张海平也给别人分过订单，但大家日子都不好过的时候，那也没太多的办法。
“张老板，忙啥呢？怎么愁眉苦脸的样子？”
伴随着推门而入的一道声音，惊醒了正在发愁的张海平，抬眼一看，居然是檀锦程！
“哟，檀老板啊，你这时候怎么回来了，不是在羊城参加广交会吗？”
好险，刚刚还准备骂人呢，怎么不敲门就进来了，得亏看了一眼。
“这不是怕张老板着急，特意飞回来给张老板送订单来了嘛。”
“怎么样？是不是很感动？感动的话机票钱帮我报销了吧。”
张海平白了一眼檀锦程，没接话，随手递上一根烟，之后才岔开话题道：“广交会怎么样啊？据说今天形势有点变化？”
“是有点，不过对我们影响不大，我这次临时回来是有点事儿，不过也确实给你带订单来了。”檀锦程接过香烟，点点头道。
“真的？”张海平的嗓门明显高了一截。
“当然是真的了，所以说给我报销机票还真不过分，我要是等到展会结束后再找你，伱还得发愁半个月呢。”
檀锦程有些戏谑的看着张海平，接着又说道：“刚刚我进门的时候，你愁眉苦脸的，就是在发愁这个吧？”
“哎，谁说不是呢，最近开发新客户不理想，认识的一些朋友订单也在减少，这么多人要养活我能不发愁么。”
檀锦程深有感触的点点头，老板赚得是多，但操心的也多，确实没那么好当，这世界从来没有不劳而获。
随时随地的都要为公司的业务发愁，拿张海平来说，每天睁开眼，六七十号的人工资，厂房房租，水电，月底还要给原材料供应商付一笔费用，这些都是最基本的开销。
“我这不是给你解决了嘛，不用愁了，下个月不止你自己能满负荷，还能给你去做做人情，不过质量还是老规矩。”
五月份锦鹏贸易的出货量不小，除了詹姆斯固定额度的50万美刀，另外还有5笔小额订单，但加起来也有小30万美刀了，一个月要出近80万美刀，也就是600多万的货，确实够张海平去做做人情了。
小工厂之间用自己的订单做做人情，大家互帮互助，这些檀锦程是知道的；这是生存的艺术，也是团结的好处，做生意一个人是做不大的，只有团结起来挣老外的钱才是真的。
“你确定？满负荷还能做做人情？”张海平瞪大着眼睛，有些不相信的说道。
“我跟你开这种玩笑干什么，你自己看吧。”
说罢，檀锦程便从随身背包里拿出生产明细表，这里有下个月要出货的各种服装款式还有数量。
虽然已经2005年了，但还做不到全面无纸化办公，如张海平这一辈的小老板当中，很多人甚至就连打字都不会，能在电脑上玩个扫雷，打打蜘蛛纸牌，斗地主什么的就够他们吹牛逼了。
很多工厂也舍不得买电脑，像檀锦程这种不仅公司电脑以及各种外设配备齐全，就连住的地方都装了网线打印机的，在他们看来就是败家。
檀锦程每次出门都会背一个书包，里面装着一些纸质材料，笔记本电脑也是随时放在汽车里，不明真相的人乍一看背着背包跑客户的檀锦程，确实像个大学生。
眼巴巴的看着檀锦程从背包里拿出一迭A4纸，待到檀锦程递过之后，张海平有些急切的盯着上面一排排的数字。
这只是五月份的生产明细表，詹姆斯虽然每个月有固定的供货量，但需要哪些款式，具体数量也要等到月初才能正式确定下来，檀锦程也没有一次性都拿出来。
现如今做服装行业，由于信息差等等原因，毛利率是比较高的，拿国内服装店铺里的衣服来说，一件进货价10几块钱的，卖个100块钱左右比比皆是。
除去房租水电，还有人工等等成本，零售端的利润还是相当丰厚的，出口贸易端类似于做批发的，毛利润自然不可能如此夸张，但同样也不低。
单月80万美刀的订单只是锦鹏贸易这边的，到了张海平这里自然是没有这个价，一件针织服装成衣的成本包括面料，人工，物料（拉链，扣子，商标等），染料和洗涤，另外还有房租与设备这些等等其他费用。
这些是张海平需要去计算的，无需檀锦程操心，只要了解一件成衣的成本组成部分，避免被张海平大肆忽悠压缩自己利润即可。
檀锦程要做的就是将一件成衣的成本控制在50%左右，去掉一些七七八八的成本，这样就能保证每笔订单能够有40%左右的毛利润。
这样加上退税政策，公司的毛利率能保持在一个比较高的水平，后续电子产品的出口还有两瓶电动车，檀锦程也会按这样来操作。
两轮电动车目前是发展阶段，出口相对于服装还有电子产品这些，只能算是小众市场，但在未来，等我们成了全世界最大的两轮电动车生产国之后，其出口量也是连年翻番。
