姜德成忙回答李之，“宏炯舰舶修造厂的大东家国元钧已经赶到了，况大人特别交代的。不过另两家也来到了，虽说平日里因官办船场的原因，架子很大的，但因为李先生一事，他们两家几乎与宏炯船厂快要打起来了！”
李之忍不住乐道：“这是为何？况且宏炯船厂同样具有军方背景，更是种超然存在了，那两家有此胆量？”
姜德成进一步解释：“宏炯的军方身份已经极淡化了，所说仍承办着官府采办船务制造，所占份额却越来越少了。李先生身份，另两家很清楚，这是在想着籍此接近先生呢。”
李之关心此事，乃是事出有因，他是为正清绮堂定制运输船只，花费的可是自家银子，厂家有了竞争，价格就会降下一部分来。
在唐朝，一艘大型运输船只可是极其昂贵，能省下半成来，几艘的定制，也是一很大数目了。
不多久，鄂州府就近在眼前，因姜德成提前指派人快马送信，此刻府外已是等候官员一片，足有近百人了。
第四百四十七章 讨价还价
因岭南道节度使弥睿弥元忠不在，鄂州府府尹李腾李敏尚未赶到，况晏一马当前，担任临时引领人。
怎么说他也是武昌军观察使，在鄂州城地界算是二把，何况还有一个节度副使的身份。
一一引见给众人，又是一番嘈杂，胜在李之身价极高，来人里，除了多些奉承之言，倒也无多少刻意表现行为。
如今的李之之大名非同小可，又是奉皇命而来，独有传闻里的宗师修为，无人胆敢提及。
入鄂州府落座，便有人提起了市舶使一事，毕竟市舶业务首设在广州，就是在岭南道管辖范围内。
总管海路邦交外贸，可是个油水丰厚的活计，向前来贸易的船舶征收关税尚在其次，代表宫廷采购一定数量的舶来品，管理商人向皇帝进贡的物品，更是具有官方传统意义的外快赚取主要渠道。
当然官员们此时的提及，只会是些堂而皇之的公务问题，其就包括船只订购。
虽然目前官方船舶定制主要在扬州，但鄂州具有近水楼台般主场优势，讨得其一二，就足够几个月的忙碌了。
李之摇摇头：“虽说我有这方面的权限，也得等朝廷饷银调拨下来，而且一些固有的官方采办渠道，并不是那么容易改变的。”
此话点到为止，都是官府人，其的利益纠绊复杂得很，何况他尚未真正履职，有些事还是暂时维持现状的好。
“那，正清绮堂需要几只？又是在何等规模建制之内？”
说此番话的，就是那位国元钧了，宏炯舰舶修造厂的大东家，也只有半官方或纯民间厂家，才会有大东家这种称谓。
至于为何从军方所属，变为如今性质，李之尚不得知，想必与常年得不到足够官办订单有直接关系。
“正清绮堂要造就造最大的，我这里有图形与结构分解后各尺寸标注，为设计完好的最先进样图，所需特殊钢材质，亦由我来提供。”
这个信息量足够大，也足够震撼，仅是先进设计问题，就是旁人无法想象的出乎预料之外，毕竟是海上漂泊船只，没有极深专业知识，在设计上绝难具有合理性。
李之的信息来处，是得自于前世明代郑成功造船遗址所遗留古战船图纸，关于那一次水下考古发现，李之学校里曾有专门的课程开办。
他是根据记忆一些关键参数，再作了进一步货仓式设计，其关键部件更由精钢所替代，一旦建造成功，绝对会是唐代时候最先进船舶。 因此，等他取出来相关图样，在场的几位造船大师级人物，先是神情一怔，继而良久沉浸，再就是两眼生光的激奋之色了。
唐时造船史的发展已经进入了成熟时期，如船尾舵、高效率推进工具橹以及风帆的有效利用等等，到了这个阶段得到了充分发展和进一步的完善，而且创造了许多更加先进的造船技术。
无论从船舶的数量上还是质量上，都体现出我国造船事业的高度发展，在当时的全世界都算是极先进船只。
但明朝郑和下西洋船队的主要船舶叫宝船，它采用的是国古代适于远洋航行最优秀船型--福船型。
它高大如楼，底尖面阔，首尾高昂，首尖尾方，两侧有护板，船舱为水密隔舱结构。
底尖利于破浪，吃水深，稳定性好，安全舒适，是航行于南海和西洋航线最先进的海船，也是古代世界最大的木帆船，其先进性与牢固性，已是当时的世界之巅水准。
