啧啧……”
他转动脑袋，看了看几人，笑着问道，“当年搞小高炉的教训还不够深刻啊？还是说当年失败了不甘心，非要知耻而后勇，要弄个钢铁厂出来？
炼钢铁、造五金，跟咱农村人有关系吗？”
等他说完，杨书记咬着烟杆等了好几秒，见他没有继续说话，才皱着眉头问道，“你的意思是，不搞那些？”
陈凡点点头，“如果依照我的意思，以后卢家湾的产业，不仅不能扩张到什么钢铁、五金、水泥，反而还要将现在的陶瓷厂撤掉，或者转卖出去，反正不能留在生产队产业里面。
因为严格说来，陶瓷厂跟卢家湾的整体产业关联度并不大，甚至可以说没有。
以后卢家湾的产业，一定是围绕‘农林牧副渔’这五大类，从而延伸出来的、有关联性的公司。
首先，粮食是重中之重，是最核心的东西，哪怕不挣钱，也不能让其他产业占了产粮食的农田。
当年我办养殖场的时候，安全就给全大队的社员定了一条铁规矩，饲料的分配必须跟工分挂钩，而工分则是直接跟种粮挂钩，意义就在这里。
第二，想发财没问题，国家也在提倡发展经济，可发展不能乱来，更不是看什么赚钱就做什么，什么威风就做什么。
钢铁厂是威风了，但还是那句话，钢铁厂跟生产队有个屁的关系，做那个玩意儿干嘛？
要做就做跟农林牧副渔相关的，从养鱼养鸡延伸到食品厂、从种油菜籽延伸到榨油厂、从种棉花延伸到纺织厂、服装厂，这些都没有问题。”
他抽出一支烟点燃，吐出一口烟雾，正色说道，“但是其他方面的产业，坚决不能做。否则的话，口子一开，看到别人赚钱就做什么，以后摊子只会越来越大，而且是个大型杂货铺。
这个世界上没有通才，那么多五花八门的产业，你们谁能管得过来？是卢家湾能拿出那么多的人才，还是上级能给卢家湾分配这么多的人才？
技术还可以找农技站、找相关单位、找大学里面的老师合作，可管理呢？
连个懂行的人都没有，跟生产队也没有生死攸关的关系，你们发展这些产业的意义又在哪里？”
话音落下，屋子里鸦雀无声，只有满屋子的烟雾在翻滚。
周亚丽明着是在看热闹，此时听了陈凡的话，也不禁陷入沉思。
过了一会儿，她见还没人说话，便小声问道，“可是，老弟，我有个疑问。”
这话一出，所有人都转头看向她。
她咧嘴笑了笑，随即脸上堆满疑惑，“我这几年频繁回国，也见识了不少世面。据我所知，国内的很多企业单位，尤其是大型国企，他们会办一些跟自己主业相关的上下游公司，比如钢铁厂会有冶金厂、同时也会有轧钢厂，甚至还有机械厂，就是自己给自己供货，只要有铁矿石和煤炭，他们就能造出摆上货架的产品。
另外他们还办了许多服务公司，甚至还有医院、学校这些，我看他们发展得都还不错。
那为什么他们可以办，卢家湾不能办呢？”
一听这话，杨书记、张队长、肖烈文和叶树宝四人不禁齐齐点头，然后眼巴巴地看着陈凡。
刚才他们就想问个为什么，可惜肚子里没货，想问都不知道从何问起，直到周亚丽发问，他们才反应过来。
对啊，大家都是这么做的，凭什么他们能做，卢家湾就不能做？
刚才陈凡跟杨书记他们说的时候，尽量将话说得通俗易懂，现在周亚丽问起来，他说的就更直接一些，“对，大家都是这么做的，但是，这么做就一定是对的吗？
别人不知道，你应该很清楚市场竞争和集团产业链的区别。
前者虽然面临更大的竞争，但是也会直接拥抱更广阔的市场，他们会根据市场反应进行技术创新、革新管理，而服务于集团内部的企业会吗？
这些集团单位内部的企业，实质上是集团总部为了减少对外部企业的依赖、并获得更多的产业链利润，才会将上下游的环节都给自己安排上。
进一步讲就是自己给自己喂饭吃。
如果集团主业一直保持高收益，这样的公司肯定也没问题，可一旦主业遇到困境，结果是什么，还用我说吗？”
周亚丽眨眨眼，“一倒一大片？”
陈凡点点头，“不仅是一倒一大片，还会严重拖累主业，本来是有希望摆脱危机的，却因为拖累，最终只能倒下。”