2005年一辆电动车卖两三千块钱，到了2023年还是如此，利润率稀薄，但也不代表这个行业不能继续下去，实在不行还可以上市套现割韭菜嘛。
几大知名电动车品牌，最后也都上了市，只要将品牌化坚持做下去，檀锦程也未必不能做到。
第二家公司，檀锦程没有注册成单纯的贸易公司，而是以实业的形式来注册，便是有此打算，今后随着利润率的下降，单纯的贸易公司已经很难生存下去。
更多的是走产销一体，自己生产自己卖，自己做出口，尽可能的减少中间环节，这样才能够保证利润。
张海平盯着生产明细表几分钟之后，起身回到他的办公桌上，想来是准备认真核算一番，檀锦程也不打扰他，自顾自的坐在茶厅面前泡茶。
半年下来，檀锦程与张海平之间的关系，已经从之前的绝对弱势，发展到现在的平起平坐，而有了詹姆斯的固定供货订单之后，檀锦程的地位还要略高一些。
换了半年前，檀锦程是不会像今天这样直接推门而入，并且如这么悠闲的坐着泡茶的。
半小时之后，张海平抬起头，看向檀锦程询问道：“都给我？”
“嗯，都给你，够义气吧；不过你报个实价吧，别玩虚的，现在的政策你也知道，来回拉扯没意思，你也忙我也忙。”
“这是当然，我们都合作半年，还玩虚的就没意思，我最晚明天下午给你正式的报价单吧，这次需要的量有点多，要认真计算一下。”
大致说好之后，檀锦程又调侃道：“怎么样，值得你给我报销来回机票吧？”
“你说你这个年轻人呢，怎么老盯着两张机票钱，晚上叫上几个朋友，一条龙不就够了嘛。”
“一条龙就算了，你们这些老梆菜别把我教坏了；另外说一下，从六月份开始一直到明年五月份，我每个月可以保证至少有这次订单六成的稳定供货量。”
“所以，张老板你开发新客户我不反对，但也要对我的产能做好心理准备，不能耽误我的事儿。”
“每个月稳定的六成？你确定？”张海平蹭的一下从办公椅上站了起来。
如这笔订单六成的月稳定供货量，按刚刚的毛估估，也就是差不多200万元左右的销量，这完全足够支撑起工厂一年的全部开销，再开发点新客户或者檀老板再多那么点订单，那就可以活得非常滋润了。
另外还有一个最大的好处便是，如果真有稳定的订单，那么对于张海平的厂子来说，今年就没有淡季了！
没有了淡季，员工留存率就更高了，一年之后口碑也就不一样了，招人就更加的轻松了。
“我没有必要拿这种大事跟你开玩笑，只要你的报价合适，我可以保证有这个数。”
是啊，这种事情怎么可能拿来开玩笑，檀老板可真是给了自己一个大大的惊喜，今天是个啥好日子啊。
“娘希匹的，这么好的事情不早说；报，报，机票给你报，晚上一条龙安排上，我现在就打电话。”
“侬娘希匹的，是你自己想去玩吧？电话等会儿打，机票也是开玩笑的，我有件事想找你打听打听。”
张海平这会儿才不管檀锦程说什么，依旧在拨打着电话，只是随口问道：“什么事？老哥能帮的义不容辞。”
第103章 新的人脉
打听什么，当然是打听收购汽配厂或者是机器设备这件事了。
如果能以合适的价格收购一家正在寻求转让，接手之后便能快速运转的工厂，那自然是最好了。
“你年前不是买了很多二手平车嘛，如果要买其他机器的路子你有没有？”
“你问这干嘛？伱要买机器？”张海平一愣道。
张海平的略带紧张的神情，让檀锦程反应过来：“别紧张，不是平车，也不是服装行业；是一些例如冲床啊，电焊机，空压机，塑料压机，组装生产线之类的，如果有汽配厂要转让就最好了。”
电池，电机，控制器这三大件前期只能是外购，还没有这个实力去自己搞研发，车架还有轮胎这些，也可以委托供应商以整件的形式采购，至于塑料件之类的，自己能生产最好，不能生产的也可以委托给模具厂商生产。
北仓模具供应链发达，一些小的零部件，基本能实现本地化。
最主的便是培训组装工人，所以如果能有摩托车行业从业经验那便是最好了，先从组装车做起，然后开始慢慢自己生产组件，积累技术。
控制好成本的前提下，组装工厂也同样前途无限。
“哪方面的？摩托车？你打听这个干什么？”
虽然不是同行，但说到这些机器加上汽配厂，张海平第一时间就能想到摩托车，摩托车他们这一代人再熟悉不过了。
檀锦程笑道：“嗯，我打算搞一家工厂，做电瓶车组装的，你有没有路子？”
这东西没啥可隐瞒的，你要开办工厂，需要大量的人脉资源，知道的人越多反而越好，说不定还能捞到一些政策。
“电瓶车整车组装？”张海平放下电话，满脸惊讶的看着檀锦程。
