年轻，就意味着无限可能。
“行，伱们跟我来吧，我带你们看看我这里的样品，至于你们自己那几张草图，要想做的话，你们自己去找人设计吧，我就里没这个条件。”
像他们这些家庭作坊式的小工厂，是养不起设计师的，需要的时间也是临时找兼职，付一笔费用。
檀锦程点点头表示理解，这几张草图过几天再说，今天能有一个机会看样品，就已经很不错了。
其实如果等锦鹏贸易的营业执照正式下来之后，再去寻找代工厂，会好一些，能够更加取信于人。
不过一来距离广交会开幕时间比较近，二来闲着也是闲着，带着张旭鹏感受一下，提前进入状态也好。
三人来到样品间，说是样品间，其实跟个仓库没什么区别，里面放着各式各样以前还有现在正在生产的样品。
张海平一一介绍这些样品，顺带还说了哪些样品销量更好，至于是不是真的销售好就不得而知了。
不过骗人应该也不至于，浙商做生意还是比较注重信誉的，秉承着的也是“有钱大家一起赚”的理念。
更何况现如今两人也没啥好骗的。
但不管怎么说，卖衣服先品很重要，往往一款衣服设计得符合大众审美，便能成为爆款。
这就涉及到个人审美还有对于市场的判断力了。
审美方面，檀锦程个人是偏向于简约风格的，前世今生，两度远洋船员的经历，也见识到不同国家，不同人群的穿衣风格。
加上一些前世的在见闻，选品上檀锦程不敢说做到爆款，但至少不会无人问津。
这就是有前知的好处，如同信息差一样，能够充分的利用起来。
“哎，要是像网络小说里那样，重生再带个系统或者是金手指啥的，那就更爽了。”
盯着这些样品，檀锦程有些无厘头的想道。
当初闲暇之时在起点看网络小说，只觉得重生带系统之类的非常脑残，但重生这事儿真发生在自己身上。
檀锦程只想对老天爷说一声：“请给我一个系统！”
可惜，老天爷并没有这么的慷慨；恍惚之后，檀锦程只得打起精神，认真选品。
同时，内心在想着，第一次订货下单，应该订多少的货比较合适。
货太多，自己没钱，太少的话，老板可能都不愿意接单，张海平内心想着的四季青，轻纺城这些地方，檀锦程也不是没了解过。
总之还是一句话，太穷！
批发市场虽然也很便宜，但源头工厂更便宜；更何况檀锦程是想建立起长期的合作关系。
选样需要一定的时间，张海介绍完之后，便不再陪着两人，去忙活自己的事了。
自家工厂之内，没什么可担心的。
待到张海平走远之后，张旭鹏终于忍不住了，整个下午看着小檀的表演，他就没怎么说过话。
初次探访工厂的他，还是有些紧张的。
“小檀，这这谎言张嘴就来，还能面不改色的本领哪里学的，教教我。”
张旭鹏笑嘻嘻的看着檀锦程道；很好，没有问出为什么说谎这种无脑的话，有点做生意的天赋。
“等你跟人接触习惯了，自然而然就会了；以后这些事要交给你的，你要尽快适应过来。”檀锦程笑道。
“好的，第一次有点紧张，我尽量快点适应。”
“嗯，我们要抢时间，争取在过年之前能赚够一笔，这样回家也有些底气嘛。”
“是的，对了；我们这一次怎么进多少的货？”张旭鹏问道。
钱不太凑手这事儿，张旭鹏也是知道的。
资金压力大，是两人目前所面临的最大难题；更何况现如今已经进入到秋冬季节，单件衣服的出厂价相比起夏装来说，要高出不少。
想了想，檀锦程看向张旭鹏道：“8万块，你觉得怎么样？”
一次性下8万元的订单；在这个年头，对于一家家庭式作坊的工厂来说，不算是小单。
2004年，甬城城市工人平均工资大概在2.6万元左右，平均至每个月大概是2200元不到。
小服装厂，超长工作时间之下，服装工人的收入要高一些，但也不会高出很多，做得多了，老板就会给你压价。
一笔8万元的订单，不计成本的前提下，至少能够解决掉两名工人一年的工资开销。
对于张海平这种不足20个工人的小工厂来说，还是相当可观的。
“8万？会不会太多了？那样我们备用金就只剩下2万元了，还要交房租啥的。”
“没事的，8万又不是一次性给，先付个定金，2万块的话交房租应该是够了；
后面等营业执照那些弄好，那个8万元的注册资本，我们再取出来一点。”
见张旭鹏还有些犹豫，檀锦程再次打气道：“我们就一次机会，不成功便成仁了，所以干脆就直接梭哈了，把能动用的资金都动用起来，不要想太多。”
“搏一搏，单车变摩托！”
“说得也是，真卖不出去的话，也是个亏，8万跟5万没区别。”
或许是檀锦程这句单车变摩托激励了张旭鹏，让他最终同意檀锦程的建议。
原本在张旭鹏看来，拿出5万元进货，已经是极限了。
“嘿嘿，不会亏的，真卖不到国外去的话，我们就去摆摊，挂外贸尾单的招牌，最多就是浪费点时间，也是能赚到钱的。”
“还能这样？”张旭鹏有些惊讶的问道。
“对啊，不然你以为呢；等你有时间了，多逛逛街上那些卖衣服的店铺，尤其是挂着外贸尾单招牌的。”
