听了他的解释，安全咂咂嘴，感叹了一声原来大作家也有不管用的时候，随即说道，“生意还是原来的生意，就是稍微做大了一点点。
之前你不是提醒我七上八下吗，我就特别注意这一点，将上海城区分成了7个部分，郊区不算，给每个区域找了个代理人，他们每人负责一个区域，直接从我这里拿货，结算也只跟我结算。
到了他们下面，也用同样的方式处理，每个区域分成7个片区，每个片区里面，又根据街道和人口的稠密度、商业区和居住区的分布，细分为7个社区，每个社区只保留7个人散货。
这样从上到下，每个负责人手下都最多只有7个人帮忙，绝对保证不会犯错误。”
陈凡耳朵听他讲着，心里默默计算，等他说完，不禁满脸惊讶，扭头看着他，“那你现在手底下能调动两千四百人？”
从代理区到片区，再到社区，这就是三级，共计343个社区，然后每个社区有7个人，不就是两千四百零一个人了么。
“不止。”
安全嘿嘿笑着说道，“还有负责人呢，7个总代理，49个片区代理，343个社区代理，全部加起来，正好两千八百人。”
陈凡瞪大眼睛，“你玩这么大，也不怕出事？”
安全晃了晃脑袋，吐出一口烟雾，笑着说道，“我胆子很小的，哪敢玩这么大啊？”
他伸手比了个二，笑道，“这件事，是我写了报告，上报给学校，再由学校和市里审批讨论之后，批准过的，没有上级的同意，我哪敢这么玩！”
陈凡更加惊讶了，不解地看着他，问道，“这个学校能批？”
安全丢掉烟头，拿了一支陈凡自己做的叶子烟，放在鼻子下面闻了闻，笑道，“为什么不能批？扯大旗、占大义，这个还是你教我的。”
陈凡顿时来了兴趣，拿起打火机帮他点燃，“说说，具体什么个情况？”
安全叭叭抽了两口，满意地点点头，本来还想嘚瑟几下，但看见某人脸上变了颜色，顿时不敢再卖关子，干咳两声，说道，“很简单，首先你要知道，学校里面的助学金，是分批次、有等级的！”
陈凡轻轻点头，“这个我知道。”
后世很多人都知道，这个时代的大学生，几乎人人都是“领工资”上学，这话是没错，但领多少、找谁领，却大有讲究。
钱最多的就是“带薪上学”的那些人。
比如安全，如果他没有从云湖税务所辞职，那他现在就还拿着30多块钱一个月的工资，远远超过学校里的最高助学补贴19块5，作为回报，他毕业后就要回原单位，所以他才提前辞职，毕竟每一个上海人都想着留在上海，没人还想回“乡下”。
在这批人往下，便是学校里拿全额补贴的贫困生。
这年头的贫困生是真的贫困生，因为要对申请人进行严格的审核，包括父母户籍资料、家庭人口数量、家庭上一年度总收入、人均收入等等。
如果你家里只有三口人，父母还都是正儿八经的干部或职工，那么抱歉，别说助学金，连生活补助都不会给你一分钱。
甚至连其他同学都能拿到的“学费”，也就是大部分大学报名时，会收的那10块钱的报名费，也不会退给你。
原因很简单，谁让你家双职工，有钱呢？！
比这种家庭稍微好一点的，就是城市普通家庭的学子，比如家里人口比较多，一般有5、6个，但是父母只有一个人是正式职工，另一个要么是临时工、要么干脆没工作，有家庭生活压力的那种。
对于这种，一般会批准给予生活补助，大约有个八九块钱的样子，交的学费也能退回来，但是助学金就别想了，那是给更困难的学生准备的。
而这些家庭“最困难”的同学，便是能够拿到全额助学金和生活补助费的人，他们一般出自农村家庭，或者某些“高等级工资区”的小县城、小镇。
众所周知，55年的时候，上级将全国划分为11个工资区，最低是1类，最高是11类。
正常来说，工资区等级越低，就代表工资越低，但与此同时，这个地方的自然环境却也是最好，随便撒把种子都能丰收的那种。
比如太湖平原、鄱阳湖平原、洞庭湖平原、江汉平原这些地方，就是最早的1类工资区。
不过在63年的时候，又有一次改革，鉴于1类和2类工资区的工资实在太低，便取消了这两类，最后只剩下9类，而最低的便是3类工资区。
嗯嗯，云湖一带就是3类工资区，所以那里是全国工资最低的地方之一。
