“省副，下官想了多日，觉得此事得分三层来推。
第一层，走高。
咱们的香皂里头，那些用雕花漆盒盛装、加龙涎香和檀香的高档货，不走寻常铺子，要直接送到潘楼街和界身巷那几家专做勋贵买卖的奢侈品铺子里去，省副您知道，那几家铺子门槛高得很，寻常货色连门都进不去，可一旦进去了，价钱随他们开，那些公侯伯爵府的管事娘子买东西从来不问价。
另外，下官想着，樊楼和遇仙楼那几家大酒楼的雅间里也可以摆上几块，权当装饰，若有客人问起，酒博士便顺势引荐。
还有就是，下次宫里再有赏菊宴或是琼林宴的时候，咱们可以送一批特制的贡品香皂进去，那便是金字招牌。
第二层，走广。
中档的香皂，就是那些用加厚纸盒盛装、带茉莉香薄荷香的，主推汴京城里那些中等以上的人家。
下官想了个法子，叫‘试用引路’。
咱们先拿出几百块来，免费送到各个坊巷里有头脸的管事娘子手里，让她们试用。
这些人平日里最爱在街坊邻里之间串门唠嗑，若是她们用着好，不消三五日，整个坊巷便都知道了。
等名声传开了，再在各坊巷口的杂货铺里铺货。
另外，瓦舍勾栏也是个好去处，那些唱曲的女妓和走绳的女艺人手最娇贵，澡豆用多了伤手，咱们的香皂洗得干净还不伤手，若是能让她们先用上，便等于天天在台上给咱们做活广告。
第三层，走量。
那些最普通的净洁款，用油纸随便一包便行，价钱压到最低，专供军营。
下官寻思，教导厢的将士们每日操练得一身臭汗，用皂角洗半天也洗不干净，若是让他们先用上咱们的香皂，洗得又快又干净，心里自然喜欢，他们便是最好的活招牌，这些兵将来分到各军去，走到哪便把咱们的香皂带到哪。”
辛缜听完，端着茶盏笑了出来，说道：“这不是挺行的嘛，方案做得头头是道，比我想的还周全。
你这不是心里挺有谱的么？”
乔正嘿嘿一笑，搓着手道：“省副您过奖了。
下官就是心里没底，方案归方案，真到了往外推的时候，谁知道会不会出什么岔子。
这么好的产品，若是搞砸了，那岂不是坏了省副您的大事？
下官这些天晚上翻来覆去地睡不着，就是怕这个。”
辛缜摆了摆手让他不用想那么多，就按他说的分档次售卖即可。
高档的往高档的地方铺，中低档的走物美价廉的路子。
不过眼下他最关心的不是怎么卖，而是能产多少。
他放下茶盏问道：“现在日化厂全力生产的话，每天能够生产多少？”
乔正赶紧挺直了腰杆，伸出三根手指，面上带着几分骄傲之色：“回省副，现在我们每日能够生产一千块香皂左右！
一年下来，就可以生产将近四十万块了！”
辛缜听完这个数字，端着茶盏的手顿了一下，脸上那副表情说不清是无奈还是好笑。
他看着乔正那副等着被夸奖的模样，有些不忍心打击他，可这话实在不能不点透。
“就一千块香皂的话，你想那么多做什么？”他把茶盏搁回案上，语气里满是哭笑不得，“全都做高档香皂售卖便是了，根本轮不到普通百姓使用啊。
你这点产量，一天一千块，汴京城里那些高门大户、官宦人家、青楼楚馆，每家买上几块就没了，连富贵人家的管家丫鬟都未必轮得上，还军营？
还普通百姓？你想得太远了。”
乔正被这一盆冷水浇得有些发懵，张了张嘴，小声辩解道：“省副，是一天一千块，不是一年一千块……”
辛缜呵呵一笑，摇了摇头：“一天一千块也太少，这点产量根本不够分的。
一个月撑死了也就三万多块，这点量能挣几个钱？”他顿了顿，忽然想起一桩正事，便问道，“对了，这香皂的成本多少？
你打算卖多少钱一块？”
乔正一听这话，立刻从袖中掏出一张写满了数字的纸笺，双手递到辛缜面前，同时飞快地报出一串数字：“回省副，人工成本加上制碱以及收购油脂的开销，每一块香皂的成本大约在十文钱上下。
现在市面上的澡豆，稍微好一些的要卖到三百文一盒，咱们的香皂比澡豆好用十倍不止，但为了促进销量，我们决定薄利多销，一块只卖一贯钱！