搞一个汽配厂，做做单独的零件，无需投入过多，赚点小钱也不算多难，隔壁河东村就有人做摩托车外观件的。
但如果做整车组装，那涉及到的东西可就多了，投入也需要很大，另外还要组建自己的销售渠道。
这小子野心不小啊。
“对，电瓶车组装，如果有老板要转型转让工厂，或者是卖机器设备，可以给我引荐一下，成功了少不了你的好处费的。”
看着檀锦程意气风发的样子，张海平缓缓收敛心神道：“早就看出来你小子敢打敢闯，但我还是小看你了。”
紧接着，张海平又道：“如果只是买几件机器设备，我确实有路子随便给你搞来，但你要搞这么大，我就无能为力了。”
“这样吧，隔壁河东村有个做摩托车配件的老板，跟我关系还不错，也姓张，我问问他晚上有没有空，有空的话大家坐下来聊聊。”
“那再好不过了，有懂行的最好。”
“你等会儿，我打个电话问问，不行的话我们去他厂里也行，就在河对面，走路过去都行。”
张海平的还挺积极的，他倒还真不怕檀锦程把资金用于办厂，导致亏损没钱付尾款，锦鹏贸易有两大股东，持股比例大致相当，檀锦程根本无法随意挪用公司账户上的钱。
办厂只能是用他在锦鹏贸易账户上的分红，或者是其他地方弄钱。
另外还有一点例是，张海平有着这个年代大多数浙省小老板的特性，他们精于算计，同行竞争之时也会用尽一切手段，但同时又很讲义气，当某个朋友生意上出现麻烦或是需要帮忙的时候，他们同样会伸出援手。
简单来形容便是如同自家兄弟一般，打架的时候该怎么打就怎么打，争家产的时候也毫不手软，但兄弟遇到麻烦了，大多数是伸出援手，而不是落井下石。
张海平也没有避讳檀锦程，当着他的面便把跟电话那头的张姓老板聊起了这事儿，挂掉电话之后张海平对檀锦程道：“走吧，他在厂里，去他厂里坐坐，晚上一起出去玩。”
“行，那晚上我来请客。”檀锦程笑道。
“不用，看不起老哥是吧，下次你来；对了，老张叫张明灿，你名片带了吧？一会儿先留个联系方式。”
“带了。”
“那走吧，不用开车过去，走路就可以。”
霞西村也叫河西村，河对面就是河东村，同属于霞浦镇，霞西村主要是服装企业，家庭式作坊为主，河东村则是另一个景象，厂房林立，一派“标准化”操作。
只隔一条河，确实不远，步行不到十分钟，两人便来到张明灿的工厂门口，厂区面积不小，大门也修得挺气派的，看得出来有一定的实力。
“老张比我有钱多了，他们工厂主要是做模具还有打产品的，模具工有8个小组，一个月搞一套摩托车外观件出来没问题，你如果真想做电瓶车整车的话，说不定将来你们有合作机会。”
“那一会儿如果有机会可以参观参观。”
“这个没问题，也没什么机密的东西，一会儿我跟他说说；对了，你怎么会想着做电瓶车，你这服装做得好好的，突然改行干什么？”
“我没改行啊，服装的话我不是跟小张一起合伙的嘛，现在公司也进入正轨了，两个人守在一家公司有点浪费精力，想着能不能再干点别的。”
“那怎么选了电瓶车这个？能做的有很多啊，哪怕是继续做服装都可以。”
“男人嘛，谁没有个搞车子的梦想，汽车搞不了搞电瓶车呗，再说现在都要开始禁摩了，我感觉电瓶车市场还是有的。”
“话是这么说，但是整车投入很大啊，你有这么多的资金吗？”
“资金嘛，凑巴凑巴总会有的，再说我现在才20岁，赚到钱了肯定是继续投入新的事业里，让钱生钱啊，总不至于放在银行里吃利息吧？”
“说得也是，你才20岁，我年轻的时候也是这么想的，赚钱了就想赚更多的钱。”张海平有些感慨的道。
进入厂区，映入眼帘的是一大片开阔空地，方便车辆进入，左手边还有正对面是两个大型车间，隐隐约约能看到身着工服的工人来来回回，右手边则是办公大楼。
张海平朝左手边厂房指了指：“两个车间后面还有一块地，有一个小车间还有员工食堂，一会儿带你参观一下，先去老张办公室。”
“嗯，不错，挺气派的。”檀锦程点点头，没有进去不知道，但从外观来看，厂区非常整洁卫生，只从这一点就能看出这个厂精神面貌还不错，效应应该也不错。
两人拐进办公大楼，一楼前台并没有员工，只是一个摆设，张海平轻车熟路的带着檀锦程朝上三楼走去，看样子跟这位汽配厂老板确实挺熟的。
“老张，介绍位年轻有为的小兄弟给你认识认识，刚刚电话里提到的檀锦程檀老板。”
“过来坐，茶给你们泡好了，小檀兄弟不用客气。”张明灿站在茶桌前，打量着檀锦程道。
“你好，张老板，冒昧来访。”