再经关键构件的钢质加固，难怪那几位造船大师深感震撼，因为它的设计明显已超越现有工艺。
于是，各家大师均面向各自主家频繁使唤眼色，毕竟方目前处在竞争状态，自以为隐秘的提示，引得李之心下暗笑。
况晏早已将建造权许给了国元钧，此刻见那人也是同样望向了自己，他却觉察出李之含笑而不语所暗藏，故而故作做出视而不见。
家管理者无奈围上前去，李之在这一刻发了话：“因工艺标准均为崭新，故边研制边赶进度会导致工期无限延长，而我正清绮堂又急需船只加入运行，因此需要两家同时进行。再则，正清绮堂实乃刚刚运营一年的商家，资金周转上不是很宽裕，只能择其报价最低者，还请诸位谅解。”
人人均知正清绮堂的财力之雄厚，但李之如此堂而皇之的促使家因此而产生激烈竞争，却令他们不敢稍有气氛显露。
人正自面面相觑之时，李之继续解读：“正清绮堂会常年提供订单，至少可保证五年内订单不断，而且样式多，需求量大，所以在价格上要求很苛刻。此次前来实乃兵分两路，扬州城另有一批人马赶去，这就表示着你们家可以商量着来，看看制定出何种统一价格，而不至于相互间撕破脸面。虽说只取其两家，剩余那一家也会得到些零部件产出，另两家一旦有质量不过关者，也好及时替补上。”
作为本地官员，况晏怎么着也要替那些人说两句公道话：“我说正，差不多得了，价格上一定不会高于合理范围，你拿扬州厂家打压价位，就有些不念情分了。”
李之毫不为所动，“商家就求个讨价还价，总不能过于与心理价位差异巨大吧？而且一艘船就数万两银子了，仅是超大型船只就需要十几只，大舅不能嘴巴动动，就影响到近百万两银子的庞大生意。”
他所言看似并为照顾到长辈面子，实则是接到了况晏事先眼神示意，况且李之说的也是实情，动辄百万两银子的调动，便是朝廷一时间也极难凑齐，可见数量之大，骇人听闻，稍加节俭，就能省出一大支出，任何一位商家都会格外关注。
旁人见他面对娘家舅都这般不留情面了，也知此事不容回旋，因他们心底也明白，这种做法实在是由不得以，于是几方人士迅速聚到一起，迅速展开了商议。
李之回头找向李挺，“乐容兄，急着赶路，午饭也错过了，是不是找些吃的来？”
李挺连忙答应着，就要转身外出，孙思邈站起身，“我看府门外就有小吃摊，也别招进来太过麻烦，不如挪步前往自行就餐便是了。”
此举既省去了啰嗦，也显得李之这位朝大员平易近人，当街入食些小商贩的售卖，为当地的官声也会带来好名气。
况晏闻言而知意，哈哈大笑道：“此时距离晚宴还有段时间，而且府尹敏兄正在赶来的路上，趁此时陪着几位吃些路边摊，也好令民众们见识下管府里也不乏廉正行举作为。”
众人皆是含笑附和，跟随者李之等人一同出来府院，早有兵丁早一步外出，另行招引更多商贩，府衙役们也在紧急张罗着桌椅板凳的布置。
不得不说，盏茶之后的官员排坐在府外街边的轰动场面，果然吸引来越来越多地围观民众。
原来还在好奇地在远处指指点点，在混迹其的便衣人员刻意引导下，人们语气的略带嘲讽，就逐渐转为赞叹之声，的确让某些感到不适官员，也逐渐适应到作秀的好处来。
李之与孙思邈却不在乎这些，更专注于当地美食的品尝。
而鄂州城也足以堪当九省通衢之称，身处这般繁华之地，无数的竞争使得小商贩的艺很是有些名堂，武昌鱼，糍粑，进贡粉蒸肉，吃得二人均是喜笑颜开。
尤其是继源道长，好不容易自清苦俭贫解脱出来，更是几乎每一种都要了一份，那等贪婪吃相，好似生怕旁人不知他之前遭受了多少苦难。
便是一种官员也吃得津津有味，平日里偶尔食得些早餐面食，一些地道民间菜系，同样不很熟悉，在经过了早先的略带拘束之后，也逐渐放开了脸面。
第四百四十八章 贝正的惶恐
李腾一行人是在戌时来到的时候，返回了鄂州城。
在此之前，国元钧们也最终商议出解决办法，宏炯舰舶修造厂是第一家参与厂家，李之则确认下另一叫做昌隆的官办造船厂。
具体价格不高不低，胜在保证工期时间断，投入人员多，品质信心十足。