“好的，记住了；既然这样，那要不要再多进一点，弄他个10万，钱不够的话我把之前我拿的那几万块钱再拿出来。”
“那没必要，先用这18万吧，以后不够再问你借或者想其他的办法，咱们公是公，私是私。”
“那行吧，听你的。”
公私分明，也是之前两人签股权协议之时就说好了的，用于公司运营的这18万亏了就认了，不能有怨言。
但如果有需要18万之外的资金，那就不行了，亏多少平均承担。
重生至2003年，能否赚到钱，这些檀锦程是毋庸置疑的，近20年的时代机遇，随便把握住一次也不至于为钱发愁。
现在就看能不能做出一番事业，超越前世的成就，就看当下这第一炮能否打响。
二人一边商量，一边挑样品。
选了大半个小时，檀锦程一共选出四件样品，都是上衣；相对于裤子而言，上衣要好卖一些，尺寸方面也更好把控一些。
欧美人的尺码，跟国内还是有一些差距；相对而言要稍微大一点，上衣对于尺码的宽容度要高一些。
这样的话，尾货在国内也好卖一些。
拿着四件样品，檀锦程再次找到了张海平。
看着檀锦程手上样品的款式，再听听对于尺码上的一些调整要求，张海平内心忍不住一乐。
“这哪是拿回老家去卖的，明明是做出口的；哈哈，这两个年轻人有点意思。”
张海平也不是一点见识都没有的人，不过并没有戳破檀锦程拙劣的谎言。
相反，对于檀锦程想要做出口生意，张海平还有些期待。
比起目前还没有起来的国内市场，国外市场还是要广阔一些。
眼前这两位年轻人，如果有能力开拓出国外市场，未来说不定是一个稳定的合作伙伴。
“你们想要多少货？”张海平道。
“8万块怎么样？张老板你每个样品的单件报个价吧。”檀锦程同样笑着应道。
“8万块？你们有这么多钱吗？”张海平有些吃惊的说道。
大单也不是没接过，但眼前这两名年轻人，很明显就能看出步出社会没多久，哪来的这么多钱。
檀姓青年虽然显得比较成熟，说话待人方面比那位张姓青年老道不少，但创业应该是第一次。
起码，肯定是第一次接触服装行业。
虽然檀锦程做了不少的准备，不过还是瞒不过这些从业经验丰富的小老板。
“有的，钱的方面张老板放心，我们完全有这个实力的。”
“另外，不瞒张老板，再过几天，我们俩开办的公司营业执照就会正式下来，到时候我们可以签订正式的合同。”
檀锦程说到这之时，张旭鹏便忍不住想道，之前还骗人家说是卖回老家，到时候公司营业执照名字一看不就露馅了嘛。
不过看张海平都没有什么表示，张旭鹏这才恍然；敢情这位张老板也应该是猜到小檀之前在胡说八道了。
同样的，小檀依旧还是面不改色；看来做生意还得把脸皮练厚一点才行。
“哦？是嘛，那看来是我小看两位小兄弟了，那就没什么问题了。”
有正式的公司主体跟合同，加上预付款；张海平就不需要担心钱款方面的问题了。
接下来，双方就样品单价还有合同的一些细节，开始商讨起来。
檀锦程与张旭鹏二人创业的第一步，到此，算是正式迈出。
第21章 谈妥样品
经过反复的讨价还价，檀锦程好说歹说，最终用8万元，订下了9100件衣服，平均每价还不足8.8元。
张海平就没见过这么能磨的年轻人。
“那个张老板，正式的合同大概两天之后来跟你签订，不过在这之前，麻烦你先让工人赶出40件样品出来。”
见张海平咬牙切齿的样子，檀锦程都有点不好意思了；不过样品还是要生产的，4套样品，怎么着也得40件衣服才行。
闻听此言，张海平盯着檀锦程久久无语，能磨价格也就算了，居然还这么厚脸皮。
“那个，这40件我们可以给钱的。”
“行了，几百块钱的事儿，我还不至于这么小气；不过你这么厚的脸皮，想不成功都难。”
“哪里哪里，张老板说笑了，我们就做点小本生意。”
“那就这样说好了，两天之后我们过来签正式的合同，到时候麻烦张老板把样品给我们。”
“这个没问题，我们样品的质量伱放心好了，我们家的机工水平可是很不错的。”
紧接着，张海平又看向檀锦程道：“不过先说好，50%的预付款到账之后，我们才会正式开工的哦。”
“没问题，正式合同签订了，预付款会立马打到你们厂的账号上。”檀锦程信誓旦旦道。
刚刚谈合作之时，样品的单价檀锦程会想办法一压再压，合同一些其他的条款也会据理力争。
但对于张海平要求的付款方式，檀锦程只字未动，现如今自己是弱势这一方，第一次合作，预付款不给足的情况下，很难取信于人。
也正是檀锦程对于付款方式上没有任何的异议，让张海平感受到了合格的诚意，这才在衣服单价上做出一定的让步。
拿着草签的协议，檀锦程与张旭鹏满意的离去，今天一天可谓是收获颇丰。
走出厂门，檀锦程第一件事就是打电话给代理公司，用他们提供的注册地址，尽最快速度办理好营业执照。
为避免浪费时间，上午檀锦程就跟代理公司说过，如果需要他们提供的注册地址，今天下午就会通知对方。
一天下来，能办的事儿基本都已经办好了，总体来说还是比较顺利的。