但作为从业人士，是肯定知道这点的，有摩擦那就有谈判，尤其在蛋糕做大过程当中的谈判，速度肯定会更快，檀锦程给出的观点是认为在今年之内，谈判必将完成，撑过了这一年，市场便会不一样。
大伙儿都忙着做蛋糕，蛋糕做得越大，哪怕份额少点儿，分得也会多不少；嘴仗是要打，但显然不能以嘴仗为主体。
而等到嘴仗结束之后，凭借着华夏纺织品的产能以及廉价的劳动力，势必又将回到重前，商人追逐利润，老百姓想要更便宜更好的产品，市场摆在那儿。
优势在我。
檀锦程这种强大的数据分析能力以及对于市场的自信，加上以收缩策略为后路的准备，说服了詹姆斯，让他在价格上没有压得那么的狠。
因为这些都与他自己的分析是一样的！底牌近乎于被人看穿也就没有了所谓的信息差优势了。
詹姆斯这次来采购的谈判策略便是利用信息差的优势来对付这些供应商，从业多年的他知道华夏这些中小型企业，对于数据分析这一块有多么不重视，只知道闷着干活，企业也是近乎于粗放式增长的模式。
订单多了，就一通的扩充产能，等到订单少了的时候，就同行竞争或者直接缩减产能，甚至是关闭工厂。
虽然在锦鹏贸易这里出师不利，不过詹姆斯并不气馁，因为无论结果如何，对于自己都是有利的，更何况锦鹏贸易这边也进行了一定的让利，价格已经在自己能接受的范围之内了。
你会赚钱，但我会赚得更多，优势在我。
“檀，你知道吗？真的很有做生意的天赋，我相信你未来的成就不止如此。”詹姆斯举起酒杯，朝檀锦程道。
商业互吹谁不会，檀都喊叔叔了，詹姆斯送上几句无关痛痒的恭维，也是很正常的。
“那就借詹姆斯先生的吉言了，等明天我们确定了合同细节之后，我再给你安排安排？”
“不了不了，后面还有很多事要做。”詹姆斯一脸正色道。
檀说的意思他是很懂的，虽然很动心，不过正事儿要紧，接下来还有几家供应商要谈判，可不能再像在檀这里这样了。
待到两人交谈结束之后，回到宾馆已经是晚上十一点钟了。
“怎么样？结果如何？”翘首以待的张旭鹏，一见到檀锦程，便连忙问道。
“你自己看吧。”从背包里拿出草签的协议，随手扔给张旭鹏。
酒量一般的檀锦程，这会儿放下戒备之后，头有点晕乎乎的，刚刚谈判结束之后，与詹姆斯两人聊了将近一个小时，这家伙不停的跟自己碰杯，也不知道是不是没达到他预期的效果趁机报复。
另外便是洋酒真特么的难喝；嗯，白酒也不怎么样，还是咖啡更合适一些。
恍惚之间，檀锦程想到了与顾清清几次一起喝咖啡的经历，摇了摇脑袋。
“见鬼了，这时候怎么会想到她？”
自打上次最后一次见面之后，两人虽然时不时的会发发短信，但联系并不多，主要是檀锦程这段时间太忙了。
“卧槽！每个月50万美刀的供货量，签了一年？这单价也还可以啊。”张旭鹏一脸震惊的看着檀锦程。
干了半年服装生意了，出口一件衣服有多少利润，这些张旭鹏还是知道的，按小檀之前的分析，这一次广交会的订单价格比不上去年，利润率会有所降低，事实上也确实是如此。
之前小檀也分析过詹姆斯应该是想狠狠压价，却没想到这个价格对于锦鹏贸易来说，已经算是非常友善了，这帮老外什么时候这么好说话，还是善心大发了？
这种手握大笔订单的大户不应该是很强势的吗？小檀是怎么把他拿下的？
每个月50万美刀的供货量，全年就是600美刀，按算成人民币就是将近5000万元的营业额，只这一份合同，今年就可以活得很滋润了。
小檀简直太牛逼了！
“哎哎哎，先别睡，说说看你们都是怎么聊的，还有你们昨晚去哪儿了，老孙跟老刘回来之后一脸猥琐的样子，问他们都发生了些什么，又都含含糊糊的。”
张旭鹏摇了摇一身酒味的檀锦程。
“别摇，特么的你不知道喝了酒的人不能瞎摇的么，万一吐了怎么办？”檀锦程一脸无奈的起身道。
本来想躺会儿的，这小子在旁边呱噪个没完没了。
“快给劳资倒杯水，有没有点眼力界儿？”
“没问题，没问题，这就来，你现在是我爷爷。”张旭鹏一脸谄媚的跑去倒水。
这几天接的几笔小订单就不用去管他了，虽然利润率有所下降，但算上退税，闭着眼睛也能做到20%的纯利润，詹姆斯这一笔订单就有1000万元的收入，发财了！