一贯钱七百七十文，去掉成本和给商家的分润，咱们每块还能挣不少，十分的实惠！”
辛缜正在喝茶，听到“一贯钱”三个字，差点被茶水呛了一下。
他放下茶盏，看着乔正那张老实巴交、一脸诚恳的面孔，心里默默想道：你这人看着老实，心还挺黑啊。
十文钱成本的东西，你要卖七百七十文？
七十七倍的利润，还认为是十分的实惠、薄利多销？
这要是让外面那些用了大半辈子皂角和草木灰的百姓听说了，怕不是要骂一句黑心鬼！
不过转念一想，在这个时代，澡豆本来也是奢侈品，普通百姓从来就不用，他们用的是皂角、草木灰，甚至干脆就是清水。
香皂从一开始定位就是替代澡豆，瞄准的本来就是有钱人的荷包，成本十文卖一贯确实不算黑，毕竟市面上同类产品本就贵得离谱。
而且若是按这个价格算账，每天一千块就是将近一万贯，一个月三万贯，一年三十六万贯，再加上之前估算的高档款溢价，年入几十万贯是稳稳当当的。
关键是他刚才也意识到了，这点产量，别说覆盖整个大宋的富人，就连汴京城里那些高门大户都未必够分。
辛缜沉吟了片刻，手指在案上轻轻叩了两下，然后果断地说道：“不能这么卖。既然产量有限，那就干脆走最高端的路线。
你这样，专门搞一个顶级系列，精选最好的香型，外形、包装、香型都要用最顶尖的工艺，每一块都配有单独的雕花漆器礼盒，礼盒内衬绸缎，盒面描金，刻上编号和匠师的名字。
定价五贯起步，上不封顶，每年限量发售一定数量，卖完即止。
这个顶级系列的目标只有一类人，那些家里有金山银海、生怕别人不知道他们有钱的豪商富贾和权贵公卿。
至于中档的，就是你现在做的这些，一贯钱一块的，专供官宦人家和富户日常使用。
这样一来，顶级的撑门面、赚大钱，中档的走量、稳定收入，两头都不耽误。”
他停了一下，又想起乔正方才提到过的低端款，本想再加一条“生产低端香皂，成本十文就卖三十文，走量覆盖百姓”，但话还没出口便想起方才乔正说的油脂供应问题，便把话收了回来。
他重新在心里盘算了一下：一斤油脂只能做十块香皂，日化厂一天就要用掉上百斤。
这还只是一天一千块的产量，若是真的大规模生产低端普及款，油脂用量将是一个惊人的数字。
而眼下大宋的农业生产效率还很低，无论是专门养猪还是大面积种植产油作物，最终都会跟人抢粮食。
眼下强行大规模生产肥皂，油脂价格必然暴涨，猪油贵了猪肉就贵，油菜占了好田粮食就少，到时候定然会挤占普通百姓本来就不宽裕的口粮配额，造成人为的饥荒。
他点了点头，语气里多了几分警醒：“那就先别考虑全民普及了，就专门生产高端的香皂吧。
普及款的事，等将来农业条件好了再说。
这样算来，一年下来怎么也能挣个几十上百万贯，虽说没有千万贯那么夸张，但也算是解了眼前的燃眉之急，够咱们的纲要启动用了。”
不过这件事倒是给辛缜提了个醒。
他靠在椅背上，手指在茶盏边缘无意识地摩挲着，心里却已经在飞速地盘算着更长远的问题。
香皂只是他纲要里几十上百个项目中的一个，而这个小小的项目便已经暴露出了大宋朝经济生态中最脆弱的一环，油脂。
油脂短缺，看似只是香皂一个产业的瓶颈，可往深了想，油脂意味着食用油，食用油意味着口粮之外的营养来源。
油脂还意味着桐油、麻油、灯油，关系着手工业和百姓的夜间照明。
哪一个环节缺了，都会像多米诺骨牌一样传导到别的领域。
接下来各项工作须得连起来做统筹考虑。
大宋朝虽然算是历朝历代中比较富裕的朝代，财政收入远超汉唐，商品经济也相当发达，可这个经济生态依然是很脆弱的。
占人口绝大多数的底层百姓，实际上经不起任何一点风险，一场旱灾、一场涝灾、一次粮价波动，便足以让一个辛勤耕作了一辈子的农户倾家荡产。
