是来源于瓷器。
这充分说明了老外对于咱们的印象，想到这一点我着重观察了一下，瓷器与丝绸的销售情况，特别是丝绸，开馆第一天就被老外哄抢一空，其中还有老外在现场打架，可见丝绸是非常抢手。
瓷器当中除了景德镇的瓷器名声响亮之外。
杨学弟老家的汝窑也非常有名，五十年代汝窑开始恢复生产，83年8月汝窑天蓝釉经过专家鉴定，均达到明代汝窑水平。
在今年的广交会上，汝窑大放异彩，更是拿到近百万美元的订单，汝窑是宋时的五大名窑之一，杨学弟老家就独占其二，有汝窑的榜样在前，钧窑、官窑、定窑、哥窑这四窑我觉得也可以进行恢复生产工作，既是保护我国文化遗产，也能创汇。”
余利民听到这里开口表态。
“不错，丝绸与瓷器是我国传统文化，在众多工艺品与纺织拼当中，这两类的产品附加值也最高，如今汝窑已经实现生产，当真是可惜可贺！志华，你继续！”
胡志华听到赞扬之后，干劲儿十足。
“除此之外，我还统计了一下咱们的白酒销量，汾酒不愧是当之无愧的汾老大，自五年前获得国家金质奖章之后，汾酒的销量早就是市场第一，在广交会的展台上，见到了二十多个国家的客商，来购买汾酒。
名声早已传至海内外！
只是可惜晋省的醋，相比之下就没有那么出名，老外对这个产品不太感兴趣，后面我在调查了一番后，发现老外对甜食非常感兴趣，对于醋自然就欣赏不来。
我这次的调研报告也是围绕咱们国家的优质特产进行，应当大力提高这些产品的产量，创造更多的外汇，加快国家的发展。”
余利民听到这里问道：
“还有吗？”
“没有了，这是我的调研报告，针对各个省份的特产，进行了调研分析，以及数据说明！”
胡志华说着，双手拿着报告走到余利民身旁递了过去。
余利民伸手接过，翻开看了一会儿点点头，挥手让胡志华回到座位上。
胡志华交完报告就回到座位上坐下，朝着杨兴武致以歉意的眼神。
杨兴武看到这个情况一时间没反应过来什么情况，随着韩文静的讲述，他也就没在意，专心听起了韩文静的报告。
“我这十天，在参观了整个展馆之后，发现我们创汇的大头都是在重工业机械和矿产原材料上面。
我查了一下历届逛交会的成交金额，特别是进入80年之后，每届广交会动辄二三十亿美金的成交金额，大半都来自于这些产品。
许多东西咱们已经接近世界领先水平，有的甚至已经超越了，我在感到自豪的同时，也感到一些苦恼和困惑。
像大庆的原油，直接卖原油，价格很是低廉，如果对原油进行提炼在出售应该会换回来更多的外汇吧！如此也算是提高了产品的价值。
再比如铁矿石，咱们国家的铁矿储量本来就不高，鞍钢的特种钢材也是世界水平，为何不直接卖成品呢？还卖原矿石。
以及赣省的铜矿石这些？”
听到这话，余利民感到欣慰的同时又有些苦涩，一个学生都能看明白的东西，他们这些人又何尝不知？
轻叹了一口气，这才开口。
“你能看到这一点，老师很欣慰，你们都知道，身不由己这个词吧？别看咱们国家每年赚这么多外汇，但是外汇储备一直是紧绷的状态，特别是前几年一度到了负13亿美元。
石油精炼也好，特种钢材也罢，老外有的需要，有的不需要，买的也不如你们想象当中的多，相反对于原料矿石这块儿他们倒是比较钟爱，这些东西运会他们自己国家去，一提炼利润又会高不少，这其中最根本的原因还是，买原矿石的利润更高一些。”
“那咱们不能提高定价吗？”
韩文静听到余利民的话，再次追问道。
“说的容易，价格高了，外商自然就不会买了，要知道现在的情况是咱们需要外汇，这些东西捂着不卖，拿啥发展国家？
你能想到这一点我很欣慰，但是这其中最根本的就是利益，当有足够大的利润时，这些老外就是就像狗皮膏药一样，撵都撵不走。
记住这一点，很多问题都能迎刃而解。”
“老师，我知道了，这是我的调研报告，以及对原料的加工使用这块儿的建议。”
韩文静说着把调研报告放递给余利民，余利民接过之后，看了一会儿，这才示意韩文静回去坐下。
“好了，兴武，到你了！”
杨兴武听到这话，当即阐述起了自己这些天的调研结果。
“胡学长着眼于传统文化的保留，以此创汇，韩学姐着眼于原材料的深加工，提高附加价值。
相比于两位学长学姐，我的法子，就比较简单粗暴，用近代史的一句话概括就是师夷长技以制夷。
这十天来，我发现了许多在国内没有见过的东西，比如老外结婚时穿的婚纱，竟然是白色的，在咱们的理念当中，这玩意儿就是办白事用的。
但我在看到这个东西后，经过多方了解，在六年前就已经出现在广交会上，当时许多客商争相订购，如今六年过去，广交会的婚纱展台，也越来越多，款式和样式也越来越齐全，创汇额也越来越高。
除此之外，羊城本地有一家花雨伞公司，仿照老美的花雨伞，年成交额都在千万美金以上。
以上两个例子，在我看来，如果我们选一到两个国外火热的轻工产品进行仿制，未必不能复制婚纱与花雨伞的成果。
老师刚才在点评韩学姐时，说过这其中最根本的就是利益。
咱们仿制出来后，成本必然会比那些老外在本国采购的价格便宜许多，也不怕他们不来买，到时候，咱们就可以借此机会赚取大量的外汇！”
“好好好！”
余利民听到杨兴武这番发言，忍不住拍案叫绝！