而且今天才20号，距离广交会正式结束还有半个月时间，再不济也能接到一批足够今年运营开销的订单，也是完全没有问题的。
小檀是11号过来的，到今天为止刚好10天时间，仅仅10天，小檀就凭借他那神奇的操作方式，超预期解决了锦鹏贸易今年一年的的订单量！
张旭鹏用一副炙热的眼神看着檀锦程，这可是千万级别的利润啊，一份合额便拿到了千万级别的利润！
曾几何时，这是自己连想都不敢想的，当初之所以想做生意，一方面是因为自己学习能力有限，一方面也只不过是为了混个逍遥自在而已。
一时之间，张旭鹏手里的水杯都忘记递过去了。
“喂，醒醒，你这什么眼神，我告诉你啊，虽然我们是兄弟，但我还是更喜欢女人。”
第97章 订单签订（求首订）
如同这个季节羊城的天气一样，火热但又不失温情，广交会的氛围也是如此。
面向全世界的大型展销会，在发展到将近100届之时，各项配套设施还有服务已经相当的完善了，借助官方的力量找到一个靠谱的律师事务所不是什么难事。
联系上甬城这边组织来参展的官面负责人，当听说有一份全年600万美刀的订单，需要律师的协助，对方也是非常的惊讶，待听说是服装订单之后，该负责人便更加的惊讶了。
普通参展商不知道具体的数据，但这些人可是知道的，今年的服装纺织订单成交量可不理想，全年600万的订单算不上什么，但如果只是一笔合同，那就有点意思了。
几乎没有任何的犹豫，该负责人便直接下达指令：“全力配合，联系靠谱的律师事务所，第一时间给他们提供法律援助服务。”
不得不说，沿海城市官面上负责这些事务的人，其行政效率真的无可挑剔，无论国企私企，大小企业，在订单面前都能同等对待。
只要能搞活经济，什么都好说；将事情安排下去之后，负责人调出锦鹏贸易的资料，今年是实名制，无论你这展会是走正规手续还是能过别的途径，进场企业都有资料存档。
“呵，北仓的企业啊，成立居然才半年功夫，而且条件资质也都符合？”这种外贸企业的出口额有没有作假，海关还有税务一眼便能判断。
展位这么紧张的情况下，一家仅仅成立半年公司能够入围本就引人注目，如果数据做假，除非你有很硬的关系网，不然几乎是不可能通过的。
也就是说这家成立仅仅半年的贸易公司拿到展位，或许在背后使了力，但也是凭着自己实力拿到的。
不过当看到公司法人代表以及两位股东都是年仅20岁的外乡人之时，法人代表甚至还至今还没有年满20周岁，对于公司出口额的质疑便烟消云散了。
做生意的门门道道确实不少，也有不少很容易，轻轻松松便能赚到钱的生意，但如这种一笔笔订单拼出来的服装出口，很难位列其中。
这两名外乡来闯荡的年轻人，能够做出这样的成绩是相当不容易的。
甭管他们是哪儿的人，企业注册地在北仓，拿下这笔600万美刀的订单，那就是为浙省，为甬城乃至于北仓的出口创汇做出了贡献，只要合法合规经营，这样的创业者我们非常欢迎。
“有机会倒是可以去他们的展会看看，见见两位年轻人，有点意思。”
看得出来，这家贸易公司目前虽然规模不大，但是接单能力很强的，做得好的话一年还真有可能做到千万级别的出口额。
这边获得法律援助之后的檀锦程，为了避免夜长梦多，很快便联系好詹姆斯，约好时间地点签订正式的合同，草签的协议相对于正式合同还是差有那么点安全感。
不过詹姆斯虽然想玩一点手段压压价，但既然双方有合作意向又议定好了价格，自己也确实占到了便宜，便也没有在正式签定合同之前再搞出什么幺蛾子。
半年的合作，詹姆斯对于锦鹏贸易提供的货物，无论是款式还是质量方面，都是比较满意的，同时市场得来的反馈，锦鹏贸易自主设计的这些服装款式，相对来说销量要比其他企业提供的同类品高出那么个一两成。
这说明锦鹏贸易的服装款式还是比较受市场认可的，这个时候就没必要再徒惹事端了。
詹姆斯不是看不出檀锦程很想拿下这笔合同，也看出得檀锦程很着急，但同时詹姆斯也能感受到檀锦程昨日谈判之时说的那些并非只是谈判施压的一种方式。