他转头看向杨书记几人，正色说道，“我知道，你们肯定是看了华西村的报道，还有听了一些人的建议，才会有这些想法。”
叶树宝立刻连连点头，“对对，华西村就是做小五金厂起家的，然后我们又听了公社上的建议，才会做这套发展方案。”
陈凡笑了笑，说道，“从目前来说，华西村的发展策略肯定是对的，而且有他们这个成功的例子在前，一定会有很多生产队向他们学习，什么五金厂、纺织厂，能做的都给安排上，不能做的也会想办法去做。
在短时间内，……”
说着忽然笑着摇摇头，“可能这个时间也不短，或许是三五年、或许是十年八年，大家都能赚到钱。就跟现在的卢家湾一样，不管是做熟食还是卖衣服，又或者烧陶瓷，只要产品生产出来，就不怕卖不出去。
但是，大家有没有想过，如果有一天，东西卖不动了，怎么办？”
他转头看向周亚丽，“现在的国内市场是供不应求，一旦上级放开管制，大家都去做企业，你应该清楚会有什么样的后果。”
周亚丽眉头轻挑，“供过于求，接着就是恶性竞争、价格战、大批竞争力不足的小厂倒闭。”
杨书记几人没有完全听懂他们这段话，但他们听明白了一个道理，好日子不会一直有！
这时陈凡又继续说道，“按照你们原来商量的发展方案，哪个产业赚钱就做哪个，一旦遇到卖不出去货的时候，面临的困境还不是最可怕的。”
杨书记心里忽然一个激灵，看着他问道，“最可怕的是什么？”
陈凡看着他，正色说道，“最可怕的是给后来人做了榜样。有钱的时候就随意投资，这个也做、那个也做，一点也不为未来考虑，用专业的话来说，就是没有风险管控意识。
这种情况下，一旦遇到困难，他们不会将精力放在主业上，而是从其他方面想办法，说白了就是逃避困难，寻找其他赚钱的机会。
那就不是做企业、做事业的态度。更别说那种做法也不一定行得通。
我刚才也说了，短时间内不用担心赔钱的问题，而且钱还会越赚越多，你们现在这样做，搞分散投资，等到以后，后来人会不会也会和你们一样，拿着钱到处投资，这个也做、那个也做？”
他说着忽然笑了笑，“毕竟，从某种角度来说，这个也可以算是‘成功经验’嘛。”
没错，他说的就是未来的华西村。
很多人都不知道，华西村的核心产业，竟然不是跟农村息息相关的农业，而是钢铁、化工等重工业。
后来华西村遭遇债务危机时，有专家对他们的诊断是：盲目多元化扩张和产业结构单一、过度依赖重工业等问题并存。
事实上面临这种问题的，何止是一个华西村，几乎所有曾经辉煌过的村集体企业，都是同样的问题。
那些村子，也是因为有“成功经验”在前，才会一股脑地跟风而上。
反而有些地方专注于某一个产业，基于农村地域特长默默耕耘，还取得了非常不错的成就，发展成闻名全国的特色村。
把卢家湾的产业做起来并不难，但如果放任其肆意发展，即便以后能成为“百亿村庄”，结局也无非是另一个华西村。
虽说是“烂船还有三千钉”，但明明可以做得更好，为什么要烂呢？
要是按照他的策划，始终围绕农业做文章，首先这是永远符合上级发展政策的，绝对不会因为什么环保政策、矿石市场的变化等外部因素而出现危机，其次产业结构不至于单一化，不会说一个产业不行了就要垮掉，鱼不行还有肉，棉不行还有粮。最多只是在管理上出现问题。
当然，陈凡也是尽人事听天命，正如他跟周正东说的那样，他充其量是个狗头军师，只负责提自己的意见和建议。
具体听不听、做不做，还是得看生产队的领导们、他们自己怎么去选。
第853章 刚想到的
骑着马儿从大队部出来，周亚丽心里很是好奇，“我们学校的教授说过，投资人最难得的，就是要能抑制住心里的欲望。
你之前也说过好几次，现在国内是供方市场，几乎所有东西都要票证，如果能生产出不需要票证的东西，就根本不愁卖。
那么，你是怎么能抑制住赚钱欲望的呢？”
陈凡骑在小母马背上，身体随着马儿前进、有节奏地摇晃，听到她的问题，转头看了她一眼，笑道，“简单，因为卢家湾的产业，跟我没多大关系啊。”