胡志华和韩文静听到杨兴武的这番发言，也忍不住为其所找的角度感到佩服。
他们都着眼于国内，而这位杨学弟，直接着眼于全球。
诚如余教授先前所言，广交会能吸引这么多外商到来，政治只是辅助，最更根本的还是利益所在，没有利益，政策一旦松动，这些人自然也不会再来。
但是有了足够的利润后，无需咱们催促，这些人就如闻到味儿的鲨鱼一样全到了。
第153章 商机
余利民听了杨兴武的汇报，心里很是满意。
自从杨兴武来了他们经济学院后，他在淮海经济区上发表的观点与当下在广交会上所总结汇报的东西，都是立足于全球视野。
在世界各国联系越发紧密的今天，这种全球视野和战略目光，是他在教学当中，一直灌输给学生们的，没想到杨兴武刚大一就有这种灵敏的嗅觉，天生就是是学习经济学的好苗子。
想到这里，余利民不吝夸赞起来。
“兴武的这个思路非常不错，咱们确实可以试试，有了婚纱和花雨伞的珠玉在前，后面必然还会有更多的轻工产品出现，选的好的话，必然会吸引到更多外商的到来，届时创汇额度也能更上一层楼！
现在咱们国家有十亿多人口，劳动力非常富足，原料国内都有，先天成本上就比海外那些国家便宜不少。
出口创汇的价格自然也会低上许多，这些外商们只要采购后，回到本国一转手就能获取比先前高好几成的收益，自然会争相采购。”
三人听着余利民的分析，纷纷在笔记本上做着记录。
杨兴武听着老师的讲解，对于于能不能仿制成功的问题丝毫不担心。
老祖宗留下来的手艺，九流三教当真是数不胜数。
仿造可以算是咱们的看家本领，不说远的，就说他们隔壁县有个叫烟云涧的地方，距离龙门石窟仅三十多里地，村子里背山面水，从夏商周时期，就是历代王朝的祭祀之地。
他听爷爷说起过，那边出了个能人，有位姓方的老先生，仿制出来的青铜器，足以以假乱真，专家出动都没分出来真假。
几千年前的青铜器都能以假乱真，老外的这些轻工产品，顶多是一开始麻烦一点，吃透技术之后，那真的可以说是烂大街了。
如此一来有好也有坏，这么做对于创新也是一场巨大的打击。
杨兴武想到这里也有些无奈，不过好在他无需太纠结，即便没有他这个建议，国内的市场还是会走向这条道路，互联网的启蒙最开始仿照国外的路子。
在他看来现在考虑那么多根本就是杞人忧天，现在国家还在发展初期，工业刚起步，许多地方人民连饭还没吃饱，考虑这些实在是太长远了。
仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，便是最好的写照！
以上条件全都具备之后，剩下的就是选品问题了，选好了确实能赚一大笔钱，但是后续也容易陷入到低价格战当中，你仿制了海外，国内的交易团直接仿制你，毕竟选品也有很多不确定性，不如直接照抄。
想到这里，杨兴武再次提出自己了的问题。
“选品选的好，也容易让咱们自己人照抄，海外的东西那么多，选一个老外不一定买帐，不如直接选老外买账的东西。
婚纱在六年前首次出现，不过才经历了十届的广交会，现在的婚纱展台，已经超过近二十家了，这其中的竞争也很激烈！
老师，有没有什么办法可以缓解这种情况？
除此之外，我还发现了，各个交易团，相同东西的不同价格的问题，最高和最低的竟然能相差三成以上，这对咱们创汇明显很不利。”
胡志华和韩文静听到杨兴武的这番话也不由得陷入了沉思。
他们对于价格这块儿并未进入深入了解。
此刻听到这番话后，本能的就觉得有些不对劲儿。
如此一来，很容易造成恶性竞争。
“不错，这个事情确实是存在的，你能看到这一点，说明你真的下功夫了，要知道他们可是大都分布在不同的展馆，你能得出这个结论没少跑吧？”
“多谢老师夸奖！”
“你这个问题，不少人都发现了，但是针对这种问题，一直没有太好的解决办法，特别是改革开放以来，不少人喊出让市场说话，说白了各个交易团都有自己的小九九，虽然说交易的外汇统一归外汇管理局统筹，但是各地区的交易团，创汇额多了，也能多分上一些外汇。
好在广交会的场馆够大，老外想要摸清这些规律，不来个七八趟是搞不清楚的，此事，你们要记得保密。”
“好的，老师！”
三人听到余利民的嘱咐纷纷点头应下。
杨兴武听到老师的这番回答，倒也不觉得奇怪。
只是让他没想到的是，现在看似杂乱无章的展台，是不是也是因为这样的原因，进行了分割，到时老外们能买到什么价位的产品全看自己运气。
想到这里，杨兴武有些怀疑自己在展会上写的对于广交会进行产业和类目的划分建议了，到时如果真这么做，会让各交易团短兵相接，竞争只会更大。
对于创汇来说他也有点拿不准是好是坏，虽然未来是好的，但是未来也不缺外汇了，当下正是缺外汇的时候。
想了一会儿，没想出个结果，杨兴武也懒得想了，还是让老师头疼去吧，他只负责提出问题，解决问题并不在行。
余利民看到三人的表态，很是满意。
“兴武，还有吗？有的话就继续说说？”
“没有了，老师这是我的调研报告。”
杨兴武说着起身走到余利民跟前，把报告递了过去。
余利民接过之后，看了一下，里面写的很多内容，还有不少建议。
看到这里余利民脸上露出了笑容。