如果自己真的压得太狠了，檀锦程是真的会终止合作，真的执行暂时性收缩战略的。
跟年轻人合作就是这点不好，一个谈不拢，他们是真的敢毫无顾忌掀桌子的。
专业的律师团队效率非常快，在看了檀锦程提供的草签协议以及询问了一些关键信息之后，立马便开始着手赶制正规的合同。
之后经过与对方律师协商修改细节之后，檀锦程的锦鹏有限公司与詹姆斯的进出口公司正式签订了第一份全年式的供货合同。
这也是锦鹏贸易成立以来的第一份长期订单。
锦鹏贸易向对方提供每个月总价不低于50万美刀的服装纺织制品，詹姆斯一方每个月初按当月订单总价的35%提供预付款，其余货款在流程走完之后的一周之内结清。
“檀，合作愉快，希望我们在接下来的一年时间里，保持沟通。”
双方用印签字之后，身材高大，满脸胡子的詹姆斯率先站起来，伸出手。
而檀锦程也是同样面带笑意的看着詹姆斯：“合作愉快，我的朋友。”
这一刻，檀锦程觉得这个大高个儿帅极了，绅士极了，哈哈。
站在一旁的张旭鹏极力压制着自己内心的激动，锦鹏贸易今年稳了！
孙玉明与刘文斌二人今天难得的双双不用去捣乱，留守在展位区。
“不是叔叔？”詹姆斯眉头一挑道。
“是，我的叔叔，也是我的朋友。”
说罢，两人都哈哈大笑起来，而其他人则一脑门子懵逼，不知道这俩人在说什么。
不过这些都没关系。
这是一间展馆方提供的小型办公室，合同正式签订之后，大伙儿开心的聊了几句便各自散开了，展会期间的时间都很宝贵。
檀锦程非常郑重的感谢了律师团队提供的帮助，没有他们这笔正式合同估计要拖好长时间，同时也挺感激甬城方面的负责人的，没想到他们对于自己的请求回应得这么及时。
当然了，该付的费用自然是必不可少的，檀锦程这边早就已经联系上财务，让她着手安排。
将詹姆斯一行还有律师一个个送走之后，张旭鹏终于压抑不住内心的激动，挥舞着双手蹦了起来。
从昨天晚上到今天，张旭鹏一直处于亢奋又紧张的状态，全年近五千万级别的订单啊，简直难以想象。
檀锦程虽然不至于表现得这么明显，但其实内心也是十分的激动。
10几页的合同，拿在手里轻飘飘的，但同样也是沉甸甸的。
有了这笔订单，不仅仅是事业上有了一个新的起点，同时自己目前面临的财务压力，也会缓解不少。
“好了，别跳了张百万，展销会还有半个月时间，我们要再接再厉，争取跟去年另外几家稳定的客户也签订长期供货订单。”
去年发展起来的稳定客户，可不止詹姆斯这一家，其他几家也约了接下来的参观日期，如果能再签订一笔长期的供货订单，那才是叫真不用愁了。
广交会是一个创造奇迹的地方，一家小型公司只要产能跟得上，做到年出口过亿人民币并非什么稀奇的事儿。
在汇率6字头的年代里，一家百人级别的出口型工厂，订单充足的情况下，年产值过亿轻轻松松。
“哈哈，张百万这个称呼不错，没想到我也是百万富翁了，还有小檀你怎么看起来一点都不激动的样子？”
“谁说我不激动了，我只是没有表现的那么明显而已，发财了我能不激动？”
“那今晚要不要庆祝一下？”
“庆祝嘛，那是必须的，今晚咱们不吃快餐了，去找个牛逼的酒店搓一顿，好好犒劳自己。”
“去莞城怎么样？”张旭鹏一脸期待的看着檀锦程。
“去莞城？呵呵，伱如果能单独开发一个新客户或者是签订一笔20万美刀的订单，我就带你去见识见识。”
靠，那个纸醉金迷的地方，是随便去得起的么？
早上在得知檀老板已经拿下詹姆斯，今天准备签正式合同之时，孙玉明跟刘文斌两人也是激动不已，孙玉明一个不小心漏嘴了，将莞城之夜说出来了。
张旭鹏虽然不知全貌，但光听着就是心醉不已，还能这么玩？还能有这么多花招？
有没有天理，为什么我要守在家里保护资料！
我一个老板混得还不如两个业务员！
“真的？你说的？”张旭鹏眼睛一亮。
“真的，我说的，你要是单独搞定我说的这些，我就带你去。”你小子，有点飘了啊，真以为这么容易啊。
“那你得给我做翻译，这没问题吧？”
“你再去请个兼职翻译吧，如果搞不定就找我。”