以此类推，像《平凡的世界》里面的原西县，对应的地理位置是在延、榆专区一带，那里条件最好的，也不过是7类工资区，最高的是10类工资区，只比沙漠地带和边疆的11类稍低。
能拿到全额助学金和生活补助的，基本上都是6类工资区及以上地区的人。
但是不包括京城、上海、广州这些大城市。
因为上级给大城市加了buff。
看看他们是几类工资区：京城是6类，上海是8类，广州最离谱，因为当时是“边疆”，所以是10类。
但能说广州仔很穷吗？！
那地方不仅物产丰富，是著名的水果之乡、水稻一年两熟，还有丰富的水资源，可以支持多种养殖业、种植业，比云湖还富好不啦。
但偏偏人家就拿10类工资区的工资，工资区每高一级，工资递增3%，明明是个好地方，却和原西县一样拿高工资，就很离谱。
总而言之，现在这个时间点，全额助学金还没那么普及，大约只能覆盖全部大学生的百分之四十左右。
要再等几年，上级越来越重视教育，逐步加大投入，将覆盖面扩大，最终做到能对全体大学生发放补助。
但是现在嘛，更多学生对全额补助金的渴望、与学校有限的资金之间，就有了一条不可跨越的鸿沟。
面对这条鸿沟，学校的领导正愁眉苦脸、抓耳挠腮，想着怎么补平的时候，急老师之所急、想同学之所想的安全同学，带着他的第二版勤工俭学方案出现了。
安全靠在沙发上，嘴里叼着叶子烟，比抽雪茄的还气派，打着手势挥斥方遒，“好多学生生活苦，尤其是结了婚的‘老’学生们，不仅要自己生活，还要寄钱回去养家，一个月19块5的补助，就要寄回去10块钱，自己天天吃开水泡杂粮饭，这样还能好好学习？
但是学校也难呐，每个级别的学生名额都是固定的，满了就是满了，也拿不出多的钱给他们发放。
那该怎么办呢？
不要怕！革命前辈教导我们，自力更生、艰苦奋斗，面包会有的、牛奶也会有的。学校没有钱，那我们就从校外找，学生没时间，那就发动他们的家属。
于是我就拿出你教我的那一套，将《资本论》捧到学校领导面前，告诉他们我的方案是绝对符合社会要求的。
然后顺理成章，我拿着学校盖了章的批准公文，去找了市政府、找街道办、找上海自行车厂、五金厂、电子厂……”
“等等等等。”
陈凡打断他的吹牛，不解地问道，“你找那些工厂干什么？”
安全瞟了他一眼，理所当然地说道，“进货啊。”
陈凡瞪大眼睛，“进货？你直接去找工厂进货？”
安全点点头，“嗯啊。”
随即翻身坐起，掸了掸烟灰，看着陈凡笑道，“你忘啦？就你刚买这套房子，要搬进来的时候，我陪你去‘淮国旧’买旧货，……”
没等他说完，陈凡便恍然大悟，“你盯上了那些工厂的‘残次品’？！”
安全伸出右手，比了个大拇指，“聪明。”
他抽了口烟，嘿嘿笑道，“我拿着学校给的批文，还有市政府和街道办的介绍信，……”
陈凡又打断他的话，“你再等等，这个市政府和街道办是什么情况，怎么又被你搅和进去了？”
安全撇撇嘴、耸耸肩，摆出一副大佬的模样，说道，“去年、今年这两年有多少知青回上海？那可是几十万人呐，哪来那么多的岗位安置他们？
就算街道办发动他们自力更生，还开办了很多火柴厂、茶水摊这样的集体企业，可还是杯水车薪。
我拿着学校的批文去找他们，跟他们说，我们可以将一部分人组织起来，自力更生摆地摊售货，货源由我来提供，组织者是我们学校勤工俭学部，执行者是学生或学生家属，当然也可以接纳部分街道办推荐的人。
我们通过一张网络，从崇明岛组织货源、从工厂组织货源，将这些货物交给有需要的返城知青，给他们去销售，从而达到学校、学生、街道办、返城知青、有瑕疵品的工厂……等等多赢的局面。”
说着两手一摊，“大家都觉得是好事，而且只要下级代理不超过7个人，就符合马爷爷提出的要求，何乐而不为呢？！”
陈凡听着忍不住咋舌，这特么是组建了一张直销网啊。
第754章 内部消化
安全躺在沙发上，手指夹着冒充雪茄的叶子烟，眼里满是没有人生目标的怅然，“我以前觉得赚钱好难好难，在云湖的时候，攒了好几年的工资，才买了一台手风琴，终于将可盈骗回家。