看着表情呆滞的周亚丽，他哈哈笑道，“这就跟操盘手从不用自己的钱炒股一样，反正他拿的是佣金，别人的钱赚得多，他赚得也多，别人的钱亏没了，也不耽误他拿手续费，所以才能做到相对客观。
你再看看我们自己，都投了多少产业了？最早的出版业，然后是研发路由器和代理交换机、从而进入的通信业，后来做中文电脑进入的计算机行业、以及游戏行业。
然后又请了舅妈来做CEO，要在整合出版业的基础上，再增加传媒业。
这些还只是在美国的，国内的呢？
深圳那边已经有了服装、鞋子、箱包、电视机、造纸、印刷、物流……，”
他说着转头看向周亚丽，笑道，“是不是听着就很乱？”
周亚丽一听这话，顿时感觉脑子里都成了一片浆糊，“不是，你明知道无序投资的风险，为什么还要这么做？”
陈凡咂咂嘴，脸上的笑容变淡了一些，正色说道，“因为我知道，接下来的十年，是千载难逢的好机会。无论做任何行业，只要做成规模化的大厂，就有希望成就一家跨国集团公司。
换句话说，……”
他忽然松开缰绳，张开双臂，轻声笑道，“未来的十年，内地遍地是黄金，白捡的钱，我为什么不要？”
听了他的解释，周亚丽还是满脸古怪，过了好几秒，她摇了摇头，“可是，你又不建议卢家湾这么做？”
陈凡哼哼两声，重新抓紧缰绳，轻轻抖了抖，小母马立刻撒开蹄子，很快便跑出五队的范围。
等周亚丽跟上，他才轻声说道，“卢家湾能跟我们比吗？我们投深圳工业园，你马上就能从美国拉来一个成熟的管理团队，卢家湾靠什么？
就靠那些连文件都看不明白的、最多也就初小、高小学历的生产队社员？
我们手上握着的是美元，整个国内、国际都是我们的采购场，卢家湾靠着老舅的公司、勉强赚了点外汇，都拿去采购原材料，机器不买啦、日子不过啦？
不用美元，谁会将大批量原材料卖给他们？他们只能靠自己、靠附近的其他生产队去给他们提供。
我们得到内地的特许，凡是工业园区内生产的产品，就不需要经过进出口公司、有直接出口权。
我们还有在内地自主发展销售渠道的权利。
卢家湾呢？他们现在的市场有一多半是靠我的关系发展出来的，让他们自己去跑，谁有本事开拓、并维护好市场？
你是不知道，现在国内虽然是供方市场，可各种陷阱诡计也不少，真要碰上个大坑，你怎么解决？”
周亚丽眼里满是惊讶，“啊？不都是国企单位吗，怎么还有大坑呢？”
单位都是公家的，那坑来坑去，不也还是坑公家吗？
陈凡嘿嘿一笑，瞟了她一眼，“谁告诉你国企就没有大坑？最简单一个，让你先发货，货款却压着不给，硬生生拖你三年，你能怎么办？”
别看这年头都是公对公，可里面的门道却也不少。
举一个最简单的例子：采购。
众所周知，采购分为计划内和计划外，那么请问，是计划内采购简单，还是计划外采购简单呢？
可能很多人会认为，计划内的只需要对接一下就行了，那有什么困难的？
而计划外却需要到处去找物资，肯定是困难重重。
咳咳，其实现实刚好相反。
计划外的采购几乎没什么困难，原因也很简单，计划外采购员几乎都是有门路的，他们直接走门路就完了，没门路的你也干不了这一行。
而计划内的采购，就特别考验采购员的能力。
不是说你一个任务单下过来，我就必须要给你东西。
当然，原则上必须要给，可是客观上有困难啊！
所有人都知道物资短缺，那么我现在就物资短缺，拖你十天半个月行不行？
不行？
反正我办不了，谁能办你去找谁。
谁还不是端的铁饭碗，我按章办事，又没犯错误，谁能把我怎么着？
这时候就要考验采购员的“能力”了，不管是喝酒也好、还是死缠烂打也好，又或者想到了其他办法，反正终于落实了物资。
行，物资有着落了，你怎么拉回去？
首先你要找调度、然后你要落实车皮、其三你还要搞定装卸队、司机，……就这么一路闯关，直到所有物资入库，你的任务才完成“一半”。
这次的物资到位了，你不得感谢一下这一路关卡的负责人？