若是他在推行纲要的过程中不提前想好兜底方案，只顾着发展产业、追求利润，一旦经济链条中的某个环节断裂，出现大规模饥荒便是大概率事件。
他站起身来，走到窗前望着厂区里那片刚刚移栽的槐树，心中已经有了一个清晰的方向，纲要里那些水利工程、种子改良、肥料推广、新式农具，必须排在所有项目的前面。
化肥的试验已经在设案工坊里启动了，磷肥用硫酸处理磷矿石的方法已经初步验证成功，堆肥和绿肥的推广教材《粪田要术》也已经编印完毕，接下来便要通过各路转运使司分发到各州县去。
水利方面，陕西路郑白渠和河北路漳河渠的修复工程必须优先上马。
种子工程也要尽快启动。
农业先稳住，工业才有根基，这个顺序不能乱，也乱不起。
虽说是要走高端路线，但辛缜在心里盘算了一下，还是觉得乔正定的那个日产一千块的指标太保守了。
他对乔正说道：“一千块不够，远远不够。
你想想看，光是汴京城里有多少高门大户？
再算上应天府、洛阳、大名府、成都府，大宋朝的富人遍地都是，你把一千块香皂放出去，连汴京一个城的富贵人家都未必够分。
至少要做到日产一万块，才能勉强铺遍整个大宋朝的州府，甚至还可以琢磨琢磨出口，西夏那边李元昊虽然打了败仗，可西夏贵族有的是金银，辽国就更不用说了，那些契丹贵妇对中原的奢侈品向来趋之若鹜。
不用担心卖不出去，天下富人多的是，你只管造。”
他停了一下，又特意补了一句：“一天一万块，只需要一千斤油脂。
这个消耗量不算大，汴京城里每天宰杀的牲畜，熬出来的油脂都不止这个数。
再不够，还可以从周边州府调运一些猪油羊油过来，不会对市场造成太大冲击的。”
乔正听到“一万块”这个数字，脸上那副从容的表情便维持不住了。
他嘴唇动了动，面露难色，眼下日化厂总共就那么几条皂化反应缸，几十号工匠三班倒连轴转，做到日产一千块已经是极限了，再加十倍，那得扩厂房、添设备、增工匠，哪一桩都不是小事情。
辛缜见状笑着摆了摆手，说道：“工厂可以继续扩大嘛。
你现在觉得一万块难，等以后低端普及款铺开了，十万块你都嫌少。
眼下正好趁这个机会把扩厂的经验积累起来，怎么规划车间布局，怎么组织流水线生产，怎么培训新工匠，这些你都得趁现在摸透。
等农业那边稳住了，油脂供应不再是瓶颈，这日化厂可是要迎来史无前例的大扩张的。
到那时候，你的经验才是真正派得上用场的东西。”
乔正被他这番话一点拨，心里那层顾虑便散了。
他不再多说什么，干脆利落地点了点头，转身唤来了日化厂的生产负责人。
生产负责人姓钱，四十来岁，原本是设案下面管仓场库务的吏员，被乔正从盐铁司衙门里挖过来专管肥皂生产。
乔正把钱管事拉到一旁，将辛缜方才的指示简明扼要地交代了一遍，让他立刻着手扩建厂房、招募工匠、增置皂化反应设备。
钱管事一边听一边点头，掏出随身携带的炭笔和纸笺逐一记下要点，末了抱拳说了句“属下这就去办”，便脚步匆匆地往车间方向去了。
乔正安排妥当之后，转过身来对辛缜说道：“省副，咱们这边准备得也差不多了，该铺的店面也打好了招呼。
要不明天就开始试水卖一下？”
辛缜点了点头，说道：“那就按只走高端的方式来试水。
明天试销结束之后把数据汇总给我。”
乔正赶紧躬身应是。
第二天，辛缜在承旨司处理完手头的公务，便往盐铁司去。
马车驶过御街的时候，他忽然想起昨日乔正说的今天开始试销香皂的事，心中一动，掀开车帘对鲁达吩咐道：“鲁大哥，先不去盐铁司了。
你在路边找一找，看看有没有哪家店铺挂了卖香皂的招牌，找着了便停一下。”
鲁达应了一声，赶着马车在街上不紧不慢地走着，目光不时扫过街道两侧的店铺招牌。
没过多时，他便在潘楼街附近找到了一家，这家店门脸不大，但装潢颇为讲究，门口挂着“百花阁”的匾额，匾额下方挂着一块新制的木牌，上面用金粉写着“汴梁日化·御制香皂”几个字。