现在却发现，只要找对方法，赚钱真的好简单，简单到哪怕我坐在家里、什么都不用做，也有源源不断的钱进账。”
说完便脑袋后仰，两眼盯着天花板，那样子要多可恨就有多可恨。
陈凡咂咂嘴，都不想去看他，抽着烟问道，“你这又是干啥呢？”
安全神色不变，“算我今天已经赚了多少钱。”
陈凡嘴角微抽，顿了两秒，说道，“就算你是这个项目的负责人，难道学校还允许你从里面抽成？”
说到底，这个项目终究还是学校的产业，参与进来的人可以顺带着赚点钱，就好比之前安全搭着顺风车，从崇明农场弄到货，再散给下面的人去赚钱一样。
可要说直接从这个项目里面抽成，陈凡是不太信的。
但看安全的样子，如果不是赚了大钱，不会这么飘。
安全扭头看着他，嘿嘿一笑，“抽成是不可能抽成的，勤工俭学部除了收取两个点的利润作为运营成本，不再收取其他任何费用，而收的这两个点，也全都属于学校所有，我只有支配权，还必须将所有开支上报给学校，但凡有丝毫不合理的地方都要被问责，所以里面每一分钱都跟我没关系。
但是，……”
他忽地一下身体前倾，目不转睛看着陈凡，眼里满是深意，“除了从项目里面领取每个月30块钱的工资，难道我就没别的方法赚钱？
之前我能够从农场单独弄到货源，现在就不能从工厂另外弄货？”
陈凡眉头轻挑，“两套账啊？这可是有风险的。”
安全轻轻摇头，笑道，“有风险的事咱们当然不干，也更不是什么两套账。”
他打了个手势，“比如说，上海自行车厂现在有500辆外贸尾单的凤凰自行车，这批尾单的处置权完全归他们自己，按照以前的做法，500辆自行车，先内部消化一部分，剩下的都以瑕疵品的名义送去了旧货店。
而现在，他们有了新的选择，只送100辆去旧货店，剩下的400辆，分200辆给我们的勤工俭学项目，还有两百辆怎么办呢？”
陈凡眼珠微转，“内部消化？！”
安全两手一拍，咧着嘴低声嘎嘎直笑，“我就知道你能明白！”
陈凡掸掸烟灰，伸手摸了摸头，轻声笑道，“人脉就是资源呐。”
这年头，连工作都可以公开买卖，更别说“瑕疵品”。
瑕疵品、二等品、工厂里的计划外产品，这些都可以由工厂自己做主处理，要不然也不会有那么多的工厂直营门市部，这些门市部里的商品就是这些名义上的“非合格品”，便宜，而且还不要票。
想当初陈凡头一次去地委，在棉纺厂门市部买了一批布料，就是这种货色。
以前自行车厂的瑕疵车，只能内部消化一部分，其他都送到旧货店，……但内部消化真的只是内部消化吗？
要知道，现在一张自行车票都要一两百块，有的地方甚至比车子还贵，连票带车，花个四五百块钱，一点都不奇怪。
若是有人告诉你，只需要四百块，就可以买一辆稍有擦痕的瑕疵车，直接带钱到自行车厂提货，一切手续齐全，你买不买？
而对于自行车厂来说，这些车本来是要送去旧货店的。按照规定，给旧货店的产品，价格参照正常的出厂价，还要打个三折，也就是说，如果一辆车出厂价是150块钱，那么瑕疵品的价格就只有45块。
现在你是自行车厂，是愿意“内部消化”卖150，还是交给旧货店赚45？
可是这样的内部消化，终究量太少。工人就是工人，可以帮亲朋好友买个指标，但不能拿这个做生意，超过这条线就是投机倒把。
如此一来，工厂没有更多更合适的渠道去消化，同时也担心违反政策，只能将消化不完的部分低价卖给旧货店。
也是迫不得已。
但现在，安全带着手底下两千多人的直销团队、拿着街道办的批文找上门来了。
有了批文，允许你给他们供货，价格可以是100，也可以是200，你怎么选？
是将自行车送去旧货店，换回来45块钱，还是交给安全，可以换回200块钱？
正常人都知道选哪边。
安全可以提供渠道，还合规合法，那些工厂自然与他一拍即合。
而其中一部分货源，就可以撇开勤工俭学项目，走“内部消化”的路子。
工厂的内部是内部，我项目组的内部、就不是内部了吗？！
只要制定好分配额度，上上下下很多人都乐意配合，而且还不怕追查。
原因非常简单，这个项目组本身就是卖货的，在正常工作之外，帮朋友买点瑕疵品，算得了什么？